Ринки та Компанії

Трубадури

Надія ГОНЧАРУК

Аби зберегти високий прибуток на ринках Європи та США, що стагнують, виробники мобільних телефонів зробили ставку на дорогі багатофункціональні пристрої

Бачите, я дістаю мієлофон. Ви такого апарата ще ніколи не бачили. Він читає думки. Його вигадали лікарі, щоб лікувати психічних хворих і взагалі, щоб ставити точний діагноз

Кір Буличов, «Острів іржавого лейтенанта»

У 2007-му українці купили 8,5 млн мобільних терміналів — на 14,5% менше, ніж торік, дані компанії Unitrade Group. Але при цьому стали більше купувати дорогих смартфонів та комунікаторів. За рік частка багатофункціональних терміналів у загальному продажу мобільних телефонів зросла з 5,2 до 7,6%, констатують в Unitrade Group (Unitrade, City.com, melofon, TRETnTD). Це загальносвітова тенденція — більшість вендорів нарощують виробництво та продаж дорогих моделей, збільшуючи прибуток на насичених ринках, зокрема й українському. Наприклад, у нашій країні продаж розумних телефонів (7,6% ринку в кількісному виразі) приніс виробникам більш ніж 16% усієї річної виручки.

За інформацією компанії, середня вартість смартфонів і комунікаторів у 2007-му в Україні збільшилася з $365 до $374, а ціна мобільного термінала становила лише $174. Вендори і ритейлери роблять ставку на смартфони та комунікатори, бажаючи більше заробляти на продажу одного пристрою.

Розширення свідомості

За минулий рік в Україні продано близько 650 тис. багатофункціональних терміналів на $241,6 млн. У 2008-му експерти прогнозують збільшення частки просунутих пристроїв з 7,6 до 10% загального продажу трубок.

Активні фіни Частки* вендорів у роздрібному продажу смартфонів і комунікаторів в Україні у 2007 році, %
 

Дедалі більша популярність смартфонів пояснюється поступовим переходом розумних трубок у розряд пристроїв масового попиту. Керівник відділу маркетингу Sony Ericsson у СНД Валерій Загідько відзначає зсув позиціювання смартфонів від «пристроїв для техноманів» у бік масмаркету: «Це відбувається завдяки використанню нових дружніх інтерфейсів, що дозволяють комфортно користуватися смартфоном людям без досвіду роботи з ними». «Усе більшій кількості користувачів мобільний пристрій потрібен не тільки для дзвінків або надсилання sms — функціональність сучасних телефонів істотно розширилася. Тепер за їхньою допомогою можна знімати, переглядати та обмінюватися фотографіями, відео, музикою, працювати з бізнес-програмами тощо», — додає генеральний менеджер Nokia в Україні та Молдові Нільс Меллер Нільсен.

Поступово змінюється і портрет покупця. Кілька років тому смартфони купували переважно технічно просунуті користувачі. «Сьогодні критерії вибору докорінно змінилися, — констатує менеджер зі зв’язків з громадськістю української філії компанії «Евросеть» Олександр Мельничук. — Багато хто купує смартфони, щоб дотримуватися моди або вирішувати конкретні завдання. Зараз уже не можна сказати однозначно, на що звертають увагу потенційні покупці цих пристроїв, але очевидним є одне: телефон дедалі частіше обирають через його дизайн».

Зростання попиту на смартфони в Україні також спровоковане бумом споживчого кредитування. За словами операторів, сьогодні близько 40% телефонів купують у борг. Враховуючи, що ціни на смартфони стартують із $300, мінімальна сума виплат становить символічні $30 на місяць.

Нас не наздоженуть

Найчастіше українці купують смартфони і комунікатори від Nokia. Фіни займають в Україні 83% сегмента конвергентних (багатофункціональних) пристроїв. І хоча бюджетні моделі Nokia, як і раніше, є дуже популярними, у Європі, зокрема й в Україні, фінська корпорація витрачає великі гроші на просування саме дорогих багатофункціональних терміналів. «У 2007 році Nokia активно рекламувала N-серію. Крім того, фінська компанія пішла на експеримент, помітно розширивши лінійку смартфонів, — модельний ряд включає 10-12 затребуваних пристроїв (більше, ніж у будь-якого іншого виробника. — Прим. Контрактів). Стратегія виявилася вельми успішною», — каже Тетяна Толошна, продакт-менеджер напряму мобільних телефонів мережі «Мобілочка». «Ми зробили ставку на розумні пристрої. Зростання продажу смартфонів, компактних мультимедійних комп’ютерів і комунікаторів в Україні та у всьому світі підтверджує правильність цієї стратегії. У 2007-му Nokia продала 60,5 млн багатофункціональних пристроїв», — підтверджує успішність нової політики цифрами Нільс Меллер Нільсен.

Apple з іPhone за рік вибився в лідери Частки* вендорів у світовому продажу конвергентних пристроїв (смартфонів і комунікаторів), %
 

Утім, торік фіни втратили 6% українського сегмента смартфонів. «Порівняно з 2006-м частка продажу смартфонів Nokia на українському ринку торік зменшилася з 89 до 83% через зростання активності в цьому сегменті інших виробників. Samsung за цей період збільшив свої показники з 3 до 5%, Sony Ericsson — з 1 до 2%. Хороші результати у 2007-му продемонструвала ASUS, зайнявши 3% ринку (в 2006-му — менш ніж 1%)» — констатує Сергій Дорофєєв, керівник департаменту маркетингових досліджень холдингу Unitrade Group.

Азіати останнім часом демонструють небачену активність на ринку багатофункціональних пристроїв. Наприклад, японська Toshiba наприкінці минулого року заявила про плани скорити високий ціновий сегмент українського ринку моделлю Portege. «Samsung наприкінці 2007-го запустила нову лінійку смартфонів і має намір далі завойовувати цю нішу. В Sony Ericsson вирізнилася Р-серія, яку виробник регулярно оновлює», — зазначає Тетяна Толошна. Південнокорейська LG, оцінивши дедалі більший попит на багатофункціональні пристрої, у листопаді 2007-го випустила свій перший комунікатор KS20. «Наприкінці минулого року близько 34% усіх мобільних пристроїв, проданих в Україні, коштували до 500 грн. Але поступово цей сегмент скорочується, а частка телефонів вартістю понад 2 тис. грн збільшується (саме до цього цінового сегмента належать смартфони. — Прим. Контрактів). Враховуючи високий попит на багатофункціональні апарати, а також те, що чим нижчою є ціна, тим менший прибуток від продажу одного телефону, ставка вендорів на високотехнологічні та недешеві продукти себе виправдовує», — пояснює Олена Китайгородська, керівник маркетингової групи київського офісу LG Electronics.

Яблуко запалу

Український ринок смартфонів і мобільних телефонів іде в ногу зі світовими тенденціями: продаж перших зростає, других — знижується.

За даними звіту IMS Research, торік у світі було продано більш ніж 1,5 млрд мобільних терміналів, з них 150 млн багатофункціональних пристроїв. Аналітики компанії прогнозують збільшення частки смартфонів на світовому ринку з нинішніх 10 до 25% у 2012 році. Деякі експерти взагалі припускають, що смартфони поступово витіснять мобільні телефони. Прогнози вендорів консервативні. «Ми оцінюємо світовий ринок конвергентних пристроїв у 2007-му в 120 млн одиниць і очікуємо, що в 2008-му він збільшиться до 180 млн. Цього року активно розвиватимемо портфель багатофункціональних пристроїв, супутні послуги та інтернет-сервіси», — каже Нільс Меллер Нільсен. Sony Ericsson також планує збільшувати частку смартфонів у продажу. «Зараз це приблизно 5% з урахуванням нових, нещодавно анонсованих продуктів, — каже Валерій Загідько. — Частина новинок компанія вже представила на виставці Mobile World Congress, що пройшла в лютому у Барселоні. Серед них два смартфони Sony Ericsson G900 і G700, а також Sony Ericsson XPERIA X1 — продукт на базі Windows Mobile. Усі ці пристрої з’являться на ринку вже цього року».

Подія 2007-го в сегменті багатофункціональних пристроїв — виведення iPhone від Apple. Уперше вийшовши на ринок мобільних пристроїв, компанія Стіва Джобса зробила ставку на смартфон і не помилилася. Випустивши першу й поки що єдину модель телефону, після шести місяців продажу iPhone наприкінці 2007 року Apple увірвалася в десятку найбільших світових виробників мобільних телефонів і в Тор-3 виробників смартфонів, змусивши понервувати Nokia. Аналітик Canalys Піт Каннінгем зазначає, що інноваційний інтерфейс iPhone спровокував наприкінці 2007-го «неймовірну активність вендорів у сфері дизайну нових телефонів».

«Apple — компанія інноваційна, її винаходи часто випереджають час. Таким продуктом свого часу був Newton — одна з перших серій КПК. Розробляти ще один мобільний телефон Apple просто нецікаво. Та й нерозумно було б створювати пристрій, не використавши потенціал операційної системи Mac OS X, яку має у своєму активі Apple», — каже продакт-менеджер ECS/Apple IMC Олексій Дубов. Утім, феномен iPhone передусім пояснюється вдалою маркетинговою політикою Apple. Штучне обмеження продажу «яблучного» смартфона чотирма країнами, та й ще у прив’язці до конкретних операторів багато фахівців з просування вважають чудовим прикладом «партизанського маркетингу». Штучний характер обмежень днями підтвердився — керівництво Apple заявило про можливу відмову від прив’язки iPhone до певного оператора і початок вільного продажу.

За даними Canalys, в останньому кварталі 2007-го у світі було куплено 35,5 млн смартфонів, з них 2,32 млн iPhone. Apple потіснила компанію Motorola. Але наздогнати лідерів сегмента Стіву Джобсу буде непросто: за даними Canalys, у 2007 році було продано 60,5 млн смартфонів Nokia і 12,2 млн RIM (комунікатори Blackberry). Втім, у США де iPhone офіційно продається з моменту випуску, частка Apple у сегменті смартфонів сягнула 28%.

Компанія Apple до середини 2008-го планує продати 10 млн iPhone і зайняти 1% світового ринку телефонів (на сьогодні 0,6%) і 3% сегмента смартфонів. Його річний обсяг, за даними Gartner, до 2012 року зросте приблизно до $6 млрд, або 750 млн пристроїв.

Ласкаво просимо

Олексій Дубов з ECS/Apple IMC вважає, що iPhone з’явиться в Україні «не раніше, ніж відкриється магазин iTunes Store». «У Росії та Україні партнер Apple поки що невідомий. Проте iPhone неофіційно вже продається в інтернет-магазинах і на сірому ринку», — каже керуючий директор української філії компанії «Евросеть» Денис Хрустальов. В Україні iPhone можна купити за $800-900 — розблокований, готовий до роботи в мережі будь-якого GSM-оператора. Хрустальов припускає, що завдяки відкладеному попиту, який «формують українські прихильники бренда Apple, очікується сплеск продажу iPhone». Але фанів цього бренда, які очікують новинку, на його думку, не так вже й багато: «Щоб збільшити частку і підтримати сплеск першого продажу смартфона, потрібно вкластися у просування нового продукту в Україні. Якщо врахувати, що iPhone — досить дорогий продукт, то його головними покупцями будуть бізнес-аудиторія і золота молодь. Купуватимуть апарат передусім через його дизайн та імідж. Адже вже зараз на ринку представлені моделі, які практично нічим не відрізняються від iPhone за своїми функціональними можливостями, наприклад, HTC, LG, Sony Ericsson, Samsung».

Мала штучка червінчик, а ціна велика Частки мобільних терміналів в Україні за ціновими сегментами, %

Однак конкуренцію iPhone насамперед може скласти Blackberry. В США комунікатор від канадської RIM продається краще, ніж iPhone. Частка Blackberry — 41% сегмента смартфонів, Apple — 28%. Виручка RIM за III квартал 2007 року, що завершився 1 грудня, становила $1,67 млрд, чистий прибуток — $370,5 млн (+100% порівняно з III кварталом 2006 року).

Пристрій від RIM вартістю близько $600 уже продається на українському ринку, але Blackberry прив’язаний до одного оператора — МТС. «Ринок смартфонів дуже динамічний. Кількість користувачів Blackberry в усьому світі вже сягнула 14 млн осіб. Наші пристрої доступні клієнтам більш ніж 325 операторів зв’язку. Сьогодні понад 33% абонентів наших смартфонів перебувають за межами Північної Америки. Але ми й надалі розширюємо географію, пропонуючи свої мобільні рішення для ринків з високим потенціалом. Цього року збираємося посилити позиції на українському ринку смартфонів», — каже Ульф Балтін, директор компанії Research In Motion Deutschland GmbH у Центральній та Східній Європі.

ЗНАЙДІТЬ ТРИ ВІДМІННОСТІ

Смартфон — мобільний телефон з базовим набором функцій, доповнений операційною системою з можливістю встановлення ПЗ. Телефонна клавіатура.

Комунікатор — кишеньковий комп’ютер із функціями мобільного телефону.

КПК — кишеньковий портативний комп’ютер. Має повноцінну універсальну операційну систему. Керований за допомогою сенсорного екрана або вбудованої міні-клавіатури. Не має телефонної функції.

Топ-10 мобільних телефонів 2007 року за версією порталу Mobilewhack

Apple iPhone

Смартфон поєднує функції телефону, музичного та відеоплеєра. Автоматичний доступ до інтернету. Вбудована камера. За 6 місяців продано близько 5 млн iPhone. В Україні коштує від 4 тис. грн.

Samsung F700

Смартфон з вбудованою QWERTY-клавіатурою, сенсорним екраном, підтримкою 4G-HSDPA. Пристрій неофіційно позиціюється як «убивця iPhone». В Україні доступний за ціною від 2 тис. грн.

Motorola Razr2 V8 Luxury Edition

Іміджевий телефон, що позиціюється як «ідеальне поєднання форми і технічних характеристик». Деякі деталі корпуса виконані із золота. HTML-браузер, 2 Гб пам’яті та 2-мегапіксельна камера з 8-кратним зумом. Ціна — 1850 грн.

LG Shine

Іміджева модель мобільного телефону. Щодня у світі продається 3500 LG Shine. У Китаї торік з’явилася модель Diamond KG70 Shine вартістю $100, що дуже нагадує LG Shine.

Palm Centro

Смартфон для роботи в 3G-мережах. Із контрактом оператора Sprint (США) коштує $99,9, без контракту — $399. Довгий час «палмами» називали всі смартфони та комунікатори. В Україні коштує від 1500 грн.

RIM Blackberry Curve 8310

Комунікатор із вбудованим GPS-ресивером. Дозволяє синхронізувати картку з адресною книгою. У 2007 році в Німеччині модель коштувала EUR99,9 за умови укладення контракту з оператором.

Helio Ocean

Смартфон. QWERTY-клавіатура, подвійний слайдер, веб-браузер, GPS-приймач. Відтворює аудіозаписи та потокове відео з YouTube. У США на момент виходу на ринок (весна 2007 року) продавався за $295.

Samsung BlackJack2 (SGH-i780)

Комунікатор. Вдосконалена модель смартфона BlackJack, розроблена для AT&T (США). Обладнаний Windows Mobile 6, 3G і GPS. Реалізацією в ЄС займуться Orange UK і Telefonica Movistar. Ймовірна вартість — EUR550, в Україні — 4300 грн.

Nokia № 95 8Gb Version

Смартфон з 5-мегапіксельною камерою та оптикою Carl Zeiss. Підтримка A-GPS, WLAN, HSDPA. 8 Гб вбудованої пам’яті (до 20 год відео або до 6 тис. пісень). Можливість знімати відео DVD-якості. Ціна — 3400 грн.

Sony Ericsson K810/818 Cybershot

Смартфон, оновлена версія Cyber Shot K790 і K800. 3,2-мегапіксельна камера. K810 розрахований на використання в 3G-мережах UMTS 2100, також сумісний з GSM 900/1800/1900. K818 працює тільки в мережах GSM і призначений лише для китайського ринку.

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар