Чи боїтеся ви поглинання?

Українські компанії на порозі поглинань. На правильно організований і прибутковий бізнес обов’язково зазіхнуть конкуренти. Оборона від недружнього поглинання — справжнє мистецтво (див. стор. 52). Але для початку слід зрозуміти:

Олександр СЛОБОДЯН, президент ЗАТ «Оболонь»

— Про поглинання ми знаємо не з чуток. У 2002 році компанія SCM досить агресивно атакувала «Оболонь». Для українського бізнесу це був прецедент. Минуло майже чотири роки. Ми створили додаткові способи захисту. Досить великий пакет акцій тепер належить чотирьом товариствам з обмеженою відповідальністю, тому захопити Оболонь шляхом скуповування цінних паперів у міноритарних акціонерів тепер неможливо. Крім того, торік Конституційний Суд визначив, що акціонер закритого акціонерного товариства не має права продавати свої акції за межами підприємства, якщо раніше він не запропонував ці цінні папери іншим акціонерам ЗАТ. Таким чином, прогалину в законодавстві, що турбувала як Оболонь, так і інші ЗАТ, ліквідовано.

Владислав НОСИК, фінансовий аналітик інвестиційної компанії «Мілленіум Капітал»

— Ми знаємо реальну вартість нашого бізнесу і за наявності адекватної пропозиції готові до поглинання більшою інвестиційною компанією. Сьогодні потенціал українського ринку інвестиційних послуг цікавий багатьом західним і російським компаніям. Вони розуміють, що значно зручніше скористатися вже існуючою інфраструктурою, клієнтською базою та командою професіоналів. Приблизно за таким самим принципом західні банки купують вітчизняні. Придбавши вже існуючу компанію, західний інвестиційний банк зменшує свої ризики. Саме ця різниця між потенційною сумою поглинання й витратами на формування і нарощування власної філії становить діапазон, у якому повинна визначитися остаточна сума угоди.

Тетяна ФЕДОРОВА, заступник генерального директора «Косметик Експо Медіа»

— У світі понад 70% поглинань виявляються неефективними для компаній, котрі ініціюють цей процес. У нас є підстави не боятися поглинання з кількох причин. Зокрема, на українському ринку ми є лідером у сегменті парфумерно-косметичних виставок — зазвичай великі поглинають дрібніших.

Євгенія ПАНКРАТЬЄВА, генеральний директор Іміджленд Україна

— Процеси поглинання ми постійно спостерігаємо у бізнесі наших клієнтів. Тож можемо сказати, що процес ознайомлення, аудиту бізнесу та підготовки до оборудки триває щонайменше два роки. Після факту злиття/поглинання щонайменше півроку-рік триває адаптація внутрішніх і зовнішніх процесів у нових умовах. Це результат переговорів двох сторін і їхня згода стати однією структурою або частиною чогось. У будь-якому разі обидві сторони отримують переваги від угоди. У випадку з нашим агентством можливі два варіанти поглинання: перший — наша компанія теоретично може бути придбана міжнародною мережею Edelman, чиїм афіліатом ми є, другий — ми самі можемо купити якесь локальне українське агентство в Україні, наприклад, котре має клієнтів, що нас цікавлять.

Михайло ГОМІВКА, заступник генерального директора СК «Універсальна»

— Поглинання не можна боятися. До нього можна або бути готовим, або ні. Саме від ступеня готовності підприємства значною мірою залежить успіх приєднання, тобто майбутнє цього підприємства як цілісного організму зі своїм колективом, своїми корпоративними правилами. Свого часу на страховому ринку ми були піонерами приєднань. Нам боятися нічого. В офісі нашої компанії зараз працюють команди п’яти страхових брендів, а в минулому самостійних структур. Безумовно, у момент приєднання в нас виникали труднощі. Проблема № 1 — кадрова. Мені як керівникові «Терена» (однієї з приєднаних компаній) було непросто пояснити численному колективу, чому динамічна, відома на всю країну компанія переходить до компетенції іншого бренда. Однак згодом усе владналося — колективи компаній знайшли спільну мову і стали однією командою.

Юрій СЕМЕНЮК, партнер юридичної фірми «Лексфор»

— Поглинанню можна протистояти. Для цього існує ціла низка способів і досить ефективних заходів, за допомогою яких можна мінімізувати ризики недружнього поглинання. Розробляти комплекс контрзаходів слід заздалегідь, ще на стадії створення компанії. Умовно, на мій погляд, можна виокремити два рівні захисту бізнесу: захист власності (корпоративні права) і власне захист бізнесу (все, що пов’язано з веденням компанією господарської діяльності). Найголовніший принцип захисту — суворе дотримання передбачених законом вимог при створенні компанії та в подальшій її діяльності.

Ярослав ПАНЬКІВ, комерційний директор компанії «Телефон-Маркет»

— Ризик поглинання незначний. У нашому бізнесі великі компанії не прагнуть поглинати дрібні. Вони практикують інші методи конкурентної боротьби. Якщо раніше дистриб’ютори були зацікавлені у пошуку дилерів, то сьогодні у них немає такої потреби. Великі компанії намагаються створювати власні роздрібні мережі і через них продавати телефони кінцевому споживачеві. За цих умов конкурувати з гравцями такого масштабу дедалі важче.

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар