Маркетинг. Пiдхiд збоку

Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. Методика создания гениальных идей.

Попри трохи претензійний заголовок у книжці йдеться про речі цілком практичні, конкретні й позбавлені «рекламних» принад. Центральна ідея книжки — в сучасних умовах традиційний вертикальний маркетинг з двома його головними стратегіями (сегментуванням і позиціюванням) спрацьовує не зовсім ефективно. Незважаючи на те, що найбільшу конкурентну перевагу має товар-новинка, надмірна маркетингова фрагментація знижує його шанси на успіх.

Тому замість штовхатися в уже існуючому сегменті, ефективніше «зайти збоку» й створити зовсім нову ринкову нішу. Про цей підхід, який отримав назву «латеральний (бічний) маркетинг», послідовно й логічно йдеться в книжці. Автори починають з аналізу сучасного ринку, далі розглядають «традиційне» маркетингове мислення та способи подання нових товарів «всередині» певного ринку.

Лаконічні, зрозумілі тези книжки ілюстровані прикладами (Danone — йогурт для жінок, які хочуть перекусити перед обідом, Kinder Surprise — цукерка з іграшкою всередині тощо). Цікаво, що концепцію «латерального маркетингу» розробив не Котлер, а співавтор книжки Тріас де Без, однак його ім’я на обкладинці вказано дрібними, ледь помітними літерами. Нічого дивного — ім’я Філіпа Котлера давно вже стало брендом, що має неабияке значення. У будь-якому разі, на якості самого тексту цей маркетинговий підхід не позначився.

---

Подробиці за адресою: www.bookmarket.com.ua, books99@zeos.net

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар