Тема номера

Виставковий бізнес. Корпоративний показ

Дмитро КРАПИВЕНКО

Вдало організована виставка корпоративного формату дає більший ефект, ніж участь у традиційній, вважає Володимир Стоєцький, президент групи компаній «Система».

Володимир Стоєцький

Минулого місяця Ви з колегами відвідали Wincor World-2004 у Німеччині. Які враження від «заморської» виставки?

Wincor World ми відвідуємо вже кілька років поспіль. Це досить оригінальна виставка. Точніше, не виставка, а корпоративний захід. Міжнародна корпорація Wincor збирає у місті Падеборн своїх партнерів та потенційних клієнтів. Ми брали участь у заході на правах партнерів компанії. Місія Wincor World — організувати спілкування професіоналів. Там немає «випадкових» відвідувачів. Кожен знає, для чого він приїхав і з ким конкретно спілкуватиметься під час виставки. Загальна кількість відвідувачів — 9 тис. осіб, з них 300-400 — представники головного офісу Wincor. У мене і в усіх моїх колег, що приїздили до Падеборна, був чіткий графік роботи: чотири-п’ять насичених ділових зустрічей на день.

Скільки грошей витратила «Система» на участь у цій виставці?

На участь у Wincor World ми витрачаємо EUR10-20 тис. залежно від кількості учасників. З розрахунку EUR1,5 тис на працівника. До послуг перекладачів звертаємося рідко: Wincor World — виставка міжнародна, і для участі в ній достатньо знати англійську, якою володіє більшість наших працівників.

Як Ви вираховуєте ефект від участі у Wincor World?

Я вже говорив, що це нестандартна виставка. Тому вираховувати її ефективність так, як, приміром, ефективність української «МаРГо», неможливо. Wincor World — передусім унікальна можливість обміну досвіду з колегами з багатьох країн. Для мене особисто це спосіб удосконалення професійних навичок. Жодна українська виставка не дає нам такої можливості. Наприклад, та сама «МаРГо» — тут три-чотири стенди, які по-справжньому нас зацікавили, і лише 10% відвідувачів — це наша аудиторія.

Які переговори з тих, що провели на Wincor World, Ви назвали б найцікавішими?

Переговори, що стосувалися локалізації програмного забезпечення, обладнання для сфери послуг та електронних цінників. Це значною мірою впливатиме на розвиток нашого «портфеля» упродовж 2004 року. Усі переговори та консультації відбувалися виключно у практичній площині, без зайвих теоретизувань. Деякі семінари, що проходили в межах Wincor World, ми відвідували із суто пізнавальною метою, позаяк ті технічні «ноу-хау», які обговорювалися на цих заходах, — надто «сучасні» для українського ринку з погляду технологій та вартості.

А які Ваші особисті враження? Що Ви згадуєте, коли чуєте словосполучення Wincor World?

Надзвичайне напруження. Кілька виснажливих ділових зустрічей на день плюс неформальне спілкування за межами виставкового холу. Як результат — відпочиваєш 4-5 годин на добу. Участь у такій виставці — це також випробування на витривалість. Я отримую неабияке задоволення від переговорів з діловими партнерами.

У який спосіб добираєте працівників, які репрезентуватимуть «Систему» на закордонних виставках?

У нашій компанії модель управління трохи схожа на японську: рішення народжуються поступово, іноді за допомогою колег. Якщо працівник прийде до мене і обгрунтує доцільність своєї участі у виставці — жодних проблем: він поїде за кордон. Якщо «Система» витрачає на нього EUR1,5 тис., то ефект від його участі у виставці має бути $15 тис. Можливо, ефект не завжди можна вирахувати у грошовому еквіваленті, проте виграш у будь-якому разі має бути на порядок вищим, ніж витрати. Інакше немає сенсу їхати на виставку за кордон — це вже буде не ділова поїздка, а туристична подорож. Звісно, всі ризики передбачити неможливо: запланована зустріч може зірватися, семінар виявиться не дуже цікавим. Однак для мене важливо, щоб працівник, який їде на закордонну виставку, був налаштований на максимальний результат.

Ви розглядаєте відрядження підлеглих за кордон як інструмент мотивації персоналу?

Так. Для працівників «Системи» участь у Wincor World та інших подібних заходах — це можливість підвищити власні професійні здібності та «пришпорити» кар’єру в «Системі».

Чи думаєте Ви піти шляхом Wincor і влаштувати власну виставку «корпоративного» формату?

—Це має сенс. З 1997-го ми щороку проводимо спеціальні семінари для своїх партнерів і завжди аналізуємо можливість змінити їхній формат і влаштувати власну виставку під робочою назвою «Світ «Системи» — за аналогією з Wincor World, запросити своїх партнерів і поспілкуватися у професійному колі. На мою думку, це буде набагато ефективніше, ніж брати участь у традиційних українських виставках. Ми зможемо провести низку ефективних переговорів, не розпорошуючи свої зусилля на дрібниці. Сьогодні в Україні, на жаль, трапляються виставки, на яких не збігається місія компаній-організаторів та компаній-учасниць.

Wincor — це єдина фірма, досвід якої Ви хотіли б наслідувати, організовуючи власну виставку?

Мені доводилося бувати на корпоративних виставках також у наших американських та японських партнерів. Американці роблять акцент на пізнавальній складовій Заходу. Японці — на спілкуванні. Мені особисто імпонує німецький підхід, тому, гадаю, «Світ «Системи» буде більше схожий на Wincor World.

---

Компанія Wincor Nixdorf

• провідна компанія у галузі IT-рішень у сфері послуг, ритейлу та банківських систем
• щорічний грошовий обіг — EUR1,3млрд
• має представництва у більш як 70 країнах світу

Група компаній «Система»

Працює на ринку з 1994 року. Основний напрям діяльності — постачання технологій управління бізнес-процесами на різних сегментах ринку ритейлу, сфери послуг, харчової промисловості, виробництва та металургії, логістики й транспорту, складської діяльності. «Система» реалізовувала спільні проекти з BILLA, METRO Сash & Сarry, SPAR, Філіпп Морріс Україна, Укртелеком, Криворіжсталь, ВАТ «Київобленерго».

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар