Фармацевт із підворіття

Андрій БЕРЕЖАНСЬКИЙ

Аптека в людному місці окуповується за рік

Аптечний бізнес — один з найприбутковіших різновидів роздробу. За підрахунками експертів ЗАТ «Бізнес Кредит ЛС» (маркетингові дослідження фармацевтичного ринку), рентабельність одиночної аптеки становить від 10 до 15% за річної виручки $200-250 тис.

Націнка приблизно на половину лікарських засобів законодавчо обмежена 25% (спільним наказом Міністерства охорони здоров’я та Мінекономіки № 480/294 від 2001 р.). На решті медикаментів аптекарі заробляють 30-40%. «Середня націнка становить 30-35%», — підтвердила Контрактам експерт Бізнес Кредиту ЛС Світлана Сотникова. Найвищі націнки в аптеках і кіосках на станціях метро, людних перехрестях та автостанціях. Якщо людині потрібні ліки, а відвідати аптеку ніколи, вона у будь-якому разі заплатить на 5-10% більше, вважають власники таких «прохідних» аптек.

Зазвичай аптечний бізнес окуповується за півтора-три роки. Причому мережа аптечних кіосків часто є рентабельнішою. «Іноді повноцінну аптеку спеціально створюють під мережу, щоб під її брендом відкривати високорентабельні кіоски в людних місцях — вони перекриють близьку до нуля дохідність аптеки», — пояснює менеджер мережі аптек «ДЦ» Ірина Глабець.

За даними МОЗ, в Україні налічується 21,5 тис. аптек (площа приміщення — понад 50 кв. м), аптечних пунктів (від 18 кв. м, розташовуються при лікувальних закладах) та кіосків (заборонено продаж рецептурних препаратів). У міністерстві вважають, що цієї кількості достатньо для забезпечення населення медикаментами. Але експерти зазначають, що у великих містах аптек більше, ніж потрібно, а в сільській місцевості, навпаки, недостатньо.

Утім, аптеки у великих населених пунктах активно будуються зазвичай у районах новобудов. Для рентабельної роботи однієї аптеки потрібно приблизно 2-4 тис. потенційних покупців (мешканців мікрорайону або кварталу, де розташована аптека) або 5-10 житлових будинків. Основні витрати при відкритті таких точок — купівля приміщення. «Інвестиції в устаткування, закупівлю товару тощо становлять $25-40 тис. Витрати на приміщення на порядок більші (70-80 кв. м у Києві разом із ремонтом обійдуться у $300-450 тис.)», — пояснює Світлана Сотникова. До речі, за підрахунками Сотникової, оптимальний варіант — оренда приміщення з правом викупу. У столиці така схема обійдеться у $70-200 орендної плати за кв. м, або у $5-10 тис. на місяць для аптеки площею близько 50 квадратів. Аптечний кіоск відкрити легше. Приміром, оренда місця для кіоску в київських маркетах коштує лише $1,5-2 тис. на місяць, зате виручка може сягати $4-6 тис. Нескладно підрахувати, що за рентабельності навіть у 10% кіоск окуповується за кілька місяців.

Конкуренція між аптеками постійно посилюється, але цінових війн в аптечному роздробі досі не спостерігалося. Річ у тому, що в Україні працює понад 500 виробників, які конкурують один з одним. У підсумку аптекарі мають можливість вибирати з кількох десятків аналогічних препаратів найпривабливіші за ціною, а потім продавати їх з 20-40% націнкою. Як наслідок — у сусідніх аптеках різниця між цінами на один і той самий препарат може сягати 15-30%.

Протягом останніх кількох років роздріб активно консолідується. У великих містах частка мережевих аптек уже перевищила 50% ринку. «У Києві на мережі припадає 80% аптек. Великих мереж, що нараховують більш ніж 10 аптек, уже майже два десятки, дрібних (2-3 аптеки та/або кіоски) — близько трьох сотень», — констатує Світлана Сотникова. У торговельній мережі «Велика Кишеня» (аптечна мережа «Велика Аптека» з 30 фарммаркетів) зазначають, що укрупнення — основна тенденція ринку лікарських засобів, одиночні аптеки рано чи пізно залишать ринок. «Мережа дозволяє зменшити витрати й отримувати більші знижки в дистриб’юторів», — погоджується Сотникова. «На ринок можуть вийти відомі міжнародні аптечні бренди. Цей факт істотно прискорить процеси злиттів і поглинань», — додає Ірина Глабець.

Сьогодні на 10 «повнорозмірних» аптек припадає 7 аптечних пунктів і 6 кіосків. Експерти вважають, що протягом найближчих двох-трьох років це співвідношення практично не зміниться. Збільшиться лише ринкова частка фарммаркетів за рахунок відкриття нових торговельних точок і зміни формату існуючих аптек. Вільний доступ до ліків, за підрахунками «Великої Кишені», збільшує товарооборот «аптеки самообслуговування» на 30-50% порівняно з торгівлею через прилавок. Експерти компанії вважають, що років через п’ять у закритому форматі працюватимуть лише державні аптеки та кілька регіональних гравців. Практика засвідчила, що торгівля ліками та супутніми товарами (косметика, засоби гігієни) у відкритому форматі дає можливість збільшити доходи аптеки удвічі-втричі. До речі, частка супутніх товарів в аптечному продажу вже перевалила за 40% і продовжує зростати, хоча п’ять років тому не перевищувала 15%.

---

Характеристика ніші (аптека)

• Річний оборот — $200-250 тис.
• Рентабельність одиночної аптеки — 10-15%, мережі з 5-10 аптек — 20-25%
• Рівень конкуренції — середній
• Початкові інвестиції — $45-450 тис. ($30-40 тис. — устаткування і товар; $400 тис. — купівля приміщення, або від $15-30 тис. на рік — оренда)
• Особливості: труднощі з придбанням приміщення та отриманням дозволів на розміщення в ньому аптеки

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар