Агротехніка для «куркулів»

Богдан МАЛИНОВСЬКИЙ

Ринок сільськогосподарської техніки все чіткіше розподіляється на два сегменти: високорентабельні господарства віддають перевагу західним комбайнам, «середняки» — російським і вітчизняним.

Рушій торгівлі сільгосптехнікою — сервіс

З початком нового сільськогосподарського року інтерес іноземних виробників до українського ринку зріс. Зокрема, директор компанії «Райз-Агротехніка» (найбільший дилер сільгосптехніки західних марок) Сергій Грязнов прогнозує зростання попиту на 10-20%. Щоправда, його думку поділяють не всі імпортери, але це може свідчити також про перерозподіл ринку: одні імпортери посилюють свої позиції, інші, навпаки, втрачають.

На сьогодні ринкові позиції і перспективи імпортерів сільгосптехніки найбільше залежать від сервісу. Для покупців сільгоспмашин західних марок він донедавна був одним з найболючіших питань. Якщо в жнива високопродуктивний комбайн зупинявся через те, що «летіла» якась деталь — чи то від фізичного зношення, чи то від недбалого ставлення персоналу до техніки, власник іноземної «диво-машини» заздрив власнику звичайнісінького «Дону». Адже останній міг знайти потрібну деталь у найближчій райсільгосптехніці (якщо вона пережила економічні негаразди), а відремонтувати комбайн — взагалі власними силами. Водночас власник іноземного «дива техніки» з бортовими комп’ютерами нерідко мусив чекати добу або й більше, доки на поле не приїде з самого Києва дорога іномарка і йому вручать необхідну деталь разом з кругленьким рахунком, що включає доставку.

Через це західні виробники стали віддавати перевагу тим українським партнерам, які мають широку мережу регіональних відділень. Наприклад, понад рік тому статус ексклюзивного дистриб’ютора в Україні компанії John Deere замість місцевого відділення міжнародної компанії «Амако» отримала «Райз-Агротехніка». Сергій Грязнов основною причиною перемоги компанії в боротьбі за право представляти відомого американського виробника називає широку дилерську мережу. Справді, якщо «Амако» має 5 відділень по Україні, то компанія «Райз» — 20, в кожному з яких працює сервісний інженер, забезпечений «пересувною майстернею» — автомобілем з повним комплектом обладнання для ремонту й комп’ютерної діагностики машин. Зараз «Райз-Агротехніка» розгортає мережу регіональних сервісних центрів. Перший такий центр, який поєднує базу для ремонту й передпродажної підготовки техніки і навчальну базу для механізаторів господарств-клієнтів, відкрито минулого року поблизу Рівного. Незабаром подібні центри працюватимуть в Одесі, Харкові й Білій Церкві.

Створюють мережу представництв або дилерів у регіонах й інші імпортери, наприклад «Рамбурс-Агротех» (колишня «Об’єднана агротехнічна компанія») або «Сампо».

Помітною тенденцією в роботі імпортерів сільгосптехніки є відхід від «прив’язки» до одного виробника чи групи виробників з певної країни. Найчастіше вони розширюють асортимент за рахунок нової для українського ринку техніки. Так, «Рамбурс-Агротех», яка донедавна продавала тільки машини марки Massey Fergusson, цього року ввела до асортименту польську причіпну техніку — сівалки й обертові плуги Unia та культиватори й агрегати передпосівного обробітку грунту Mandam. Очевидною конкурентною перевагою польської техніки є ціна: наприклад, 5-7-корпусні обертові плуги вдвічі дешевші за аналоги від Massey Fergusson.

ДП «Дойче Аграртехнік», що вже десять років представляє в Україні інтереси фірм Franz Kleine (техніка для буряківництва), Krone (кормозбиральна техніка), Grimme (машини для картоплярства), Bourgoin (комбайни для збирання насіннєвої та солодкої кукурудзи в качанах), цього року вивело на український ринок лінійку порівняно дешевої причіпної техніки італійської фірми Gaspardo — сівалки, борони, культиватори, агрегати передпосівного обробітку грунту. Разом зі своїм партнером — німецькою фірмою Toprak AG — ДП «Дойче Аграртехнік» реалізує в Україні комплексні проекти з упровадження західної технології вирощування основних сільськогосподарських культур. Ці проекти включають організацію кредитування поставок сільгосптехніки, насіння, засобів захисту рослин та повного агрономічного супроводу досвідченими німецькими агрономами основних технологічних операцій рослинництва. ПП «Цеппелін Україна», яке просуває трактори Caterpiller вже кілька років, з часу злиття цієї фірми з Zeppelin, зараз запропонувало канадський агрегат Bourgalt для сівби зернових по стерні (за нульового обробітку грунту).

Західні комбайни — для?успішних господарств, російські — для пересічних

Важливою тенденцією цього сезону стала перебудова споживчого ринку, яка найяскравіше виявилася на ринку зернозбиральних комбайнів. Ще донедавна нові комбайни провідних західних фірм купували переважно великі агрофірми із солідними інвесторами й щонайменше десятком тисяч гектарів угідь. Через це імпортери завозили якомога сучасніші й потужніші зразки. Наприклад, фірма «Сампо», імпортер фінських комбайнів Sampo Rosenlew, майже відразу вивела на український ринок новинку 2003 року — машину SR 3085 з 7-метровою жаткою і 260-сильним двигуном, яка стала найбільшою в модельному ряду фінської фірми.

Віднедавна у виборі покупців між західними комбайнами (John Deere, Massey Fergusson, Case, Claas, New Holland) і технікою виробництва СНД (або вживаною технікою) чітко простежується поділ господарств на успішні й пересічні. Висока продуктивність комбайнів західних марок, їх ергономічність, енергоощадливість, надійність і «нашпигованість» електронікою, яка забезпечує контроль за роботою машини і полегшує діагностику її систем, стали переконливим аргументом для широкого кола покупців. Тож в останній рік, як зазначають фахівці «Райз-Агротехніки», в Україні вперше з’явився попит на «фермерські» комбайни John Deere. Машини моделі 1550, відносно прості (два бортові комп’ютери, а не п’ять, як у найпотужніших моделей) і дешеві (завдяки тому, що виробляються в Бразилії), вже купили в кількох господарствах Західної України, де недостатньо простору для потужніших моделей.

Приваблює покупців і те, що для західних виробників постійне вдосконалення сільгоспмашин — правило, а не виняток. Наприклад, John Deere за останні два роки впровадив нову, ефективнішу в різних умовах роботи чотирьохетапну систему обмолоту WTS, а нещодавно вперше серед комбайнобудівників збільшив гарантію на двигун з 1000 до 1500 мотогодин. А новий комбайн John Deere 9660 STS з роторною системою обмолоту врахував низку основних недоліків роторних комбайнів інших фірм, які з’явилися на ринку 7-8 років тому. Зокрема, завдяки різному діаметру ротора по довжині вдалося уникнути намотування стебел на ротор в умовах високої вологості й забур’яненості і запобігти забиванню ротора. Остаточна реалізація завдань, для вирішення яких свого часу і був створений роторний комбайн — м’якший і ефективніший обмолот, дала змогу роторним комбайнам за короткий час зайняти 60% ринку комбайнів John Deere у США. Тож фахівці «Райз-Агротехніки» прогнозують зростання інтересу до роторних комбайнів і в Україні.

Однак для того щоб John Deere окупився, потрібно збирати щонайменше 35 ц/га зерна. А позаяк більшість господарств не дотягують до таких показників, то український ринок є дуже привабливим для російських виробників — «Ростсільмашу» і «Сибмашхолдингу» (власник Красноярського комбайнового заводу).

Цього року росіяни посилили конкурентну боротьбу між собою за ринок СНД і України зокрема. Так, комбайн «Вектор» — нова розробка «Ростсільмашу» — належить до 4-го класу потужності, а отже, становить пряму конкуренцію «Єнісеям». Сегмент ринку, в якому досі безроздільно панує «Єнісей», недарма приваблює «Ростсільмаш». За підрахунками Мінагрополітики, на комбайни четвертого класу має припадати 60% українського парку зернозбиральної техніки. Ростовські конструктори побачили потенціал і в старій як світ «Ниві» — задній міст відтепер має таку саму ширину, як передній, що збільшило маневреність і зменшило травмування грунту, а в кабіні посилено звукоізоляцію і встановлено кондиціонер.

«Єнісей» натомість став українським комбайном — з лютого машини складають на підприємстві «Лозівський комбайновий завод» на потужностях Лозівського ковальсько-механічного заводу (Харківська обл.). Упродовж цього року ЛКМЗ?планує скласти 200?«Єнісеїв».

Сергій Грязнов, директор компанії «Райз-Агротехніка»:

— Приємно відзначити, що знову з’явився попит на машини для галузей, які в колективних сільгосппідприємствах занепали. Про відродження тваринництва свідчить попит на кормозбиральну техніку John Deere, про пожвавлення зрошуваного овочівництва — інтерес до пересувних зрошувальних установок австрійської фірми Bauer.

Останнім часом спостерігається також відродження картоплярства у великих господарствах, які вирощують насіннєву картоплю або картоплю для чіпсів. При цьому господарства хочуть купувати найефективнішу, тобто найсучаснішу, техніку. Тому фірма цього року до наявного списку брендів техніки, що включає John Deere, Kverneland (сівалки і грунтообробна техніка), Hardi (обприскувачі), Holmer (бурякозбиральні комбайни), додала машини для садіння і копання картоплі Grimme. Водночас при виборі грунтообробної техніки велике значення має ціна. Через це значної популярності набули чеські агрегати для передпосівного обробітку грунту Farmet, удвічі дешевші за німецькі аналоги.

---

Нові іноземні виробники сільгосптехніки на українському ринку

 

Фірма (Країна)	Сільгосптехніка	Представник в Україні
Gaspardо (Італія)	сівалки, борони, культиватори, агрегати передпосівного обробітку грунту	ДП «Дойче Аграртехнік»
Bourgalt (Канада)	агрегат для сівби зернових по стерні	ПП «Цеппелін Україна»
Vervaet (Голландія)	самохідні бурякозбиральні комбайни	ТОВ «Омега»
Schroder Landmaschinen	торгівля новою і відновлення вживаної	представництво
(Німеччина)	сільгосптехніки з Німеччини	Schroder Landmaschinen

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар