Красу врятують гроші

Ольга КАЛИНОВСЬКА

Темпи зростання парфумерно-косметичного ринку значно прискорилися. Проте перспектив «заробити на красі» значно більше не у виробників, а у магазинiв.

Український виробник чіпляється за свою нішу

Український парфумерно-косметичний ринок за темпами щорічного приросту значно випереджає світовий та європейський. Як зазначають представники компанії «Стара Фортеця — косметик маркетинг», якщо обсяги продажу косметики у світі за останні кілька років зростали в середньому на 14%, у Західній Європі — на 10%, то в Україні в 2001-2002 роках цей показник сягнув 16%. Торік, за попередніми оцінками експертів компанії, приріст ринку становив, за найскромнішими підрахунками, 20-25%. Таким чином, у вартісному виразі ринок зріс до $1,1 млрд. При цьому загальний потенціал ринку оцінюється у $7 млрд, тобто на сьогодні він використаний лише на 13%. Вітчизняний ринок косметики та парфумерії за обсягами та темпами зростання вже кілька років поспіль упевнено входить до трійки лідерів у Східній Європі — після Росії на Польщі.

Утім, вітчизняний виробник нинішньою кон’юнктурою ринку скористається мінімально. Натомість зростання українського ринку на руку відомим міжнародним ТМ. Статистика минулого року, як і кілька років перед тим, таки засвідчила збільшення обсягів виробництва косметики в Україні: 2003 року — 143,25 тис. т, що на 25 тис. т перевищує показник 2002 року. Однак, за даними компанії «Євромонітор», майже в усіх сегментах ринку переважають іноземні виробники. Вітчизняні виробники, зважаючи на застарілі технології, поки що не можуть скласти конкуренцію всесвітньо відомим брендам. До того ж, за спостереженнями спеціалізованих магазинів, нині зростає попит насамперед на дорогу косметику та парфумерію популярних ТМ.

Крім того, конкурентом вітчизняних виробів є дешева продукція країн-сусідів (Росія, Польща, Болгарія).

Віце-президент з маркетингу ЗАТ «Стара фортеця — косметик маркетинг» Андрій Малигін переконаний, що конкурентоспроможність української продукції на внутрішньому ринку забезпечуватиме насамперед концентрація зусиль на чітко визначеній ніші. Власне, так і відбувається. Наприклад, компанія «Март-Ком» презентувала на виставці «Інтершарм», яка відбулася в Києві, першу українську марку парфумів преміум-класу, які виробляються під замовлення у Франції, а парфумерно-косметична фірма «Ароза» розробила унікальний засіб для ванн. Винятком можна назвати хіба що бізнес-стратегію миколаївської фірми «Червоні вітрила», яка якраз виводить на ринок одночасно майже 120 новинок.

Донедавна «українською» можна була назвати нішу нижчої цінової групи — парфуми, туалетна вода та одеколони. Торік наші підприємства цю продукцію навіть експортували — на суму $26, 9 млн (60% загального експорту у вартісному виразі). Проте з початку року і ця ніша стала менш привабливою — ставки акцизу на спирт з 1 січня підвищено з 2 до 16 грн за літр. Погашення векселів, виданих парфумерно-косметичним підприємствам на «додаткові» 14 грн (за умов документального підтвердження цільового використання спирту), не спрацьовує, позаяк відповідний порядок усе одно передбачає вимивання обігових коштів у підприємств. У результаті, як зауважили представники одного з вітчизняних виробників — ТОВ «Аромат», собівартість української парфумерної продукції підвищиться в 3-4 рази.

До того ж зміни в акцизному законодавсті забрали в українських виробників парфумів таку можливість, як виробництво туалетної води чи одеколонів на замовлення іноземних підприємств під їхньою маркою. Натомість цим сповна скористалися сусіди: компанії L’Oreal, Londa, Schwarzkopf & Henkel розміщують свої замовлення на російських парфумерно-косметичних підприємствах. Поєднання «російських» цін з відомим у світі брендом додає подібній продукції шансів на українському парфумерно-косметичному ринку.

На думку представників асоціації «Укрефірпарфумерпром», майже всі вітчизняні підприємства галузі будуть змушені різко скоротити виробничі потужності або й узагалі перепрофілюватися на дистриб’юторів російських парфумерів. Як варіант — завозити із сусідньої країни напівфабрикат, змішувати й розливати його.

Зростання ринку — сигнал для роздрібних мереж

Натомість, вочевидь, вершки на зростанні зберуть роздрібнi мережi. Оператори ринку зазначають, що споживачі все охочіше купують косметику й парфумерію в спеціалізованих магазинах. За даними представників вітчизняних мереж, ринкова частка спеціалізованих торгових точок зросла до 20-30%. Звичайно, попереду в Україні — Київ, де ця частка сягає 70% (близько 40-50% припадає на спеціалізованi магазини та 20% — на спецвідділи у супермаркетах). У регіонах на базарах реалізовується поки що понад 80% косметики та парфумерії, однак і там ця частка невпинно зменшується.

Найперспективніші, на думку експертів, — мережі спеціалізованих магазинів за принципом самообслуговування. «Така форма торгівлі більше стимулює споживача до здійснення покупки, оскільки, розглядаючи товар зблизька, він має можливість прийняти рішення самостійно», — пояснює Ірина Дуденкова, в. о. керівника департаменту роздрібної торгівлі ТОВ «Суматра ЛТД», яке володіє мережею магазинів «Космо». До кінця року в мережі «Космо» не залишиться жодного магазину, де торгівля здійснюється через прилавок, — їх переобладнають у формат самообслуговування. Ще одна перевага спеціалізованих магазинів — асортимент: у пересічному парфумерно-косметичному магазині нараховується близько 15 тис. асортиментних позицій.

Не дивно, що український ринок неабияк приваблює не тільки місцевий капітал (магазини «Космо», «Дистриб’ютор-Центр», Brocard), а й російський (мережа «Л’Етуаль»). Швидкі темпи зростання ринку напевне спровокують прихід в Україну цілої низки інших російських мереж. Натомість у вітчизняного бізнесу більше шансів зайняти нішу в парфумерно-косметичному роздробі завдяки франчайзингу, перевіреному в місцевих умовах («Космо» і «ДЦ»). Наприклад, ТОВ «Суматра ЛТД» упродовж поточного року має намір відкрити десять нових магазинів за схемою франчайзингу на Донеччині та в деяких інших регіонах. Активніше в регіонах працює компанія «Дистриб’ютор-Центр» (торгова марка «ДЦ»). Лише останнім часом нові магазини мережі відкрилися в 11 областях, а загальна кількість торгових точок перевищила 80. І прискорення розвитку ринку, напевне, додасть великим мережам нових франчайзі, причому не лише у великих містах, а й у звичайних райцентрах.

Редакцiя дякує магазину BROCARD за сприяння органiзацiї фотозйомки.

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар