Проти кого дружите?

Проаналізувавши зірвані угоди зі злиття і поглинання, ми поцікавилися: Проти кого дружите?

Віталій СТЕПАНЕНКО, керуючий партнер інвестиційної компанії «Мегаполіс-Капітал»

— Держава створила такі агресивні й конфліктні умови для ведення бізнесу, що про дружбу в первісному розумінні цього слова не завжди встигаєш навіть згадати. Я в поняття «дружба у бізнесі» вкладаю взаємовигідне партнерство. І неважливо, має воно точковий чи довгостроковий характер. Інша справа — людські стосунки. З людьми, які дотримуються тих самих поглядів і життєвих принципів, що і я, хороші стосунки намагаюся підтримувати завжди. Така позиція вже виправдала себе. З багатьма нинішніми клієнтами і партнерами я вперше зіткнувся у бізнес-конфліктах, коли ми були по різні боки барикад. Здоровий глузд, професіоналізм і коректність у тих ситуаціях сьогодні дозволяють нам спільно реалізовувати успішні проекти. Керуючись цим самим принципом, підтримую дружні стосунки з більшістю моїх колишніх роботодавців і колег. Тому що основний чинник успіху не гроші, а хороші й надійні люди довкола тебе.

Олександр ЖУРАВСЬКИЙ, комерційний директор ВАТ «Будмеханізація»

— Формулювання «дружити проти когось» саме по собі не несе позитиву. Ми з партнерами об’єднуємо зусилля лише в тому випадку, коли необхідно вирішити більш амбітне завдання. Наприклад, якщо технічних можливостей підприємства не вистачає, а виконати великі обсяги роботи необхідно якісно й у встановлений термін. Це не означає, що підприємство не справляється, а, навпаки, свідчить про те, що компанія заради своїх клієнтів і репутації готова багато на що. У своїй практиці стикався і зі злиттями, в ході яких компанії об’єднувалися для порятунку від банкрутства однієї і розширення діяльності іншої. Наше підприємство об’єднувалося з партнерами для встановлення демпінгу на ринку. Скооперувавшись, ми змогли утриматися в ціновому діапазоні вартості послуг.

Анатолій БАЛЮК, голова правління АТ «DіaWest — Комп’ютерний світ»

— Цього літа наша компанія об’єднала свої зусилля з іншими учасниками IT-ринку і стала членом Асоціації підприємств інформаційних технологій України. Це було зроблено для того, щоб посилити вплив на державну політику в сфері IТ, захищати інтереси членів асоціації, лобіювати сприятливі для галузі нормативно-правові акти.

Юрій БИКОРІЗ, віце-президент групи підприємств ВВН в Україні

— В Україні група підприємств ВВН зіткнулася з операційним об’єднанням Запорізького ПБК «Славутич» і ВАТ «Львівська пивоварня». Основними труднощами стали деякі розбіжності в менталітеті (об’єднувалися підприємства західного та східного регіонів країни) і різна корпоративна культура цих підприємств. Але після введення єдиних стандартів корпоративної культури більшість питань зникли. Крім того, злиття не уникли і російські підприємства групи — об’єдналися компанії «Вена» і «Золотой Урал». Тут найважливішими були коректне ставлення і повага до працівників компанії, яку поглинають.

Щоб процеси злиття і поглинання проходили успішно, треба діяти швидко, прозоро, послідовно, не забуваючи про дотримання стандартів корпоративної культури. Кожен працівник має чітко розуміти, в якому напрямку рухається компанія і що його особисто чекає у перспективі. Інакше персонал буде демотивований, а розпочата справа безуспішною. До речі, слід зазначити, що основні гравці пивоварної галузі досить коректні й сумлінні у веденні бізнесу.

Михайло БЕЙРАК, керівник відділу корпоративних проектів ABBYY Україна

— Ми дружимо не «проти», а «за». За дотримання етичних норм у бізнесі й чесну конкуренцію. Етична основа дій дозволяє будувати довгострокові взаємовигідні відносини, навіть якщо в поточній ситуації безпосередньої вигоди й не видно. Заради цього ми об’єднуємо зусилля як з партнерами, так і з замовниками. Я стикався зі злиттями і поглинаннями компаній-партнерів. Зазвичай їхня мета — отримання нових стратегічних перспектив, заснованих на злитті переваг обох компаній. Але виходить це не завжди, і часто слабша з двох компаній (та, що поглинається) просто в’яне. Можливо, це пов’язано з недооцінкою ресурсів, необхідних для проведення злиття. Допомогти в цьому має збільшення кількості кваліфікованих менеджерів. Але я знаю й про вдалі злиття. Відомі мені приклади грунтувалися на тривалих успішних ділових відносинах засновників обох підприємств, їхній взаємоповазі та вияві етики у вирішенні бізнес-проблем.

Тетяна ШУМИЛО, заступник директора ТОВ «Барта»

— Здорова конкуренція — рушій розвитку ринку. Однак на ділі конкуренція часто перетворюється на війну без правил, де всі засоби і методи придатні. Ми намагаємося не брати участі в цих інтригах. Така дружба частіше використовується великими компаніями. Дрібні ж б’ються за клієнтів здебільшого поодинці. Представники середнього бізнесу борються з несумлінною конкуренцією і складними відносинами з локальними монополіями за допомогою об’єднання в саморегульовані організації. Часто практикується «дружба» проти держави. Щоб головний бухгалтер міг спати спокійніше, фірма по «дружбі» бере на роботу когось із родичів працівника пенсійного фонду або податкової адміністрації.

Наталя БАДРАЧЕНКО, провідний спеціаліст відділу збуту компанії «Пастораль»

— Керівників великих компаній хвилюють власні вигода та благополуччя, і вони навряд чи допомагатимуть іншим, об’єднуючи зусилля проти спільного супротивника. Утім, така дружба можлива серед рівних компаній, але триватиме вона доти, доки хтось із «друзів» не запідозрить, що завдяки їхньому союзу інший отримує більшу вигоду. Маленькі фірмочки не мають особливого бажання дружити між собою. Компанії середнього рівня за потреби об’єднуються в союзи і дружать проти сильних гравців ринку або проти влади, яка створює невигідні для них умови роботи. Я не помічала, щоб наша компанія проти когось дружила, відносини з іншими швидше можна назвати конкуренцією. Ми співпрацюємо з партнерами для того, щоб посилити свої позиції на ринку, а не щоб комусь стало гірше.

Див. ще по темі: "Втеча нареченої"

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар