Ринки та Компанії

Телефон недовіри

Ксенія ПОРТНА

Чому в 2007 році 10 найбільших мереж мобільного ритейлу не змогли захопити 40% ринку

«Частка Топ-10 ритейлерів перевищить у 2007 році 40%, зокрема за рахунок поглинання дрібних регіональних гравців»

Володимир Богданов, віце-президент з маркетингу компанії «Евросеть»
Контракти, № 15 від 9 квітня 2007 року

Прогноз не справдився

На початку 2006-го на частку десяти найбільших мереж мобільного ритейлу припадало 10% загального обсягу продажу мобільних телефонів, наприкінці року — вже 20-25%. На початку 2007-го прогнозувалося, що за рік частка великої десятки у продажу збільшиться до 40%. Однак великим ритейлерам не вдалося реалізувати свої амбітні плани. За підрахунками аналітиків мережі «Мобілочка», на частку десяти компаній на сьогодні припадає щонайбільше 35% ринку. Головний маркетолог української філії «Евросети» Юлія Зацаринна вважає, що продаж великої десятки не перевищив і 30%: «Частка «Евросети», Алло, Мобілочки, Фокусу, Мобі Діку, Zenit, Стартелекому, Мобільного стилю, Germanos і Melofon на кінець

2007-го становила 28%. Ці мережі продали торік 2,6 млн телефонів на $490 млн. Порівняно з 2006-м перша десятка збільшила свою частку в натуральному виразі на 10%, але цього було недостатньо, щоб досягти 40%».

Розвиток мереж у 2007-му стримувало підвищення орендних ставок, зокрема у другому півріччі — на 25-30%. «У результаті багатьом дилерам довелося оптимізувати мережі (закриваючи деякі магазини. — Прим. Контрактів)», — пояснює Зацаринна. У Мобілочці погоджуються, що після стрибка орендних ставок великим ритейлерам було не до поглинань. «Структура ринку була непередбачуваною, перші п’ять місяців великим мережам було не до об’єднань. За цей час багато регіональних компаній збільшили кількість магазинів і стали менш уразливими для поглинання. Інакше кажучи, «верхи» не могли перші п’ять місяців, а з шостого не хотіли вже «низи», — пояснює комерційний директор Мобілочки Тимур Сарбаєв. У підсумку єдиною великою угодою на ринку мобільного ритейлу минулого року стало приєднання мережі салонів мобільного зв’язку «Астел» до Мобілочки.

Від перехожих він дізнався, що до закриття магазину залишалася ще більш ніж година, але він вирішив нікуди не йти, а чекати закриття на цьому місці. Мало що... А раптом вони надумають закрити свій магазин завчасно.
 
Фазіль Іскандер, «Сандро із Чегема»

У 2008-му поява нових гравців можлива тільки в сегменті інтернет-продажу. Не виключене також створення мереж великими ритейлерами, що спеціалізуються на інших напрямах, вважають експерти. Цього року до десятки найбільших мобільних дилерів увійшла мережа «Фокус», що раніше спеціалізувалась ви-ключно на фототоварах. Fozzy Group запустила мережу мобільних салонів ringoо. «Інших форматів, найімовірніше, не передбачається. Запустити мережу з нуля зараз складно», — впевнений Тимур Сарбаєв.

У 2007 році збільшився відрив трьох лідерів від інших учасників ринку. «Перша трійка має практично паритетні частки ринку. В Мобілочки цей показник на рівні 7-7,5%, в Алло — 8-8,5%, в «Евросети» — 6,5-7%, — констатує пан Сарбаєв. — Частка кожного оператора з другого ешелону як мінімум удвічі менша». Зниження продажу мобільних телефонів у 2007-му (10,5 млн пристроїв проти 12,1 млн у 2006-му, за даними «Евросети») практично не позначилося на виручці великих компаній. «Великі національні мережі збільшили свій відрив від інших гравців ринку, — підтверджують тенденцію в «Евросети». — На тлі загального зменшення обсягів продажу деякі мережі підвищили частку на ринку».

Зростання частки найбільших операторів зумовлене подальшим структуруванням ринку. Якщо раніше споживачі купували телефони з рук, на ринках, лотках, то сьогодні зазвичай віддають перевагу спеціалізованим магазинам. «Зі зростанням добробуту покупця збільшуються його вимоги до сервісу, а в результаті й попит на якісні торговельні мережі», — зазначає Тимур Сарбаєв.

Великі гравці щосили підвищують лояльність клієнтів, розширюючи спектр надаваних послуг. Наприклад, «Евросеть» пропонує страхування цивільної відповідальності власників автотранспорту і приймає оплату за контекстну рекламу в інтернеті, а Мобілочка планує приймати комунальні платежі й запровадити послугу trade-in.

Зниження продажу

У 2007-му мобільні ритейлери вперше продали телефонів менше, ніж роком раніше. Причина — насичення ринку. Пік продажу спостерігався у 2006-му. Сьогодні ринок розвивається здебільшого за рахунок реплейсменту, частка якого за минулий рік зросла з 34 до 70%.

Супермаркети наступають

Перший магазин мережі салонів мобільної та цифрової техніки ringoo (компанія Garage Mobile Group, яку фінансує Fozzy Group) було відкрито у жовтні 2007 року в ТРЦ «Термінал» (м. Бровари). Сьогодні в Києві та області працюють уже 10 ringoo. До кінця 2008-го GMG має намір увійти до трійки лідерів столичного ринку, відкривши близько 70 магазинів у столиці та містах-мільйонниках.

Зростання обороту

На тлі зниження продажу виручка мобільних компаній продовжує зростати за рахунок підвищення попиту на дорожчі моделі. За даними «Евросети», в IV кварталі 2007-го середня вартість трубки становила $189 — майже на 16% більше, ніж роком раніше ($163).

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар