Креатив

Поштою та вроздріб

Російський холдинг ППЕ, що спеціалізується на дистанційній торгівлі, має намір зайнятися продажем одягу за каталогом. Для реалізації цього проекту у Твері збудують великий логістичний комплекс, де сортуватимуть товари, що замовляються за каталогом. Вартість проекту оцінюється у $10 млн.

Поширюватимуться каталоги одягу за допомогою клієнтської бази холдинга, через яку торік пройшло 37 млн розсилок. Досі компанія торгувала через інтернет книгами, товарами для дому та косметикою. На ці види товарів припадає близько 80% усього російського ринку дистанційної торгівлі, що оцінюється в $1 млрд.

Торгівці одягом по-різному оцінюють починання ППЕ зайняти практично порожню нішу інтернет-торгівлі. Наприклад, віце-президент корпорації Sela Аркадій Пекаревський вважає, що це дуже перспективний вид бізнесу і великі гравці не займалися ним тільки тому, що не було до кінця використано потенціал традиційного роздробу. Але з насиченням ринку торгівля за каталогом цілком може стати популярною серед постачальників одягу. Інші торгівці налаштовані більш скептично, вважаючи, що відсутність можливості приміряти річ, яка сподобалася, спровокує великий відсоток повернення і зробить проект нерентабельним. Крім того, поширення товарів російською поштою не гарантує збереження і своєчасну доставку.

Новий фасон від IBM

У січні цього року найбільша американська роздрібна мережа з торгівлі одягом Gap Inc. уклала з фірмою IBM Corp. договір на обслуговування своїх комп’ютерних систем. У межах 10-річного контракту на суму близько $1,1 млрд IBM надаватиме Gap послуги з підтримки мейнфреймів, серверів, мережевої інфраструктури, довідкової служби та настільних систем у магазинах і офісах компанії в Північній Америці. Сучасну бездротову мережу фахівці IBM розгорнуть майже у 3 тис. торговельних точок Північної Америки. У рамках цієї співпраці Gap отримає доступ до Центру інновацій IBM, де накопичуються знання і досвід фахівців з різних підрозділів IBM, зокрема і в сфері роздрібної торгівлі. Крім того, у межах контракту близько 400 працівників Gap будуть переведені на роботу в IBM. Це, на думку керівництва Gap, допоможе компанії скоротити витрати.

Американська Gap Inc. є однією з найбільших у світі роздрібних мереж з торгівлі одягом. Щорічний сукупний оборот Gap становить понад $16 млрд. У 1994 році компанія відкрила нову мережу магазинів одягу Old Navy. Через три роки після відкриття торговельний оборот Old Navy становив $1 млрд.

Епатаж для продажу

Анатолій Кім, один із власників російської компанії «Апрель XXI век», яка виробляє чоловічі костюми близько 6 років (торгові марки Donnato, Weber і Greywool), вважає, що залучати клієнтів потрібно шикарними чи екстравагантними речами, а ставку робити на ходовий товар. За його твердженням, психологія вітчизняного покупця така, що, реагуючи на щось незвичайне (велику смужку, екстравагантний колір), він заходить до магазину, але купує не те, що побачив спочатку, а традиційний темно-синій костюм. Модні й трендові речі привертають увагу, допомагаючи реалізувати інший асортимент. Такі новинки дозволяють покупцеві сподіватися, що він крокує в ногу з часом.

Утім, у деяких випадках навіть епатажні колекції йдуть на ура. «Одного разу компанія закупила партію дуже модних костюмів у «божевільну» смужку — досить велику, кольору мокрого асфальту, що в народі отримала назву «мафія». Ми виставили їх у залі в дуже вигідному місці і першого ж дня продали 50% колекції», — розповідає Кім.

Іменний одяг

Московський холдинг «Російський трикотаж», що випускає молодіжний одяг під маркою «Твое», намагається перетворити свої вироби на культові предмети молодіжної субкультури. У каталогах компанії кожна річ має своє ім’я, наприклад, «Куколка», «Прохлада» або «Твое письмо». Також зазначаються колір виробу та його розмір, склад тканини і, що досить цікаво, рекомендована ціна. Вона, як пояснюють представники компанії, попередньо встановлюється емпіричним шляхом.

Каталог моделей, що випускаються, можна подивитися в інтернеті, причому до обраної речі відразу пропонуються відповідні за кольором і фасоном інші деталі гардеробу. На сайті компанії можна розмістити свою фотографію в одязі марки «Твое» і виграти приз глядацьких симпатій. Переможець визначається шляхом інтернет-голосування. Для фанів марки «Твое» існує окремий чат, де зареєстровані користувачі можуть спілкуватися на будь-які теми.

До речі, за кордоном уже досить давно практикують створення в покупця відчуття причетності до певного співтовариства однодумців. Наприклад, сайт компанії REI, який торгує одягом для занять спортом і туризмом, підтримує інтерактивне співтовариство, що дозволяє відвідувачам шукати потенційних товаришів з екстремального відпочинку — альпінізму чи водного туризму.

Під час підготовки матеріалу було використано інформацію із сайтів advertology.ru, goldgrad.ru, raskrutim.ru

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар