9 мiсяцiв прибутку

Олена ЯРОШЕНКО

Торгівля одягом для вагітних один з найперспективніших сегментів рітейлу. За офіційними даними, в Україні впродовж двох років зберігається позитивна динаміка народжуваності. 2002 року в країні народилося 392 524 немовляти, за 10 місяців 2003 року — 374 854. Лікарі переконані: позитивна динаміка народжуваності зберігатиметься і надалі. Вони пояснюють оптимістичну для країни тенденцію (адже кількість українців з року в рік скорочується) зростанням рівня добробуту значної частини населення репродуктивного віку — принаймні цей не менш оптимістичний факт підтверджують соціологічні дослідження (зокрема Міжнародного центру перспективних досліджень)

400 тис. потенційних клієнтів щороку

За офіційними даними, в Україні впродовж двох років зберігається позитивна динаміка народжуваності. 2002 року в країні народилося 392 524 немовляти, за 10 місяців 2003 року — 374 854. Лікарі переконані: позитивна динаміка народжуваності зберігатиметься і надалі. Вони пояснюють оптимістичну для країни тенденцію (адже кількість українців з року в рік скорочується) зростанням рівня добробуту значної частини населення репродуктивного віку — принаймні цей не менш оптимістичний факт підтверджують соціологічні дослідження (зокрема Міжнародного центру перспективних досліджень).

Ще три роки тому в Києві щодня народжувалося не більше 20 дітей. Сьогодні ця цифра у столиці зросла щонайменше в три з половиною рази: за офіційними даними, кожного дня в пологових будинках Києва на світ з’являється 70-80 немовлят (торік киянки народили 25 тисяч дітей). Рекордом останнього часу стало 12 січня цього року, коли в столиці народилося 93 немовляти.

Заради справедливості зазначмо, що така радісна картина наразі спостерігається тільки в Києві. У регіонах народжують значно рідше. Утім, і там бебі-бум набирає обертів. Як доказ — відкриття спеціалізованих відділів для вагітних у торгових центрах майже всіх обласних центрів і великих міст.

Носити є кому, було б що

«У нашої подруги мала народитися дитина. Отож вона й поділилася своїми думками щодо магазинів одягу для вагітних, радше, про їхній брак у Києві, — згадує засновниця мережі магазинів «Стиль мами» Марія Іванчик. — Разом з нею ми почали вивчати ринок. І аж у Москві знайшли спеціалізований магазин «Стиль мами». Вирішили, що й у нас обов’язково має бути такий. Спершу працювали з росіянами. Поступово налагодили контакти з виробниками в інших країнах, згодом створили своє виробництво. Три роки ми вже працюємо в Україні як незалежна торгова марка. За цей час відкрили в Києві три магазини і в регіонах близько 40».

На власному досвіді переконалася у відсутності ринку як такого і одна із засновниць торгової марки «Валента-дизайн». За словами Віри Величко, завідувачки виробництвом з виготовлення одягу фірми «Валента-дизайн», понад півтора року готувалися вийти на ринок з продукцією для вагітних лінії «Валента-мама». Проводили маркетингові дослідження. Зокрема, на виставці «Діти — 2003» провели опитування жінок, запитуючи їх, що вони у разі вагітності хочуть носити, якою має бути тканина, які ціни їх влаштували б. З’ясувалося, згадує Величко, що на майбутніх мам не звертає уваги майже жоден вітчизняний виробник.

«Стиль мами» на правах першої в Україні торгової мережі для вагітних лідирує на новому ринку. Перевага магазинів — надзвичайно великий (як для не розвиненого сегмента торгівлі) асортимент моделей — середньої й вище цінових категорій. У середній ціновій категорії працює мережа «Одяг для майбутніх мам», торгова марка «Ledi Vik».

«Валента-мама» орієнтується на середню та нижчу за середню цінові категорії. Нещодавно вийшов на ринок ще один гравець, орієнтований на цінову групу нижче середньої — торговий дім «Марко» з власною торговою маркою «Дев’ять місяців». «Ринок одягу для вагітних доволі специфічний, пояснює Сергій Рогаченко, директор торгового дому «МАРКО». — Немає такого поняття, як постійний клієнт. Проте кількість потенційних споживачів майже постійна. І серед них наразі небагато тих, хто купуватиме дорогий одяг. Ми розробили свої лекала, знайшли постачальників тканини, фурнітури, зробили все, щоб ціна на одяг була щонайдоступнішою. Якщо орієнтуватися на штани, то у нас вони коштують від 50 до 110 грн, залежно від моделі. Така ціна сама по собі великого прибутку не принесе. Проте ми орієнтуємося на обсяги».

За оцінками маркетологів, наразі лише 15-20% вагітних здатні купити собі дорогий одяг (наприклад, дорогими вважають штани для вагітних вартістю 300 і бiльше гривень). У цьому сегменті одягу цінову політику в бік зменшення міг би визначати такий чинник, як наявність товару власного виробництва. Проте дозволити це собі може не кожен. Основна проблема — у браку потрібної тканини, фурнітури українського виробництва. І це тоді, коли жодних спеціальних стандартів одягу для вагітних немає (тільки білизна та бандажі повинні відповідати медичним нормам). Є, щоправда, певні «неофіційні» вимоги, яких слід суворо дотримуватися — передусім зручність, комфортність, гігієнічність. Наприклад, у вагітних часто буває алергічна реакція на синтетику (протипоказаний так званий тепловий вакуум на тілі). Тому одяг має бути з натуральної тканини, бажано стрейчевий (щоб відповідно «реагувати» на зміни статури).

А з цим якраз і проблема. Усі гравці ринку стверджують, що їхні спроби використати вітчизняний текстиль не були успішними. Українська тканина ані за складом, ані за дизайном у цьому разі не підходить. Тож якщо й шиють у нас для вагітних, то з недешевої італійської, французької, німецької, рідше турецької, польської тканини. З фурнітурою також проблема. Ігор Заря, один із засновників мережі магазинів «Одяг для майбутніх мам», зауважує: «Ми намагалися розвинути власне виробництво. Проте якісного вітчизняного текстилю, фурнітури немає, треба все завозити. Ще одна проблема — брак кваліфікованих кадрів для розробки моделей, лекал. Ми залучали дизайнерів з фабрик Смирнова-Ласточкіна, «ДАНА», але те, що вони пропонували, не йде в жодне порівняння з тим, що роблять, приміром, турки».

Що на ринку наймодніше

За оцінками фахівців, понад 70% одягу для вагітних — імпортний. Переважає одяг німецького (Christoff, Linique), турецького (Gemko), голландського (Noppies), французького (Neuf Lune), польського, китайського, російського виробництва. Білизна — переважно з Німеччини (Anita) і Білорусі («Мілавіца»). Ігор Заря зазначає: «Ми експортуємо одяг для вагітних переважно з Туреччини. Там добре знаються на специфіці цього товару. Адже Туреччина забезпечує одягом для вагітних значну частину арабського світу, де мусульманство забороняє аборти, тому араби й мають так багато дітей. Щоправда, моделі там орієнтовано на азійську моду».

Натомість нахвалюють продавці до- і післяпологові бандажі, які віднедавна почало випускати київське підприємство «Тиса». Кажуть, що спершу кияни «напрактикувалися» на американських лекалах. Загалом, нинішні гравці ринку зізнаються в тому, що розробити ексклюзивну модель одягу для вагітних надзвичайно складно. Тому часто-густо беруть якусь ходову імпортну модель, копіюють і запускають у виробництво. Один нюанс: шиючи для вагітних, частенько виробники вдаються до комбінування тканин для надання потрібних форм і об’ємів (особливо при пошитті штанів), та не кожне обладнання спроможне якісно скомбінувати тканини різної щільності, еластичності тощо.

Найпопулярніший товар у магазинах і відділах одягу для вагітних — штани. Моделей надзвичайно багато, кожного сезону додаються все нові й нові. З радянських часів прийшли моделі із защипами на боках (які у разі потреби «роз’їжджаються») і з трикотажними вставками на животі. Стійкий попит на них зберігається й нині.

Надто популярні останнім часом моделі штанів «із животиком» із завищеною талією зі стрейчевих тканин або трикотажу. За спостереженнями Марії Іванчик, останнім часом вагітні не намагаються, як раніше, прикрити живіт, а навпаки, гордо його демонструють.

Не забути й про майбутнього тата

Власники магазинів для вагітних на досвіді переконалися, що подібного штибу крамниці ліпше відкривати в «молодих» районах, де багато новобудов, а також поблизу від дитячих магазинів.

Високий рівень обслуговування — один із основних елементів ведення бізнесу фірм, що працюють для вагітних. У магазинах — зручні роздягальні зі стільчиками, вільний доступ до вигод. На кількість роздягалень варто звернути особливу увагу. Марія Іванчик: «Колись у «Дитячому світі» наш відділ мав тільки одну роздягальню. Проте вагітні дуже повільно приміряють. Тому збиралися черги. Тож на власному досвіді ми переконалися — роздягалень має бути кілька». За словами продавців магазинів для вагітних, жінки зазвичай приходять з чоловіками. Власники магазинів вирішили цим скористатися. Наприклад, «Стиль мами» облаштовує в своїх магазинчиках спеціальний куточок для чоловіків: до їхніх послуг телевізор і відеомагнітофон (можна, наприклад, переглянути спеціальні касети на тему «Як бути татом»), чоловічі журнали. А «Валента-мама» поруч з одягом для вагітних розмістила великий стенд чохлів для мобільних телефонів.

Специфічний товар, нетрадиційна реклама

Чимало продавців і виробників одягу для вагітних зазвичай просувають себе на ринку в єдиний спосіб: розміщують свою рекламну продукцію в жіночих консультаціях. До такого різновиду реклами вдаються «Стиль мами», «9 місяців». Дехто намагається розміщувати рекламу в спеціалізованих виданнях «Лиза: мой ребенок», «Единственная: твой малыш», «Для будущих мам», «Мама и я» («Стиль мами», «Валента-мама»). Наприклад, «Стиль мами» запровадила «програму»: з номера в номер розповідає про особливості певних моделей зі свого асортименту. Решта — більше вірить в ефективність преси на зразок «у кожну поштову скриньку». Ті ж, хто орієнтується і на гуртовий продаж своєї продукції і постійно шукає нових постачальників, ретельно вивчає пропозиції та експонати на великих промислових виставках з метою подальшої участі в них. Марія Іванчик зазначає: «Найбільш корисна спеціалізована виставка в Німеччині. Вона відбувається двічі на рік і представляє осінньо-зимові та літні колекції. Там ми переважно й формуємо наші замовлення. Хоча намагаємося не пропускати відповідні виставки в Італії та Росії».

---

Гравці ринку

Віра ВЕЛИЧКО, завідувачка виробництвом з виготовлення одягу фірми «Валента-дизайн»:

— Майже порожня свого часу ніша одягу для вагітних поступово заповнюється. Хоча про насичення ринку говорити ще доволі рано. Проте ми вже дбаємо про свою конкурентоспроможність. Черговим кроком у задоволенні потреб клієнта стане відкриття ательє індивідуального пошиву як частини спеціалізованого магазину. Якщо жінка знайшла у нас модель, яка їй сподобалась, але з якихось причин не влаштувала її, в ательє цю модель підпасують відповідно до індивідуальних вимог клієнтки.

Вікторія КІРІЛКО, керівник виробничої фірми «Ledi Vik»:

— Виробництво одягу для майбутніх мам має свою специфіку та особливості. Він має бути зручним, практичним, виготовленим переважно з натуральних матеріалів згідно з гігієнічними вимогами. Моделі можуть бути найрізноманітніші, головна особливість конструкції виробу — можливість трансформації із самого початку й до кінця вагітності. Логічно, що найкраще цим вимогам відповідає трикотаж або стрейчеві тканини. Проте, на жаль, на ринку України недостатньо представлений асортимент цієї групи матеріалів. Вони мають вкладатися в такі вимоги: натуральний склад, середня щільність, непрозорість, кольорова гама, що відповідає сучасним модним тенденціям.

Марія ІВАНЧИК, засновник мережі магазинів торгової марки «Стиль мами»:

— Ми починали свою справу, «спілкуючись» з Москвою. А коли вже остаточно взялися за справу, я особисто поїхала в Туреччину, шукаючи виробників. Виявилося, там багато виробників одягу для вагітних. Знайшли хорошу фірму Gemko, але зараз намагаємося поступово відмовитися від їхньої продукції, бо її надто широко представлено в Києві. Крім того, турки орієнтовані на азійську моду, яка нашим жінкам почасти не до вподоби.

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар