Брендові ігри

Сергій СИМОНЕНКО

Купівельний попит на певну марку горілки багато в чому залежить від правильної маркетингової політики компанії-виробника.

Фахівці зазначають, що для просування продуктів, які або не мають відмінностей від продуктів конкурентів, або вони нечіткі, сьогодні особливо важлива маркетингова і бренд-політика, а також активна рекламна кампанія: телебачення, зовнішня реклама, спонсорство тощо. Одним з позитивних прикладів правильної стратегії просування, на думку експертів ринку, є досвід корпорації «Олімп» (горілчані торгові марки «Олімп» і «5 капель»): саме правильно побудована маркетингова політика компанії багато в чому зумовила популярність ТМ «Олімп» і «5 капель» майже з самого початку їх позиціювання.

Горілка «Олімп» з’явилася на ринку в квітні 2000 року. При цьому основною рекламною ідеєю її просування були досить прості й веселі ролики, де обігрувалася олімпійська назва продукту: «Боги — також мужики». Багато рекламістів тоді знизували плечима щодо рекламної ідеї власників нової ТМ і скептично усміхалися, наводячи як приклад інші горілчані ТМ, що стартували одночасно нібито з кращим «креативним наповненням». Однак парадокс у тому, що «Олімп» набирав обертів, продаж зростав і поширювалась присутність у регіонах. І сьогодні більшість рекламістів одностайні в тому, що вибір компанією рекламної ідеї було зроблено правильно: багато потенційних споживачів очікували на продукцію саме з простою і зрозумілою ідеєю, без будь-яких модних «наворотів».

Цей успіх дав змогу корпорації зібрати сили для наступного ривка — запуску ТМ «5 капель». При цьому компанія здійснила ще один переворот в ідеології просування горілки. Якщо в 90-х роках виробник, позиціюючи новий продукт, говорив «ми — справжні», то тепер акцент змістився на настрій споживання і дружелюбність. Аж ось раптом з’являється нестандартна, багато в чому молодіжна (також унікальне на той час позиціювання) ТМ «5 капель», яка відверто заявляла: «Я для того, щоб перевернути ваш світ!». Споживачеві ця ідея сподобалася. Про це свідчить збільшення обсягів продажу горілки під ТМ «5 капель».

Цікавою видається ще одна особливість просування корпорацією «Олімп» своєї продукції. Минулий рік на ринку горілки можна назвати суцільною міграцією виробників у преміум-клас. На вищу цінову категорію почали орієнтуватися майже всі гравці ринку: ТМ «Мягков», «Nemiroff», «Союз-Віктан», «Олімп». Проте, якщо більшість вийшли з одним-двома продуктами (наприклад, «Мягков-преміум»), то «Олімп» — з цілою групою брендів, продовжуючи «олімпійську тематику»: «Зевс», «Аполлон», «Афіна» та ін. З одного боку, наявне розмивання старого й нового бренда, а з іншого, як зазначають маркетологи, у такий спосіб можна чітко сегментувати продукцію за очікуваннями споживачів. Преміум-клас саме і має на увазі, щоб кожний, хто може дозволити собі дорогу горілку, міг купити щось особливе, те, що відповідає його оригінальному смаку.

Експерти прогнозують, що не менш оригінальну ідеологію просування продукції корпорація «Олімп» використовує і в іншому сегменті. Нещодавно компанія заявила про свої плани вивести на ринок коньячну ТМ «Марсель» та низку ТМ слабоалкогольних і безалкогольних напоїв.

---

Довідка про компанію

Корпорацію «ОЛІМП» створено 2000 року. Сьогодні «ОЛІМП» представляє п’ять торгових марок — «Олімп», «5 капель», «Вдала», «Винко» та «Samba». Під ТМ «Олімп» випускаються горілка, гіркі настоянки, вермути лікерні, бальзам, наливка; під ТМ «5 капель» — горілка та гіркі настоянки, під ТМ «Вдала» — горілка, гіркі настоянки, вермути лікерні; під ТМ «Винко» — сухі, напівсухі, напівсолодкі та десертні вина; під ТМ «Samba» — слабоалкогольні напої. Продукція «ОЛІМПу» експортується в Росію, Молдову, Азербайджан, Білорусь, Грузію, країни Балтії, а також в Ізраїль та Америку. Приділяючи особливу увагу присутності на російському ринку, в Москві було відкрито представництво компанії. 2003 року корпорація брала участь у семи міжнародних виставках, зокрема в Anuga Food-2003 — найбільшій у Європі. Принциповим для «ОЛІМПу» є і участь у дегустаційних конкурсах. Тільки 2003 року корпорація виборола 13 медалей та 2 Гран-Прі. Крім того, ТМ «5 капель» стала «Кращою торговою маркою» 2003 року й отримала медаль «Народна відзнака довіри».

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар