У моді — комфорт і економія

Богдан МАЛИНОВСЬКИЙ

Навіть малозабезпечені покупці обирали в сезоні, що минув, зручніші в управлінні й економніші газові котли

На ринку котлів продається все

Попри відносно теплу зиму й чутки про загальне скорочення обсягів продажу побутових газових котлів, опитані «Контрактами» оператори ринку майже одностайно висловили задоволення результатами осінньо-зимового сезону, що минув. «За попередніми оцінками, ми продали на 20% більше, ніж минулого сезону», — розповів менеджер з роботи з клієнтами «Роберт Бош Лтд. Термотехніка» Олександр Мурзін.

Загалом, на думку голови департаменту «Термаль» мережі «Альцест» Руслана Морозова, темпи зростання попиту на побутові газові котли відповідали темпам будівництва. «Нинішній сезон був довшим за попередні, — додає маркетолог київської фірми «Провітерм» Наталія Смирнова. — Якщо раніше сезон починався влітку і закінчувався пізно восени, то зараз продажі досить жваво відбувалися і в зимові місяці». За словами Олександра Мурзіна, оператори ринку нерідко стимулюють продаж навіть навесні й улітку, вдаючись до знижок і акцій з подарунками. Зокрема, незабаром подарунки покупцям газових колонок роздаватиме і його компанія.

Високий попит відзначає й Анатолій Сизько, головний інженер Красилівського машинобудівного заводу (Хмельницька обл.) — одного з найбільших вітчизняних виробників: «Зробивши виробництво котлів основним напрямом заводу, ми все одно ледве задовольняли попит». Водночас представники деяких фірм-імпортерів коментують підсумки сезону без особливого захвату, хоча й вони зазначають, що продали більше, ніж торік.

Набувають популярності настінні та двоконтурні

Оператори ринку зазначають, що жвавому попиту сприяли чотири чинники: високі темпи газифікації сіл, будівництво котеджів, заміна власниками приватних будинків старих радянських котлів, а також встановлення автономного опалення у міських квартирах.

Попри всілякі адміністративні перешкоди, активно встановлюють газові котли мешканці багатоповерхівок у тих містах, де батареї слабо гріють. «Ситуація з центральним опаленням у нас щороку погіршується, тому зростає попит на котли з примусовою витяжкою через стіну, тобто без димаря», — говорить Павло Ткач, директор харківської фірми Hot Well, що спеціалізується на імпорті котлів британської BAXI Group (Baxi, Westen тощо).

Активізація попиту на котли з боку мешканців квартир зумовлює й іншу тенденцію споживчого попиту — інтерес до настінних котлів, установлення яких дає змогу заощаджувати дорогоцінну житлову площу порівняно з варіантом стаціонарного котла (на підлозі). «Найпопулярніший у нас зараз — настінний котел нової, особливо компактної моделі Euroline 23», — розповів Олександр Мурзін.

Сегмент настінних котлів заповнюють насамперед іноземні виробники, позаяк з-поміж десятків вітчизняних підприємств настінні котли випускають лише одиниці (київські «Провітерм», «Колві», фірма «Маяк» зі Змієва на Харківщині). Сприяє перерозподілу верхнього цінового сегмента й те, що провідні західні фірми випускають партії котлів, призначені для роботи за низького тиску газу, характерного для Росії й України. «Модель Vitogaz 050, адаптована під наш тиск газу, стала найпопулярнішою», — розповів директор представництва фірми Viessmann Євген Кезля.

Також оператори ринку відзначають зростання популярності двоконтурних котлів (забезпечують як опалення, так і гаряче водопостачання). Зокрема, керівник відділу продажу і маркетингу Vaillant-Україна Ігор Кулешов зазначає, що найпопулярнішими зараз є саме двоконтурні котли серії PRO. «Двоконтурний котел дорожчий за одноконтурний, але дешевший за комплект котел+колонка і водночас зручний», — пояснює Наталія Смирнова.

Також Руслан Морозов, директор департаменту «Термаль» АТЗТ «Альцест», акцентує увагу на зростаючій популярності іспанських котлів DOMUSA з чавунним теплообмінником, яка пояснюється насамперед хорошим співвідношенням «ціна-якість» (європейська якість за невелику ціну порівняно з іншими аналогами цього асортиментного ряду).

Виграє той, хто робить ставку на технічні нововведення

«Головне для клієнтів зараз — гарантія і післягарантійне обслуговування», — говорить Руслан Морозов. Це важливо не тільки для кінцевого покупця, а й для роздрібних продавців, якими найчастіше виступають інсталяційні фірми. «Вони також висувають вимоги до ремонтопридатності котлів, адже їм потім їх обслуговувати», — додає Євген Кезля.

Ще одна тенденція, яку відзначають оператори ринку, — переорієнтація покупців на більш високотехнологічну продукцію. Ці тенденції виявляються як серед забезпечених клієнтів, які орієнтуються на продукцію відомих західноєвропейських виробників (німецьких Buderus, Viessmann, Vaillant, Junkers-Bosch, французької DeDietrich, британської Baxi), так і серед сільських мешканців, яким по кишені лише вітчизняна продукція. Звичайно, серед різних за рівнем статків категорій покупців виявляються ці тенденції по-різному.

У імпортерів високоякісних і відповідно дорогих (EUR600-1500 за прилад потужністю трохи більше 20 кВт) європейських котлів побільшало покупців-індивідуалів. «Якщо 3-4 роки тому в обсязі продажу переважали промислові котли, для замовників яких ціна ніколи не була на першому місці, то зараз більше продається побутових котлів», — зауважує Володимир Чеботуров, начальник відділу продажу фірми «БеГ Терм», імпортера котлів французької фірми DeDietrich.

«У нас також зростає продаж побутових котлів, — говорить Євген Кезля, — хоча найпопулярнішими залишаються котли потужністю 500-1000 кВт, позаяк Viessmann — єдина фірма, що випускає котли такої потужності на конвейєрі, а не поштучно під замовлення. І саме вони у нас дешевші за інші німецькі аналоги».

Покупці з середніми й високими статками дедалі більшого значення надають комфорту й заощадженню на поточних витратах. Якраз у цьому напрямі й розвивається європейське котлобудівництво.

Західні фірми розробляють рішення, що допомагають ощадливіше використовувати газ, більшість з них — з царини автоматики. «Котли DeDietrich можуть обладнуватися комп’ютерним управлінням, — розповідає Володимир Чеботуров. — У цьому разі комп’ютер залежно від температури надворі підтримує якомога комфортнішу температуру в приміщенні, включаючи й виключаючи подачу газу тоді, коли потрібно. Таким чином, газ витрачається економніше, а завдяки оперативнішій реакції системи опалення на зміну зовнішньої температури люди комфортніше почуваються в помешканні». Інтелектуальна автоматика також дає змогу програмувати включення і виключення котла, підтримуючи мінімальну температуру, коли мешканці будинку відсутні, й забезпечуючи комфортну температуру до того часу, коли вони приходять додому.

Крім ощадливості складна автоматика дозволяє досягти високого рівня безпеки газового котла. Автоматика провідних західноєвропейських виробників забезпечує захист і від припинення подачі газу, і від зникнення тяги.

Все це спонукає переходити на імпортну автоматику навіть вітчизняних виробників, що працюють у нижньому ціновому діапазоні — 800-1500 грн за агрегат потужністю 10-20 кВт. «Навіть сільські мешканці віддають перевагу вітчизняним котлам, обладнаним імпортною автоматикою, хоча вони на 200-300 грн дорожчі за моделі з вітчизняною автоматикою», — говорить начальник відділу київської торгової фірми «Техномаш» Дмитро Козорєзов. Відповідно заводи, які переходять на імпортну автоматику, зосереджують у своїх руках вітчизняний ринок. Зокрема, такі підприємства, як Красилівський машзавод, «Агроресурс» (Рівне), Dani (Донецька обл.) змогли наростити виробництво до 1000 і більше котлів щомісяця й вийти на ринки багатьох областей. Водночас чимало колишніх оборонних заводів, що продовжують випускати котли зразка кінця 80-х, навіть за нинішнього активного попиту не можуть продати більш як 200-300 котлів щомісяця.

Втім, не всі технічні новинки останніх років набули в нас популярності. Зокрема, двоконтурні котли з функцією автоматичного запалювання при відкритті крану гарячої води поступаються за популярністю простішим моделям. А конденсаційні котли — революційне нововведення фірми Viessmann, яке зараз упроваджують усі європейські виробники, — у нас займають лише близько 1% ринку. «Позаяк газ у нас ушестеро дешевший, ніж у Німеччині, термін окупності такого котла в Україні становить 12-13 років, — говорить Євген Кезля. — Це зводить нанівець його надзвичайно високий ККД, який досягається за рахунок відбору тепла при конденсації водяної пари, що міститься в продуктах згоряння газу». Тому єдина принада конденсаційних котлів для українського споживача — їхня екологічність: їх можна встановлювати в місцях з якнайжорсткішими обмеженнями щодо викидів у атмосферу (наприклад, у центральних районах великих міст).

---

Коментар фахівця

Рафаїл ХАМІДУЛЛІН, комерційний директор фірми «Агроресурс» (Рівне):

— Зараз у вітчизняному котлобудівництві спостерігаються три тенденції. Перша — заміна звичайних фарб порошковими, що забезпечує кращу стійкість фарб і привабливіший зовнішній вигляд. По-друге, це перехід з вітчизняної автоматики на імпортну. По-третє, застосуання мікрофакельних пальників, які є екологічнішими і дають можливість ефективніше використовувати газ. Такі кроки дозволяють різко підвищити конкурентоспроможність котлів, залишаючи їх доступними для масового покупця. Наприклад, наше підприємство завдяки цьому торік змогло збільшити обсяги виробництва у 8 разів.

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар