Шоу-бізнес: Верхи на зірці

Надія ГОНЧАРУК

Аншлаг на концерті іноземної зірки приносить українському промоутеру $20-30 тис. прибутку, провал — сотні тисяч збитків

Бути промоутером в Україні престижно, але клопітно. Ще наприкінці 90-х концертні агенції відкривалися одна за одною — новачків вабила можливість заробити великі гроші лише за кілька тижнів. Зараз на цьому ринку працює не більше десятка великих компаній. Іншим не вистачило вміння або везіння, щоб пробитися в лідери й залишитися на плаву.

З першого погляду механіка промо-бізнесу виглядає парадоксально: щоб заробити на концерті зірки зі світовим ім’ям лише $15-30 тис., потрібно витратити на організацію до $1 млн. Плюс забезпечити аншлаг — навіть на третину порожній зал завдає промоутеру збитків від кількох десятків до сотень тисяч доларів...

Насправді в більшості випадків організатори не вкладають у концерт свої мільйони. Як мінімум половину гонорару вони виплачують із доходу від продажу квитків; рекламна кампанія концерту (друга за величиною стаття витрат після гонорару) оплачується спонсорами; а окупність концертного бізнесу, попри величезні витрати, рідко перевищує півроку. Що не дивно, оскільки потенційні спонсори — від операторів мобільного зв’язку й великих алкогольних брендів до держструктур — готові заплатити за згадування «себе любимого» поруч з ім’ям відомого артиста десятки, а то й сотні тисяч доларів.

Найбільш охоче спонсори дають гроші на концерти закордонних виконавців, каже директор з реклами та PR компанії «Мedia Profil» Андрій Гулик (раніше він займався організацією концертів). За його словами, пошук рекламодавця — чи не найважливіше в цьому бізнесі.

Втім, навіть спонсорські гроші, вкладені в рекламу заходу, не завжди гарантують успіх. Наприклад, у червні 2006-го концертна агенція АСА непогано заробила на успішному виступі відомої американської групи Black Eyed Peas. Але вже через тиждень зазнала збитків через провал концерту не менш маститої англійської групи Jamiroquai. Зал столичного Палацу спорту, де проходив виступ Джей Кея, був заповнений усього на третину, а під час концерту прямо біля входу можна було купити квиток за 50 грн, — втричі менше заявленої мінімальної ціни в 170 грн. «Проект «не був проданий» у необхідній кількості спонсорам, відповідно реклами було менше. Крім того, на відвідуванні негативно позначився період літніх відпусток і чемпіонат світу з футболу», — виправдовується промоутер концертної агенції АСА Антон Абдулаєв.

Ще менше пощастило цього року агенції Solex Plus. У липні вона організовувала гастролі Роджера Вотерса з Pink Floyd, які так і не відбулися. Хоча агенція знайшла багатих спонсорів — UMC та SV, запустила рекламну кампанію і продала квитки — менеджери Вотерса на офіційному сайті музиканта розмістили повідомлення, що артист відмовився від приїзду в Україну. Оскільки потрапити до нас йому «не дозволила логістика туру». За однією з версій, Solex Plus «кинув» хтось із численних посередників, задіяних у ланцюжку промоутер-музикант. «Спочатку серед організаторів були чутки, що хтось нагрів на компанії руки. Нібито зник із грошима (близько $1 млн. — Прим. Контрактів), отриманими від спонсорів і продажу квитків. Я дотепер не можу дізнатися, що в них сталося...», — обережно зауважує Андрій Гулик. Директор Solex Plus Валерій Поваляєв, не називаючи імен, розповів, що зрив концерту — справа рук конкурентів. У підсумку, оголосивши про скасування концерту «з технічних причин», Solex Plus повернуло гроші за квитки, зазнавши величезних збитків.

Solex все ж таки обіцяє привезти Вотерса в травні наступного року. АСА теж веде переговори з менеджментом артиста. Обидва промоутери «борються» за музиканта, оскільки на цьому проекті можна добре заробити. Контрактам вдалося з’ясувати, що на липневий концерт, який не відбувся, було продано близько 38 тис. квитків вартістю від 80 до 2500 грн. Кому віддасть перевагу музикант і чи погодиться він приїхати в Україну — поки що не відомо.

Концертна провінція

11 вересня у Москві дасть концерт Мадонна. Її «привозять» оператор стільникового зв’язку «ВымпелКом», агенція NCA із Санкт-Петербурга та Live Nation — офіційний промоутер світового турне співачки. За інформацією Контрактів, витрати на концерт перевищать $5 млн, але витрати на його організацію вже окупилися сповна. Квитки на виступ поп-діви були розкуплені протягом кількох днів. Попри високу вартість (від $180 до $2500), було продано 35-36 тис. квитків (за деякими даними — 100 тис.).

Це досягнення російських промоутерів (з погляду зіркового статусу співачки та розміру її гонорарів) свідчить про те, що концертний ринок північного сусіда перебуває на піку розвитку, далеко випереджаючи вітчизняний.

Українські промоутери погоджуються з тим, що до Києва Мадонна приїде ще не скоро. «В Україні є стабільний інтерес до дешевої російської попси: естрадної та театральної, — зізналася Контрактам Ольга Стельмашевська, директор продюсерської компанії «Дель Арте». — Наша публіка на відміну від Москви йде тільки на розкручених за СРСР зірок. Вона не сприймає майже нічого нового, ніби перебуваючи за залізною завісою. Все, що до нас привозять, це привіт від наших дідусів, бабусь, тат і мам».

Популярних виконавців, що збирають повні стадіони або концертні зали, у 2006 році в Україні виступало не більше двох десятків. Проте, за підрахунками директора Дель Арте, навіть така кількість зірок збільшить обсяг гастрольного ринку приблизно вдвічі, до $25-30 млн, — порівняно з $15 млн у 2005 році. Але його оборот, попри оптимізм промоутерів, поки що в 20 разів менший, ніж московський.

«Найвигідніше возити всесвітньо відомих якісних і популярних виконавців. Причому найкраще чергувати їх з високою класикою — саме так роблять москвичі. На жаль, наразі «наші» привезли в Україну хіба що старіючих Монсеррат Кабальє та Паваротті і спочивають на лаврах. Спонсори і публіка платять їм величезні гроші, яких ці люди вже давно не коштують. Це свідчить про нашу провінційність і відірваність від світу, в якому давно затребувані зовсім інші імена», — скаржиться Стельмашевська.

У червні цього року Київ відвідали одразу чотири всесвітньо відомі виконавці — Jamiroquai, 50 Cent, Black Eyed Peas та Rasmus. Але це — скоріше виняток із правила. Концертів в Україні проводять мало, зірки першої величини з’являються ще рідше, а організація виступів залишає бажати кращого.

Зіркові ціни

Сумарні витрати на організацію концерту в Україні за п’ятнадцять років жодного разу не перевищили $1 млн. Росіяни готові платити іноземним зіркам набагато більше. Наприклад, концерт Rolling Stones у Санкт-Петербурзі, перенесений на 2007 рік, за підрахунками Пова млн. А витрати «ВымпелКома» на організацію згадуваного вище концерту Мадонни перевищили $5 млн.

В Україні, за словами Антона Абдулаєва, загальний бюджет концерту закордонного виконавця коливається від $20 тис. до $1 млн. За словами Стельмашевської, практично ніхто з українських промоутерів не може домовитися із західними артистами першої величини прямо, без посередництва. За символічну плату — 5-10% від гонорарної пропозиції — західний партнер пропонує нашим компаніям привезти ту або іншу зірку, розсилає інформацію про тури або домовляється про приїзд із менеджментом виконавця. «Є зірки, яких запрошують московські, балтійські й пітерські промоутери. Вони приїжджають до Балтії та Росії, а потім промоутери «продають» їх в Україну. Але, як і на будь-який товар, вони ставлять свою націнку. Можна працювати і напряму з менеджментом артиста. Але це найважчий шлях, оскільки менеджмент артиста на пропозицію незнайомої людини відвідати Україну, швидше за все, відповість відмовою», — пояснив Гліб Тимошенко, один із керівників харківської промо-компанії «Два товариші». Наприклад, АСА співпрацює з агенцією Сharmenko, що організовувала концерти багатьох західних зірок у Москві. Австрійська агенція Rock&More запропонувала компанії «Два товариші» привезти до Києва протеже Емінема, американську зірку хіп-хопу 50 Cent.

Бал править гонорар

Умовити західних зірок першої величини виступити в Україні непросто, а привезти — ще складніше. Як правило, артист їздить у турне для просування свого нового альбому. За словами Стельмашевської, з огляду на високий рівень піратства в нашій країні, «просувати» в Україні більшості зірок попросту нічого.

Залишається тільки одне — затягти західну зірку можна гарною грошовою пропозицією. Найвищий гонорар в Україні запропонували за київський виступ Лучано Паваротті. За інформацією Контрактів, тенор отримав близько $500 тис. Стінг «коштував» до $500 тис., Енріке Іглесіас — $200-300 тис. Для порівняння: гонорар Мадонни за вересневий концерт у Москві становитиме понад $3 млн.

Часто промоутерам доводиться переплачувати артистові за «шкідливість». «Джо Кокер просив шалені гроші як гонорар (кількасот тисяч доларів. — Прим. Контрактів). Стільки на Заході він не коштує», — скаржиться Поваляєв. Гонорар Елтону Джону за виступ у Москві в 1995 році був завищений утричі, King Crimson у 2003 році отримали вдвічі більше, ніж звичайно. Спочатку запропонований гонорар Брайану Адамсу за виступ у Києві становив $80 тис., а згодом він виріс до $150 тис. Під час помаранчевої революції британська співачка Melanie C (колишня учасниця Spice Girls) скасувала київський концерт, посилаючись на «нестабільну політичну ситуацію».

«В уяві великих західних зірок Україна асоціюється з не зовсім благополучними країнами або із Чорнобилем. При цьому багато зірок чітко знають і уявляють, що таке Москва і як там платять. І не бояться їздити туди навіть на приватні вечірки», — резюмує Стельмашевська.

Будь-яка примха

Часто організаторів спантеличує побутовий райдер артиста — перелік його вимог й умов. «У райдерах бувають усякі вимоги: нереальні, смішні і вигадливі (останні здебільшого диктують російські естрадні зірки), викликані станом здоров’я, смаковими звичками виконавця тощо», — розповідає Ольга Стельмашевська.

Найбільш вимогливим з усіх заїжджих зірок виявився американський виконавець техно-музики Мобі (Річард Мелвілл Холл, який написав у тому числі музику до серіалу «Твін Пікс»), концерт якого відбувся в Києві рік тому. Наприклад, у списку музиканта були соєве й рисове молоко, яких в Україні не знайти. Але найголовнішою вимогою артиста була умова повної «чистоти» всіх продуктів — вони мали бути вирощені на екологічно чистій території і не містити ніяких хімікатів. Їжа надходила до американця прямо з грядки.

Не менш вимогливим виявився й 50 Cent. Гліб Тимошенко розповідає, що в контракті з американським артистом була чітка вимога: якщо на майданчику розважального комплексу «Арена» хтось із людей за столиками їсть, то артист на сцену не виходить. Однією з причин затримки київського концерту стала ввімкнена вивіска кафе напроти сцени. «Я туди спеціально бігав, мало не на колінах стояв, благаючи керівництво закладу вимкнути світло. Тільки коли лампи на вивісці згасли, 50 Cent вийшов на сцену», — згадує керівник творчого об’єднання «Два товариші». Зате репер та його команда були досить невибагливими в їжі: американці харчувалися переважно хот-догами.

Як правило, виконавець приїжджає на концерт не один, а з командою, яку повинен утримувати організатор. Кількість людей у групі супроводу може варіюватися від 20 до 300. Наприклад, з Мадонною до Москви «приїде» 57 вантажівок із 200 тоннами сценічного обладнання, яке обслуговуватимуть 200 працівників. Rolling Stones планували приїхати до Санкт-Петербурга із командою з 300 чоловік. «Багато грошей забирають готелі, оскільки артисти першого-третього ешелону, які приїжджають із групою від 20 чоловік, живуть у найдорожчих апартаментах. Причому живуть не одну добу», — розповідає Антон Абдулаєв.

Іноді виникають неприємні казуси на кордоні. Гліб Тимошенко згадує: «Під час організації концерту 50 Cent ми стикнулися з колосальною кількістю проблем. Наприклад, для громадян США в нашу країну в’їзд вільний, але один учасник групи був з Ямайки. А вона входить до числа 37 країн, громадяни яких — небажані гості в Україні».

Проблема місця

Переговори про гастролі артиста не випадково починаються задовго до його приїзду. У столиці вважаються пристойними два сценічні майданчики — Палац «Україна» та Палац спорту. Через обмежену кількість таких комплексів у Києві потенційні орендарі займають чергу заздалегідь — кожен концертний зал зайнятий на два-три місяці вперед. Витрати на оренду залу Палацу спорту становлять $10 тис. за концерт, на оренду звуку й світла — від $3-4 тис., розповідає Андрій Гулик. Ситуацію ускладнює те, що крім концертів і виступів у Палаці спорту проходять виставки й організовуються спортивні заходи. Наприклад, 50 Сent через відсутність концертного залу виступав в Арені. «Артист дав згоду на приїзд дуже пізно — у середині квітня. На підготовку й організацію виступу в нас було всього 1,5 місяця. Всі столичні майданчики були зайняті. Ми планували провести концерт в «КиївЕкспоПлазі» на Нивках, але там тоді проходила автовиставка. Тому ми звернулися до керівництва Арени, і воно пішло нам назустріч. Якби майданчик був більший, квитки на 50 Cent коштували б набагато дешевше (вартість квитка на концерт була $100-500. — Прим. Контрактів)», — згадує Гліб Тимошенко. Невелика кількість місць на майданчику зробила квитки недоступними для багатьох киян. Два товариші на концерті нічого не заробили, але й не втратили: вийшли в нуль.

Полювання на спонсора

Одним із найважливіших моментів у роботі організатора є пошук спонсора. Найчастіше рекламодавцями виступають оператори мобільного зв’язку або горілчані бренди. У Росії потужним спонсором (фактично організатором) вважається Альфа-Банк. За його сприяння РФ відвідали багато всесвітньо відомих закордонних музикантів — Рей Чарльз, Елтон Джон, Тіна Тернер, Брайан Адамс, Ерік Клептон, Стінг, Роббі Вільямс, Уїтні Х’юстон, Пол Маккартні, Марк Нопфлер і Філ Коллінз. Зараз до спонсорства долучилися телекоми, рекламні бюджети яких дозволяють запрошувати відомих артистів. В організованому МТС шоу «МТС Червоне літо» брали участь співачка Шакіра та Black Eyed Peas. За оцінками експертів, компанія заплатила $200 тис. Шакірі та $400 тис. Black Eyed Peas, а загальна вартість шоу становила $5 млн, з яких мінімум $1 млн витратили на рекламу.

Здебільшого гроші рекламодавців ідуть на промо-кампанію. За словами Стельмашевської, «грамотний промоутер не працює на свої власні гроші, тільки на спонсорські, меценатські. Зі своєї кишені платять недосвідчені промоутери або провінціали». Оскільки цей ринок практично розподілений, усі працюють зі спонсорськими грошима або оплачують витрати із зібраної каси. При цьому спонсор практично не в курсі комерційної діяльності промоутера і його доходів. Він купує рекламний пакет з ім’ям музикантів і варіанти використання цього імені. Сума, яку виручить організатор, залежить тільки від його домовленості з компанією. Вартість рекламних пакетів на московський концерт Мадонни — від $300 тис. до $1 млн. Втім, як правило, ці кошти йдуть так само легко, як і приходять. «Двотижнева рекламна кампанія на «1+1» й Інтері коштуватиме $200-300 тис., — уточнює Андрій Гулик. — Як можна на цьому зекономити? Наприклад, запропонувати ТБ-каналу виступити інформаційним спонсором в обмін на «рекламну знижку». Причому знижка може бути до 80-90% на розміщення реклами. Але найкраще домовитися з медіа-групою, що володіє кількома каналами».

Доходи промоутерів

Грошові потоки, що проходять через руки великої української промоутерської компанії, становлять $2-3 млн на рік. Організовуючи в Україні по кілька десятків концертів за рік, агенція заробить 15% від цієї суми. Для порівняння: річний оборот американської Live Nation, найбільшого у світі організатора концертів, — $2,9 млрд. «На початковому етапі заробітки промоутера становлять кілька тисяч доларів, але промо-діяльність приносить прибуток, коли в тебе з’являється конвеєр артистів. Неможливо заробляти, організовуючи 1-2 виступи на рік. У тебе має бути прописаний план по концертах на три роки вперед», — розповідає Тимошенко.

Промоутер може заробити на одному заході $10-25 тис. або все втратити, додає Поваляєв. «Тут усе, як у рулетці. Провів концерт — заробив. Якщо він був провальним у фінансовому сенсі, все одно шукаєш, кого б привезти наступного разу, щоб окупити втрати минулого проекту. Так працює більшість», — уточнює Стельмашевська. За її словами, вийти на цей ринок легко, утриматися — важко, працювати із прибутком — украй важко. Не випадково промоутери намагаються працювати винятково з готівкою й не люблять розкривати суми гонорарів артистів. «Якби концерти не приносили організаторам грошей, вони б цим не займалися, — говорить Андрій Гулик. — А $20-30 тис. за концерт — теж гроші».

Заробляти на концертній діяльності можна по-різному. Наприклад, привозити старіючих західних рок-музикантів або диско-колективи, посередні рок-групи, творців електронної музики або російську попсу. АСА, наприклад, принципово не працює з російськими виконавцями, — привозить переважно західних зірок. Інакше підходять до шоу-бізнесу Два товариші. «У нас у хіт-парадах і на музичних каналах частіше крутять російські й українські кліпи. Відповідно їх вигідніше привозити, бо їхня творчість знайома глядачам», — вважає Тимошенко. Організовуючи виступи російської попси, промоутер гарантує собі хай невеликий, але прибуток. «Набагато складніше організовувати концерти закордонних виконавців, оскільки це дуже клопітна справа, — продовжує керівник «Двох товаришів». — Хоча якщо виступ буде успішним, то виручка від нього буде велика».

Відомий російський продюсер Олександр Шульгін у своїх інтерв’ю неодноразово підкреслював, що витрати на концерти західних гастролерів і російських зірок майже однакові — оренда залу, апаратура, рекламна кампанія тощо: «Концерти російського виконавця влаштовувачам обходяться в $100 тис., західного — $150 тис. (не враховуючи гонорару). Але квитки на західного виконавця приблизно в п’ять разів дорожчі. При цьому дохід від концерту російського виконавця — $120 тис., а від виступу західного артиста — у п’ять разів більше, тобто $580 тис. За однакової витратної частини в першому випадку прибуток — $20 тис., у другому — $350 тис. Ось звідси й різниця в гонорарах».

Концерт у будуарі

У середовищі українських промоутеров існує легенда про те, як Стінг кілька місяців тому приїжджав до Москви на день народження російського нафтового магната. Наших організаторів вразили не стільки гонорарні запити співака, який оцінив годину виступу в $1 млн, скільки те, що за одну пісню на біс музиканту заплатили $200 тис.

Для Росії приватні вечірки зірок першої величини — не новина. На останнє Різдво Москву на запрошення одного російського олігарха відвідав англійський співак Роббі Вільямс. Його гонорар за концерт склав близько $2 млн. Узимку на одній із приватних вечірок у російській столиці виступала американська співачка Анастасія. За чутками, вона заробила $800 тис. «Приватні вечірки для корпоративних клієнтів (це не лише олігархи) завжди вигідно організовувати, — вважає Ольга Стельмашевська, — за мінімальних ризиків прибуток гарантований». За її словами, в Україні такої практики поки що немає, але промоутер, який займе цю нішу, зможе за кілька років забезпечити собі безбідну старість. За оцінкою Андрія Гулика, в середньому запросити на «корпоратив» мега-зірку коштує від $300 тис. 10-15% від суми гонорарної пропозиції дістається промоутерам. «І промо-групі, і артистам набагато зручніші приватні, ніж масові заходи. Зазвичай замовники на закритій вечірці надають виконавцям житло і харчування. Таким чином, — пояснює Гліб Тимошенко, — організатор уникає багатьох витрат, включаючи рекламу, оренду залу та ін. А це — гарантований заробіток. У той час як масовий захід — це ризик. У цьому випадку успіх проекту залежить від того, прийдуть чи не прийдуть глядачі».

---

Найуспішніші гастролери першої половини 2006 року

100 найуспішніших гастролерів в першій половині цього року загалом заробили $1,012 млрд, що на 38,5% більше, ніж зароблено у першій половині 2005 року.

Madonna Заробила $54,3 млн Продано 291 621 білет

The Rolling Stones $52,5 млн 09 554 білети

Billy Joel $47,2 млн 613 002 білети

Tim McGraw/Faith Hill $46,5 млн 574 605 білетів

Cirque Du Soleil – Delirium $43,3 млн 473 378 білетів

Celine Dion $42,4 млн 312 441 білет

Bon Jovi $32,7 млн 424 459 білетів

Kenny Chesney $31,2 млн 523 226 білетів

Coldplay $27,6 млн 457 483 білети

---

Найуспішніші гастролери першої половини 2006 року

George Strait Заробив $23,1 млн Продано 387 713 білетів

Luis Miguel $22,0 млн 542 808 білетів

Aerosmith $21,8 млн 233 824 білети

Rascal Flatts $17,5 млн 396 134 білети

Pearl Jam $17,2 млн 330 197 білетів

RBD $16,2 млн 257 756 білетів

Dave Matthews Band $16,1 млн 381 720 білетів

Nickelback $15,5 млн 403 344 білети

Elton John $15,3 млн 89 069 білетів

U2 $14,9 млн 191 625 білетів

---

Філіп Кіркоров (витяг з райдера)

•Замовник зобов’язаний розмістити в пресі і на телебаченні матеріали про Філіпа Кіркорова, про його світове турне, про його успіх у Росії.

•Завчасний показ по місцевим ТБ-каналам відеокліпів і концертних записів Філіпа Кіркорова, фільму «Філіп Кіркоров. Один рік із життя: любов і сцена» і промо-рекламних роликів хронометражем 30 секунд, 1 хвилина, 2 хвилини.

•Під час перебування Філіпа Кіркорова на гастролях замовник має забезпечити зйомки в одному або двох найпрестижніших ток-шоу країни та інтерв’ю в радіопрограмах.

---

Карл Кокс (один із кращих ді-джеїв світу) (витяг з райдера)

Рушники для артиста мають бути розмірів: 120х80, 100х200 і 45х60 білих кольорів з довжиною ворсу не менше 4 і не більше 6 мм, достатньої якості для належного всмоктування вологи.

Алкогольні напої:

•віскі Jack Daniels — 1 літр

•текіла Sauza blanco — 1 літр

•коньяк Remy — 0,7 літра

•лікер Egermaister — 1 літр

•обов’язкова наявність чаю та кави в кількості, зумовленій міркуваннями необхідності

•сигарети Piter Stewesant (red label, 10 пачок king size)

•2 гр. кокаїну, 5 доз екстазі*

Ескорт сервіс*:

•Вік 19-23 роки •Зріст 178-190

•Вага 50-58 кг •Волосся середньої довжини, блондинка

•Об’єми 100х60х90 •Мова обов’язково англійська

•Не більше двох осіб за весь час перебування артиста.

* Про те, як з’явилися в райдері Кокса останні два пункти — див. в інтерв’ю Віталія Бардецького "Dance, dance, dance"

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар