Зірковий хлопчик

Надія ГОНЧАРУК, фото Світлани СКРЯБІНОЇ

Через українських промоутерів проходять мільйони доларів, але заробляють вони набагато менше

Робота промоутера — балансувати між гонорарними запитами виконавця і тим, скільки ладен заплатити за концерт глядач

10 секунд на ЧИТАННЯ

В інтерв’ю Контрактам промоутер концертної агенції АСА Антон Абдулаєв розповів, що

1) чутки про примхливість зірок дуже перебільшені

2) на приватних виступах заробляють більше, ніж на масових концертах

3) жоден іноземний виконавець не заробив в Україні більш ніж $1 млн

Що змінилося за останніх п’ять років у концертному бізнесі?

— Тільки одне: виріс добробут українців. Цей ринок — лакмусовий папірець економіки. Від рівня життя у країні залежить кількість проведених концертів і масштаби приїжджаючих виконавців. З розвитком країни розвивається шоу-бізнес, збільшуються рекламні бюджети й бажання потенційних спонсорів брати участь у цьому бізнесі. У промоутерів відповідно з’являється можливість запросити відомих артистів і на цьому заробляти. Сьогодні українці можуть купити не лише нові джинси, а й витратити частину своїх доходів на розваги.

Скільки проведено концертів закордонних зірок в Україні з початку року?

— Дивлячись кого називати «зіркою». Якщо будь-якого ді-джея з гонораром $1 тис. — підрахувати складно. Якщо йдеться про виконавців від п’ятого ешелону й вище, то таких концертів було не більше двох десятків. Це приблизно на чверть більше, ніж за перше півріччя минулого року. Навіть у червні — «мертвому сезоні» для концертного бізнесу — Київ відвідали чотири всесвітньо відомих виконавця — Jamiroquai, 50 Cent, Black Eyed Peas й Rasmus.

Чи змінився за останні роки статус запрошуваних зірок?

— Так. Наприклад, зараз важко знайти в нашій країні або в Європі виконавця, популярнішого за американську групу Black Eyed Peas. Причому ми випередили російських промоутерів. Група, що не була в Росії, першою приїхала до Києва...

...на шляху до Москви?

— Ні, до Москви Black Eyed Peas приїхали набагато пізніше. У Києві було абсолютно окреме шоу. Наша букингова мережа Charmenko (гарант і супервайзер туру, купленого АСА. — Прим. Контрактів) домовилася з менеджментом артистів, що вони виступлять у Братиславі, Києві та Стамбулі. Логістика була вибудувана саме в такий спосіб.

І як продавалися квитки на червневі концерти Black Eyed Peas?

— На виступі американської групи був sold out (аншлаг. — Прим. Контрактів). На концерт прийшли понад 10 тис. осіб, квитки коштували від 150 до 750 грн. А ось виступ не менш відомої англійської групи Jamiroquai, навпаки, виявився збитковим. Проект не продали в необхідній кількості спонсорам, відповідно реклами концерту було менше. Позначилися літній період відпусток і чемпіонат світу з футболу.

Імідж країни впливає на рішення артиста приїхати з концертом?

— Швидше впливає імідж промоутера. На жаль, є компанії, які своєю непрофесійною роботою псують цей ринок. Це негативно відображається на іміджі концертної діяльності в країні. Важко переконати артиста приїхати, якщо в нього був не дуже хороший досвід з якимсь локальним промоутером.

Чому скасували київський концерт Роджера Вотерса з Pink Floyd?

— Я не хочу вдаватися до подробиць, оскільки Вотерса запрошувала не наша агенція. Ми вели переговори з менеджером Роджера задовго до того, як у Києві з’явилися перші афіші. Натомість ситуація зі скасуванням концерту зіграла нам на руку. Ендрю Звек (Andrew Zweck — агент Вотерса. — Прим. Контрактів) сказав: якщо до Києва і приїде Вотерс, то організатором концерту буде АСА. Ми ведемо переговори про проведення його концерту в 2007 році. Щоправда, випадок із київським «виступом» Вотерса може негативно вплинути на продаж квитків.

Як часто закордонні зірки відмовляються відвідати Україну з концертом?

— Дуже часто і, як правило, не пояснюючи причину відмови. Іноді їм не дозволяє приїхати логістика туру. Артисти світового масштабу завжди возять із собою команду помічників, тому вони продумують, наскільки зручно для них їхати в ту або іншу країну, скільки на цьому втратять часу, сил і грошей, які при цьому можуть виникнути ризики тощо.

Але в першу чергу артист дивиться на гонорарну пропозицію. А тут інтереси організаторів не завжди можуть збігатися з його запитами. Промоутер розраховує зарплату виконавця з огляду на передбачуваний прибуток проекту. Грубо кажучи, тому самому артистові вчора ми могли запропонувати гонорар в $100 тис., оскільки знали, що на ньому заробимо. А сьогодні цьому ж виконавцеві не запропонуємо й $20 тис., тому що змінилася кон’юнктура й відбити в Україні $100 тис. ми не зможемо, попри його світову популярність.

Якщо не помиляюся, менш ніж за $300 тис. артисти першого ешелону до нас не приїжджають?

— Приблизно все так і відбувається.

Їхні гонорари можуть сягати $1 млн?

— Звісно, у багатьох артистів гонорари обчислюються й декількома мільйонами доларів. Тільки в нашій країні таких артистів ніколи не було. І поки що не планується.

Тобто гонорар Лучано Паваротті за торішній концерт був менше $1 млн?

— Йому заплатили середньостатистичний гонорар, запитуваний артистами такого рівня. З огляду на наявність важкоалкогольного спонсора проекту — Союз-Віктан — це дуже непогано. Приміром, Паваротті відмовив нашим партнерам на Сході, які пропонували тенору гонорар удвічі більший за київський.

І все ж таки, він отримав менше $1 млн?

— Значно менше... Конкретну цифру я назвати не можу за умовами договору (за інформацією Контрактів, гонорар Паваротті становив близько $500 тис. — Прим. Контрактів).

Що прибутковіше: організовувати концерти українських чи західних зірок?

— В Україні є 2-3 артисти, які збирають повні зали — Океан Ельзи, ВВ і Вєрка Сердючка. З ними вигідно працювати. Однак і витрати, і збори за такими проектами невеликі. Рекламодавці не заплатять за виступ місцевих груп стільки, скільки виділяється на спонсорство виступу груп зі світовим ім’ям. Тому вигідніше працювати з іноземцями.

Скільки коштує організація одного концерту українського топ-виконавця?

— До $150 тис. Це витрати на найбільш масштабний концерт (хороше звукосвітлотехнічне обладнання, дорога промо-кампанія, великий зал. — Прим. Контрактів).

Натомість у «наших» і гонорари набагато менші, а квитки коштують не так вже й дешево?

— Не зовсім так. Приміром, гонорар Океану Ельзи вищий за гонорар шведської групи Cardigans (за інформацією Контрактів, за один концерт група просить від $15 до $25 тис. — Прим. Контрактів).

За кордоном українські виконавці заробляють більше?

— Вони там нікому, крім української діаспори, не потрібні. Якщо наші кудись і їздять, то за дуже невеликі гонорари: у клуби й на фестивалі.

Проте, наприклад, Руслана в Туреччині мала певний успіх...

— Вона єдина успішна співачка, яка могла сольно «продаватися»! Причому це був дуже короткий період після Євробачення. Сьогодні жоден український артист у Європі сольно не збере повний зал за квитки. Не тому що він поганий, а тому що там його ніхто не знає.

Робота промоутера починається саме з розкручування проекту?

— Ні. Ми починаємо з підписання контракту з виконавцем. Наша агенція є представником великого європейського букингу (європейської букингової мережі Сharmenko. — Прим. Контрактів). Ми постійно отримуємо від них дуже багато інформації про турові плани артистів по всій Європі. Наприклад, нам повідомляють, що Майкл Джексон збирається в тур. Ми повинні розуміти, про яку суму йдеться, які в нас шанси запросити цього артиста і чи потрібен він нам за такі гроші.

І скільки потрібно запропонувати Майклу Джексону?

— Артист такого рівня менш ніж за $1 млн не погодиться. Якщо через недосвідченість називається сума, яка для нього буде образливо низькою, — потім з тобою ніхто взагалі не розмовлятиме.

Який загальний бюджет українського концерту закордонного виконавця?

— Від $20 тис. до $1 млн. Хоча організація концерту, приміром, In-Grid або Boney M разом із гонораром може коштувати й менше $20 тис. — це не дуже дорогі артисти.

Скільки часу потрібно промоутеру для підготовки концерту після підписання контракту з виконавцем?

— Все залежить від проекту. Але з моменту продажу реклами спонсорові потрібно до 1,5 тижня для виробництва рекламної продукції й початку реалізації квитків.

На що ще, крім гонорару артисту, мусить витратитися промоутер, щоб концерт відбувся?

— Після гонорару на другому місці за витратами — маркетинг або рекламна кампанія концерту. Причому одна й та сама рекламна сума може знадобитися для продажу артистів, гонорари яких відрізняються в кілька разів. Бюджет промо-кампаній залежить від того, скільки заплатили спонсори.

І скільки в середньому обходиться така рекламна кампанія?

— Від $50 тис. до $200-300 тис.

Найдорожчі кампанії назвати можете?

— Одна з найдорожчих — у червневого виступу Black Eyed Peas: подекуди дотепер можуть траплятися біл-борди з рекламою їхнього концерту. На жаль, конкретну суму я назвати не можу — це одна з умов договору.

Чим ви керуєтеся при виборі виконавця?

— Його популярністю й економічною доцільністю проекту. Витрати на концерт повинні окупатися продажем квитків або частково — рекламодавцями. У нашій країні концертний бізнес на 100% зав’язаний на спонсорстві. Жоден найуспішніший проект не відбувся б, якби не наші партнери. Вони купують право використання імені й образу артиста в рекламних цілях. Це щось граничне між прямою рекламою і BTL.

За чутками, багато закордонних артистів першої величини відмовляються виступати на концертах, спонсором якого є важкі алкогольні напої?

— Насправді таких мало. Так роблять Radiohead, Beastie Boys, Sting. Інші спокійно ставляться до такого спонсорства, якщо їх влаштовує гонорар. Щоправда, в цьому випадку заплатити доведеться більше — ніхто не хоче асоціювати себе з горілчаним брендом за невеликі гроші.

За кордоном спонсорами концерту теж виступають відомі ТМ?

— Ні. Там є великі концертні майданчики (від 50 до 80 тис. місць) і люди, готові витрачати на організацію концертів великі гроші.

Реклама — єдиний спосіб затягти глядача на концерт?

— Не зовсім. Наша компанія впроваджує технологію — «купи сьогодні квиток — завтра буде дорожче». Це вигідно нам і вигідно аудиторії. На жаль, наша культура продажу квитків докорінно відрізняється від західної. Там інтернет-технології дійшли до того, що квитки на концерт розпродаються за лічені хвилини від початку продажу. У країнах Балтії квитки в зал, подібний до нашого Палацу спорту (вміщає 10 тис. глядачів. — Прим. Контрактів), продаються не місяцями або тижнями, як у нас, а за кілька днів.

Від чого залежить культура продажу?

— Від рівня розвитку ринку. Проект Moby у Ризі продавався й рекламувався винятково через інтернет. Проте квитки розкупили за кілька днів. У Києві на концерті Moby теж був аншлаг, але ми продавали квитки майже місяць. Причому в день концерту продаж ще тривав.

На що ще витрачається промоутер, крім гонорару й маркетингу?

— Оренда залу, світлозвукотехнічне обладнання. Багато грошей забирають готелі, оскільки артисти 1-3 ешелону, які приїжджають у складі від 20 осіб, живуть у найдорожчих апартаментах...

...і їх треба розважати?

— Ні, вони ж професіонали. Промоутер не зобов’язаний платити за випивку або розваги артиста. У виконавця є тур-менеджер, який розпоряджається його грошима й вільним часом. Якщо промоутер хоче справити враження на артиста, він може, наприклад, пригостити його вечерею в дорогому ресторані.

Чи висувають закордонні зірки нездійсненні вимоги до наших організаторів?

— Ще не було випадку, щоб ми не могли виконати побутовий райдер (перелік вимог артиста. — Прим. Контрактів). Адже вони професіонали й розуміють, що це їхня робота, за яку вони отримують великі гроші. Тому в них немає капризів й істерик, вони не тупотять ногами, не кажуть, «хочу тільки так або до побачення». Артисти розуміють, коли промоутер з об’єктивних причин не може виконати вимогу. У цьому випадку організаторові необхідно бути професіоналом, щоб пояснити артистові, чому не можна виконати його умови. Наприклад, є продукти, які до нас не завозяться. Якісь певні кукурудзяні чіпси або якісь екзотичні фрукти. Вони заміняються або на аналогічні продукти, або просто викреслюються з райдера.

Яка частина витрат припадає на райдер?

— У бюджеті концерту — це сльози, десяті відсотка загальних витрат.

На чому заробляє промоутер?

— На продажу квитків. Якщо квитки продаються добре, то й заробляєш добре.

І який ваш прибуток?

— Зовсім не великий. Якщо, наприклад, спонсори оплачували всі витрати на організацію концерту, а до прибутку промоутера йшли всі гроші від продажу квитків, — цим займалися б дуже багато хто. Але насправді цей бізнес надто ризикований. Він будується на балансі двох речей: грошей, отриманих від продажу спонсорам рекламного пакета, і від кількості проданих квитків.

І все ж таки, заробіток промоутера обчислюється десятками чи сотнями тисяч доларів?

— Не сотнями точно — наша маржа дуже невелика.

Ваші найуспішніші проекти?

— Moby, Black Eyed Peas і Лучано Паваротті.

Чи правда, що концерти для тих, кому за 35, прибутковіші, ніж молодіжні?

— Ні, віковий фактор не впливає на успішність проекту. Moby й Black Eyed Peas, розраховані на молодіжну аудиторію, були набагато успішніші, ніж концерт живої легенди Кріса Рі. Вся справа в масштабах рекламних кампаній, місткості залу й вартості квитків.

Forbes стверджує, що організовувати приватні вечірки із зірками дохідніше, ніж масові концерти. Чи це правда?

— Так, але у світовому масштабі. Нашим олігархам приватні вечірки або поки що не цікаві, або вони запрошують зірок тихцем, через московські агенції. Хоча останні обходяться замовникам дорожче.

Чи впливає на доходи вибір концертного майданчика?

— У Києві немає вибору — це або Палац спорту, або Палац Україна. Звісно, важко уявити молодіжних Black Eyed Peas у Палаці Україна, де є сидячі місця. А респектабельну кубинську співачку Омару Портуондо не можна уявити в Палаці спорту.

Чи може виконавець впливати на цінову політику промоутерів?

— Ні, це цінова політика може впливати на гонорари. Що більша вартість квитків, то більший у виконавця гонорар. Якщо промоутер робить артистові пропозицію, він її економічно обгрунтовує. Ти повинен довести, що, пропонуючи артисту відносно невеликі гроші як гонорар, не заробиш більше, ніж він. Сьогодні багато артистів приїжджають в Україну за новою гонорарною системою: вони отримують відсоток від продажу (і можуть відмовитися від виступу, якщо продано не 100% квитків. — Прим. Контрактів). Зрозуміло, що промоутер не встановлюватиме на квитки ціни, за якими їх буде неможливо продати.

Щоб окупити витрати на концерт закордонного виконавця першого ешелону, квитки повинні коштувати від $50 до $200?

— Ні. Максимальна ціна на квитки Паваротті була $1000, мінімальна — лише $30. А на концерт Омари Портуондо квитки коштували від 50 грн.

---

Про компанію

Alfa Concert Agency (АСА), українська концертна агенція, партнер європейської букінгової мережі Сharmenko. Працює в Україні з 2003 року. Організатор київських концертів A-HA, Cardigans — 2003, Енріке Іглесіас, Scorpions, Smokie — 2004, Лучано Паваротті, Moby, Омара Портуондо — 2005, Кріс Рі, Black Eyed Peas, Jamiroquai — 2006. Фінансових результатів не оголошує.

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар