Розбір підрахунків

Наталя РЕЗНІЧЕНКО

192 команди українських менеджерів вражають інтелектом у віртуальному просторі. Їхні роботодавці вже роблять ставки

Хто в грі

Уже три тижні триває оnline-змагання зі стратегічного менеджменту. Протягом року команди керівників управлятимуть віртуальними підприємствами і стежитимуть за змінами вартості їхніх акцій. Переможе команда, котра за час гри доб’ється максимального подорожчання свого підприємства (докладніше про правила гри див. Контракти, № 21 ).

У грі беруть участь 192 команди замість очікуваних 400. Головною причиною недобору організатори вважають острах вітчизняних керівників виставити свій професіоналізм на загальний огляд. Утім, кількість гравців не впливає на хід справи: методом комп’ютерного жеребкування з команд, що зареєструвалися, було сформовано 32 групи.

Вже у першому турі стало очевидно, що результати суттєво залежать від уподобань керівників. Максимальну вартість акцій було відзначено в тих команд, які вирішили підтягнути виробництво і подбали про персонал. Любителі швидкого продажу трохи відстали, але в них ще є надія надолужити згаяне.

У другому турі зможуть змагатися лише ті команди, яким вдалося посісти перше і друге місця у своїй групі. Таким чином, після закінчення першого туру, що складається з п’яти проміжних етапів, змагання продовжать 64 команди. У кожній групі представлено команди з різних сфер бізнесу так, щоб в одній групі не було двох команд з одного сегмента ринку. За результатами проміжних етапів визначається лідируюча команда, акції віртуальної компанії якої максимально подорожчали.

Найбільше команд сформували підприємства, що працюють у сфері фінансів, IТ, а також представники консалтингового бізнесу. Зокрема, компанія «Інком» представлена 13 командами, Columbus IT — 11, Ernst & Young — 10, Інтерпайп — 9, ТНК БП — 8, страхова група «ТАС» — 5, KPMG — 5.

Підходи

Отже, 25 травня всі учасники, що зареєструвалися, отримали однаковий набір даних про таку собі віртуальну компанію і ринок, на якому вона працює. Їм було запропоновано проаналізувати отриману інформацію і визначити стратегію, яка, на їхню думку, допоможе команді стати лідером у групі. Свої управлінські рішення лідери ввели в електронну систему, заповнивши спеціальну графу на сайті гри. Основне завдання менеджерів на першому етапі зводилося до правильного розподілу інвестицій. Гравці вкладали гроші в обладнання, рекламну кампанію, персонал.

Обробка управлінських рішень, прийнятих учасниками, показала, що кращих результатів домоглися гравці, яким раніше доводилося вирішувати кейсові завдання. У першому ж турі лідируючу позицію посіла команда KPMG Alliance, у другому турі вартість її акцій досягла EUR1,576, на другому місці опинилася команда МІБ-SPICA (1,483).

Олександр Гаврилюк (KPMG Alliance) поділився секретом успіху. Ознайомившись з умовами завдання, команда розділилася таким чином, щоб кожен учасник займався у віртуальному бізнесі тим, за що звик відповідати на роботі. Так з’явилися гравці, відповідальні за маркетинг віртуальної компанії, виробництво, управління персоналом і фінанси. Щоб найбільш ефективно проаналізувати основні параметри діяльності компанії, кожен член команди поглиблено вивчав довірений йому напрям і виносив на загальний розсуд своє рішення.

Андрій Виходцев (МІБ-SPICA) радить знайти в команді аналітика і доручити йому узагальнення й аналіз даних з розвитку компанії. Якщо учасник впорається з цим завданням, його висновки стануть основою для ухвалення правильного рішення. Віталій Ставропольський (МІБ-SPICA) зазначає, що структуровані показники діяльності підприємства дозволяють зосередитися на її стратегії, але це не завжди можливо в реальних умовах, коли паралельно зі стратегічними питаннями необхідно вирішувати безліч інших проблем.

Непогано розпочали гру й ті команди, учасники яких за родом своєї діяльності займаються управлінським консалтингом. Володимир Свириденко (Columbus UA Players, результат — 1,386) зізнається, що члени його команди ще не до кінця розібралися з усіма параметрами. Тому насамперед вирішили відстежити найкритичніші показники, які визначають цінову та ринкову політику. «У своїх рішеннях, — каже Володимир, — покладаємося на математику, здоровий глузд і досвід роботи, намагаємося прорахувати всі алгоритми». Такий підхід він пояснює тим, що змагання — це лише гра, комп’ютерна система, а отже, на відміну від непередбаченої реальності, у ній можна все прорахувати.

Непрофесійним фінансистам на старті було важче, ніж багатьом колегам. Юлія Нагорняк (Pizza Celentano, результат — 1,305) розповіла, що в команді виникли проблеми з аналізом розділів умов завдань, пов’язаних з фінансовими показниками. Вона пояснює це тим, що їхній лідер — виконавчий директор — та інші учасники команди в реальному бізнесі займаються вирішенням виробничих питань.

Хороші результати продемонстрували команди, які творчо підійшли до управління компанією. Дмитро Струк (RICH — 1,194) радить починати аналіз даних з побудови графіків. На його думку, саме це допомагає чітко простежити тенденцію розвитку компанії, побачити динаміку просування продуктів на ринку.

Михайло Захарко (Видавничий дім «Галицькі контракти» — 1,302) розповів, що домогтися непоганих результатів вдалося завдяки вдосконаленню 25 таблиць з інформацією про віртуальну компанію. Команда дійшла висновку, що умови завдання викладено надто громіздко. Так з’явилася ідея зробити з розрізнених таблиць одну, у якій було б легше побачити взаємозв’язок індикаторів розвитку компанії. Лідер команди видавничого дому Оксана Ходорог вважає, що творчий підхід і злагоджена робота команди дозволяють уникнути багатьох помилок. Заступник генерального директора ВД «Галицькі контракти» Федір Рудиченко задоволений лідером своєї команди. Він вважає, що керувати таким колективом повинен учасник, чия думка не буде домінуючою в ухваленні рішень з розвитку віртуального підприємства, його головна функція полягає в тому, щоб стати модератором процесу, скеровуючи дії кожного члена команди в конструктивне русло. Таким чином, у віртуальному просторі начальник відділу збуту почала керувати своїм шефом — заступником генерального директора зі збуту та маркетингу.

Стратегії

Сергій Савицький (Атлант-М — 0,868) вважає, що перший тур змагання — те саме, що романтичний період: команда тільки формується, лідера не обрано, всі рішення обговорюються і приймаються колегіально і не завжди обгрунтовано. Саме тому, на думку Савицького, практично неможливо виробити стратегію на тривалий період життєдіяльності компанії. Але вже після першого етапу команда, що сформувалася, починає визначати свою стратегію і розробляти бізнес-тактику, виходячи з аналізу перших отриманих даних про дії конкурента та реакцію ринку. Зваживши всі «за» і «проти», команді стало зрозуміло, що замало уваги було приділено просуванню продукту в середній ціновій категорії. Тим часом команди-конкуренти в групі просували саме цей продукт, і ці дії відразу ж позначилися на загальних результатах — команда Атлант-М трохи відстала від лідера групи.

З огляду на цей досвід у другому турі було вирішено збільшити виробництво продукту в середній ціновій категорії, а також застрахувати компанію. На першому ж етапі гравці не шкодували коштів на виробничі витрати, залучення робітників і збільшення зарплат. Савицький упевнений, що головне на старті — здійснити правильні інвестиції. А це не завжди гарантує швидкий успіх, правильність перших вкладень можна буде побачити через кілька турів. Саме тому Сергій Савицький на перших етапах гри радить не поділяти учасників на лідерів і аутсайдерів.

Загалом модернізація другого продукту, закупівля обладнання і залучення нових працівників — ось найпоширеніше рішення на перших етапах. Але деякі гравці відзначилися оригінальним підходом. Наприклад, Дмитро Струк (RICH — 1,194) розповів, що команда вирішила інвестувати у просування товарів через інтернет і придбала для цього два портали. Таке рішення зумовлене швидким зростанням продажу через інтернет.

І все ж таки Євген Куликов, член журі, директор з регіонального розвитку COLUMBUS IT, радить не робити поспішних висновків про правильність стратегій за результатами перших двох турів. Виходячи з власного досвіду участі в таких змаганнях, Куликов говорить, що абсолютна більшість команд зараз тільки освоює правила гри. Високі результати лідируючих команд аж ніяк не означають, що вони протримаються на зайнятих позиціях до кінця. Наприклад, команда ІНКОМ Tri kita, за словами одного з гравців, тільки через допущену технічну помилку за результатами перших двох турів посіла останнє місце у своїй групі.

Топ-10 найдорожчих акцій за результатами другого туру
Команда	Результат
KPMG Alliance	1,576
МІБ-SPICA	1,483
Initiative	1,438
Лантманнен Акса	1,436
AVON Solutions	1,435
Рудь 2	1,415
Bunge Rue	1,412
Піраміда 2	1,410
NADRA WIN	1,409
УКРЕКСІМБАНК — СТРАТЕГИ	1,389

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар