Телебачення в супермаркетах — нові можливості високих технологій

Олександр ЦЕПКО

Сьогодні навряд чи хто заперечуватиме потребу рекламного стимулювання в місцях продажу.

Численні дослідження показують: більшість покупок є незапланованими, тобто здійснюються під впливом моменту і обстановки безпосередньо в магазині. У такій ситуації ефективність реклами на відеомоніторах у місцях продажу товару або послуги складно переоцінити.

Контракти вже писали про переваги відеореклами на моніторах у супермаркетах, серед яких:

• висока частотність показу. За статистикою, покупець проводить у супермаркеті в середньому 20-40 хвилин. При демонстрації ролика кожні 10-15 хвилин він має можливість побачити рекламу двічі-тричі. За рахунок цього підвищується ефективність звернення;

• вплив на споживача у сприятливий для сприйняття момент вільної уваги (для моніторів у касовій зоні) або в момент здійснення купівлі (для моніторів у торгових рядах);

• висока якість відеозображення;

• значне охоплення аудиторії. У середньому через один супермаркет проходить від 50 до 150 тисяч покупців за місяць. Вплив на найбільш цільову аудиторію — людей, які безпосередньо вибирають товар і приймають рішення про купівлю;

• новизна і зовнішня привабливість обладнання. Сучасні плазмові панелі та рідкокристалічні екрани прикрашають інтер’єр супермаркету, підвищують його імідж;

• лояльніше ставлення споживачів (див. графіки);

• значно нижча вартість розміщення такої реклами, ніж зовнішньої реклами на щитах і реклами в ЗМІ;

• можливість виробництва недорогого й ефективного ролика самим постачальником послуг.

До всього названого вище можна додати ще одну цікаву особливість цього виду реклами. Вона (реклама) ефективно виконує функцію нагадування про забуту покупку. Зазвичай покупець згадує про необхідність придбати товар, лише помітивши його на полиці магазину. На цій людській слабкості, до речі, грунтується ціла теорія викладення товару в супермаркеті. Крім самого товару останнім нагадуванням цілком може бути саме реклама цього товару. Тут важливо врахувати, що потребу в покупці людина вже усвідомила, але забула її реалізувати і може згадати про це вже на вулиці чи вдома. Реклама на моніторі нагадає їй про потрібний товар, коли ще не пізно повернутися, а інші покупки ще не оплачено. Крім того, реклама на моніторах може нагадати або стимулювати людину придбати товар або послугу, якої немає на полиці супермаркету. Приміром, страховий поліс, пластикову картку, туристичну путівку або засіб догляду за автомобілем чи оформлення вигідного кредиту в найближчому відділенні банку. Саме тому список товарів і послуг, що рекламуються на відеомоніторах, вже давно вийшов за межі виключно напоїв і продуктів харчування.

«Важливим є розуміння того, — зазначає Віктор Шовкопляс, керівник проекту IndoorVideo компанії «Пресском», — що, пропонуючи рекламодавцям наші послуги, ми продаємо не супермаркети. Ми пропонуємо їхню споживацьку аудиторію — самих покупців. Реклама на моніторах — адресна, досягає саме цільового споживача. Тому ми рекламуємо не тільки продукти харчування, а й банки, агенції нерухомості, страхові компанії, автосалони тощо».

Особливістю розвитку цього виду реклами є підвищений інтерес до нього з боку роздрібних мереж, що прийшли в Україну з інших країн. Так, у листопаді минулого року «Пресском» підписала контракт на встановлення плазмових панелей у першому київському супермаркеті російської мережі «Патерсон», що відкрився 29 січня.

«Одним із перших завдань при будівництві супермаркету «Патерсон» для росіян було знайти партнера, який встановив би в супермаркеті відеоекрани, — розповідає Віктор Шовкопляс. — Річ у тім, що всі московські супермаркети цієї мережі обладнано такою системою. І накопичений трирічний позитивний досвід її застосування.

Крім того, моніторами від «Пресском» зацікавилося керівництво компанії McDonald’s, у результаті було підписано контракт на інсталяцію та обслуговування системи в ресторанах швидкого харчування. Першими моніторами вже обладнано McDonald’s на Хрещатику: шість 42-дюймових плазмових панелей розміщені всередині залу ресторану, одну встановлено у вітрині і розвернуто на вулицю (за таким самим принципом встановлено екрани в супермаркеті «Сирецький» на станції метро «Дорогожичі»). Причиною вельми неординарного розміщення моніторів є велика прохідність людей у цих місцях — ідеальний спосіб залучити потенційного споживача. Слід зазначити, що проект встановлення системи IndoorVideo в мережі ресторанів McDonald’s унікальний і не має аналогів у СНД.

Інтерес до реклами на відеомоніторах серед вітчизняних компаній постійно зростає. Хоча більшість з них поки що поводяться обережно. Причини такого ставлення цілком зрозумілі: з одного боку, у вітчизняних підприємств поки що немає досвіду в цій галузі, на який вони могли б покластися. З іншого — унікальність та економічна привабливість послуги дозволяють прогнозувати високий попит на неї і з боку представників вітчизняного бізнесу.

Наш проект — не швидкоплинний. Ми прийшли в цей бізнес надовго, тому не розраховуємо на швидке повернення вкладених коштів. Ми впевнені — з часом наш формат стане таким самим запитаним, як інші, вже класичні медіаносії.

Перший супермаркет ми запустили в серпні 2004 року. Сьогодні в нашій мережі 15 продовольчих супермаркетів (мережі ЕКО, Патерсон, Максі, Сирецький), 11 супермаркетів нашого партнера — компанії ВІК (Фуршет, West Line, Дитячий світ), спеціалізовані магазини мережі «ДЦ», ресторан швидкого харчування мережі McDonald’s у центрі міста на Хрещатику.

У середині — наприкінці лютого плануємо запустити ще один McDonald’s — в Одесі, на Дерибасівській. На середину березня кількість обладнаних системою магазинів мережі «ДЦ» у Києві хочемо довести до 16-18.

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар