Запитання Контрактів

Яка у вас стратегія?

Щоб не ставити безглузде запитання — чи є у вас план? — ми запитали: Яка у вас стратегія?

Юрій ГУБАРЄВ, директор з маркетингу ЗАТ «Новий стиль»

— Нещодавно мені довелося пояснювати своїм племінникам, що таке стратегія. Дівчинці, яка навчається в першому класі, я розповів, що стратегія — щось схоже на розфарбування, де контури показують, який звір у результаті має вийти. І які б дорогі і гарні олівці в неї не були, вона використовуватиме їх даремно, якщо спочатку не накреслить простим олівцем ескіз. Старшому племінникові я говорив, що стратегія — це дорога, якою потрібно проїхати від пункту А до пункту Б. Вона проходить через різні підйоми та спуски, повороти, перехрестя, мости та розв’язки. Казав, що стратегія — це як його шкільний табель, тільки оцінки за півріччя виставляє він сам ще до початку навчання. А потім потрібно забезпечити саме такі результати.

Я вважаю, що стратегія чимось нагадує шосте відчуття, без якого неможливо досягти незвичайних цілей у найкоротший термін. Але стратегія не дається зверху, а створюється за цілком з’ясованими правилами.

Олександр ТРОЯН, директор компанії «Ін-Тайм»

— Клієнти транспортних компаній стали набагато вимогливішими. Важливу роль у нашому бізнесі відіграють суміжні послуги: зберігання вантажів, упакування, палетирування, кур’єрська доставка. Першочергове завдання нашої компанії — зробити транспортування вантажів максимально зручним й оперативним, а для його успішного виконання потрібні: індивідуальний підхід до клієнта, використання нових технологій для вдосконалювання інформаційної бази і розгалужена філіальна мережа. Така ось стратегія.

Ольга ЯБЛУНОВСЬКА, андеррайтер департаменту корпоративного продажу СК PZU Україна

— Моя головна мета — це здобуття знань. Можна обвести слово «знання» в кружечок, а від нього малювати пелюстки ромашки, підписуючи їх — «успіх», «визнання», «гроші», «повага», «кар’єрне зростання», «мотивація». Тому моя стратегія — максимальна націленість на джерела знань. Література, семінари? Безумовно. Але головне — люди, із спілкування з якими можна почерпнути набагато більше. Дружнє спілкування з корифеями та справжніми професіоналами — це більший успіх. Якщо в межах твоєї досяжності є такі люди, вважай, що ти спіймав удачу за хвіст!

Володимир ГАЙДАШ, прес-секретар корпорації «Артеріум»

— Стратегія розвитку корпорації має два основних вектори. Перший — збільшення наявного продуктового портфеля і розробка нових лікарських засобів. Другий — співпраця з іншими компаніями, мета якої — випуск продукції під єдиним корпоративним брендом. Стратегічне завдання — трансформація з національної компанії в активно діючу на ринках країн СНД. Ми плануємо ввійти до десятки провідних гравців на фармацевтичних ринках Білорусі, Казахстану та Узбекистану, де вже працюють представництва корпорації. Також ми маємо намір зайняти лідерські позиції в деяких сегментах на фармацевтичному ринку Росії. Водночас український фармацевтичний ринок залишається для нас пріоритетним.

Савелій ЛІБКІН, співзасновник ресторанної компанії «Реста»

— Стратегія розвитку компанії була визначена від самого початку. Вона полягає в наступному: не конкурувати, не повторювати, не копіювати, іти свої шляхом, орієнтуватися на найбільш просунутої частини гостей (клієнтів) і будувати бізнес, орієнтуючись на думку виключно цієї групи. Адже саме вона активно формує думку про той чи інший заклад. Крім того, прагну співпрацювати тільки з талановитими і професійними людьми — саме так можна створити щось принципово нове.

Моя особиста стратегія — постійно розвиватися, змінюватися, але не мімікрувати, не підлаштовуватися, не обманювати себе, навіть якщо це не приємно, постійно дивитися на світ відкритими очами, смачно їсти. Робити все на межі своїх можливостей, чого б це не стосувалося. Мати свою думку щодо більшості питань і навчитися при цьому бути толерантним.

Оксана Тодорова, керівник напряму реклами і PR Сигарного дому «Фортуна»

— Моя стратегія (якщо під цим розуміти бачення життєвих цілей і етапів їх досягнення) спрямована на професійне зростання. Мета — стати одним з найкращих PR-фахівців країни. Якось Стівен Кові, гуру лідерства, на одному з майстер-класів розмежував реактивний і проактивний підходи до життя. Перший полягає у реагуванні на зовнішні обставини за принципом «як вийде, як складеться». Я дотримуюся другого підходу, який передбачає вибудовування свого життя, активний вплив на її плин. При цьому активно застосовую прийоми візуалізації, періодично уявляю бажане майбутнє у найменших подробицях. Раз на рік пишу річну програму цілей, пов’язаних з професійним зростанням і навчанням, сім’єю, хобі, спортом, відпочинком. Планування — чудовий засіб досягнення стратегічних цілей і управління часом, який дає змогу ранжувати і правильно розставляти пріоритети.

Георгій ДИГАМ, голова ради засновників групи компаній «Фокстрот»

— Розвиток компанії — процес планований. Його можна розписати, делегувати повноваження, поставити завдання. Але є ще один напрям у менеджменті — утримання завойованих позицій. А утримати їх набагато складніше, ніж досягти. На певному етапі приходить розуміння, що міць компанії — це люди, які працюють в ній. Якщо раніше практично всі рішення ухвалювали засновники, то зараз успіх багато в чому залежить від людей, що працюють у компанії. Створення сильної маркетингової служби, що відстежує зміни ринків, дії конкурентів, — одне з основних завдань, що дозволяють правильно визначати стратегію.

Див. ще по темі: "Бізнес у стилі ФПГ"

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар