Ринки та Компанії

Караван у регіонах

Торгово-розважальний центр «Караван» — унікальне явище як у Києві, так і в Україні.

У чому секрет успіху цього проекту, адже за два роки існування ТРЦ зумів багато чого досягти, розповідають керуючий директор Олександр Грановський та маркетинг-директор Владислав Макаренко.

ТРЦ «Караван» вважається першим в Україні моллом — місцем для прогулянок. Яка його загальна площа і що він собою являє у цілому?

— Караван — унікальне явище як у Києві, так і в Україні загалом. Цього року Караван отримав нагороду «Вибір року-2005» у номінації «Кращий торгово-розважальний комплекс». Він займає територію 56 тис. кв. м (сумарна площа 5 футбольних полів) і є найбільшим торгово-розважальним комплексом у країні. У гіпермаркеті, що розташований на території Каравану, покупцям пропонується найбільший у країні асортимент екологічно чистих продуктів харчування. Тут працюють пекарня, власний м’ясний цех, соковий бар, величезні відділи гарячої і холодної кулінарії, бакалії, напоїв і напівфабрикатів. Плюс одяг і взуття з Європи, аудіо-, відео-, побутова техніка, посуд, подарунки, інструменти та багато іншого — загалом понад 55 тис. найменувань товарів, на кожний з яких встановлено справді низьку ціну.

Який асортимент товарів пропонується покупцям? Які ТМ представлені?

— Торговельна галерея нараховує 160 брендових магазинів (серед яких Tommy Hіlfіger, AXARA, SASCH, ETAM, Tammy by Etam, Sіnequanone, Jackpot, Cottonfіeld, Celіo належать власникам торгово-розважального центру). Більшої кількості торгових точок на одній площі в Україні немає.

Що собою являє зона розваг? Чи маєте намір її розширювати?

— Зона розваг — це єдина в Україні професійна закрита льодова ковзанка площею 1113 кв. м, що функціонує цілий рік, це 8 ресторанів швидкого харчування, дитячий розважальний центр площею 1527 кв. м, кінотеатр на 5 залів (1200 місць), боулінг (10 доріжок), казино, комп’ютерний клуб, салон краси, солярій, японський ресторан, спортивний ресторан-гриль та кілька кав’ярень.

Чи існує в Каравані дисконтна система?

— Так, існує. Усі без винятку орендатори беруть участь у цій програмі й надають від 2 до 10% знижки. Уже більш ніж 60 тис. відвідувачів стали власниками дисконтних карток, що дає можливість заощаджувати при кожній покупці на всій території Каравану.

Продуктовий гіпермаркет у вашому ТРЦ є найбільшим в Україні. Які його комерційні показники?

— Комерційні показники продуктового гіпермаркету за час існування ТРЦ зросли більш ніж у 4 рази. А рівень орендних ставок у Каравані сьогодні можна порівняти зі ставками в центрі міста. Вклавши в проект $40 млн, ми сподіваємося окупити інвестиції протягом чотирьох років. Середній чек, за нашими даними, є найвищим у місті й країні. Середня відвідуваність у будень — близько 25 тис. осіб, у вихідний — 45-50 тис.

Яка ідея розвитку та успішного функціонування ТРЦ такого формату?

— Караван, як і будь-який інший професійний молл, орієнтований на обслуговування клієнтів із середнім та вищим за середній сімейним доходом, переважно автомобілістів. Ідея розвитку й успішного функціонування ТРЦ такого формату пояснюється розвитком економіки та добробуту міста. Такі об’єкти найчастіше зводяться у спальних районах з розвиненою та зручною транспортною розв’язкою. З розвитком економіки автомобілів на дорогах стає так багато, що в єдиний вільний вихідний провести шопінг стає невдалим задумом. Саме тому зручно поїхати туди, де дорогою не потрібно стояти в пробці, й буквально за 2-3 години придбати все необхідне. Загальна кількість місць для паркування — 1800. Крім того, функціонує програма з безплатної доставки гостей ТРЦ за чотирма маршрутами від найближчих станцій метро. Щодня тільки зусиллями 12 автобусів гостями ТРЦ стають понад 5 тис. осіб.

Розкажіть про маркетингові методи залучення й утримання покупців.

— Це регулярні акції від постачальників, сезонні знижки на великі групи товарів, сервіс світового рівня, спрямований на задоволення найвибагливішого відвідувача. Жоден з українських торгових центрів не здатний запропонувати розваги такого рівня: регулярні виступи зірок (ВІА Гра, Олена Вінницька, Hі-Fі, Руслана, Ірина Білик, «Гости из Будущего», Борис Гребенщиков і Акваріум), дитячі свята, джазові та ді-джейські сейшни. Ніде у Києві не надають такої кількості безплатних послуг — дитяча кімната, експрес-маршрути до станцій метро, спектаклі та шоу-програми. Жоден з українських торгових центрів не може провести масштабну рекламну кампанію, яка хоча б приблизно відповідала обсягу реклами

ТРЦ «Караван». 25 виходів на день на 10 провідних столичних радіостанціях, більш як 300 білбордів у місті, регулярні PR і промо-матеріали в періодичних виданнях, ролики в телеефірі під час кожної рекламної кампанії.

Чи буде мережа торгово-розважальних центрів «Караван» представлена по всій Україні?

— Так, сьогодні ведеться будівництво двох ТРЦ у регіонах — Харкові та Дніпропетровську. Загальна площа регіональних проектів становитиме більш ніж 85 тис. кв. м. До складу цих ТРЦ увійде ефективний якірний орендатор — будівельний супермаркет площею близько 12 тис. кв. м. Слід зазначити, що 90% торговельних площ уже здано в оренду. Планується, що Харківський проект буде відкрито через 9-10 місяців, Дніпропетровський — через 12-14. Також крім будівництва згаданих вище ТРЦ ведеться проектування «Каравану» в Одесі.

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар