Бізнес для лінивих

Сергій СИМОНЕНКО

Організація торгівлі через автомати (вендінг) — новий, а тому вельми перспективний вид бізнесу для початківців. Стартові вкладення відносно невеликі (EUR 2-7 тис.). При цьому вендінг забезпечує стабільний прибуток, а схеми роботи і надходження грошей доволі прості.

Добре забуте старе

Торговельні автомати — не новина для України. Ще за радянських часів багато дрібних товарів (від сигарет до кави) продавалося через автомати. Тож вкладаючи кошти у вендінг, можна не боятися прогоріти через незапитаність послуги. Справді, бізнес-середовище вже оцінило перспективи продажу через автомати: останнім часом кількість «автоматичних продавців» щокварталу зростає в кілька разів. Однак наразі вільних ніш на цьому ринку більше ніж досить. Приміром, у центрі Києва — найбільш «густозаселеній» автоматами дільниці — їх у 50 разів менше, ніж у серці Варшави.

Проте підприємцям-початківцям варто врахувати, що покупець не до всіх автоматів ставиться однаково лояльно. Наприклад, автоматами, що продають склянку кави за 1 грн, українські споживачі користуються частіше, ніж автоматами з продажу припейд-карток мобільного зв’язку за 50-300 грн. Якщо в разі продажу 1-5-гривневих товарів їх купує близько 2% тих, хто побачив автомат, то в разі продажу 50-300-гривневого товару — 0,2-0,5%. Водночас фахівці вендінгової компанії «Мавітек» визнають, що продаж припейд-карток через автомати стрімко зростає пізно ввечері і в нічний час, а ось продаж кави в цей час доби зменшується.

Дешевий і швидкий старт

Торговельний автомат коштує EUR2-7 тис. (фахівці підрахували, що починати бізнес варто щонайменше з п’яти автоматів). При цьому майбутній підприємець може мати лише частину необхідної суми — техніку можна придбати і в кредит. Про можливу схему кредитування розповіла Марина Дворнік, директор компанії «Мавітек»: «Ми розробляємо з різними банками (найбільші — «Аваль», УкрСиббанк, а також невеликі регіональні) схеми кредитування підприємців і компаній для придбання торговельних автоматів. Гарантом у цьому разі виступає «Мавітек». Тобто ми, власне, є посередником між підприємцем і банком для отримання кредиту. Зараз можемо говорити про 5-8% річних у валюті з щомісячним погашенням відсотків і тіла кредиту. Звісно, ми розуміємо: якщо приватний підприємець, який вендінг-бізнесом раніше не займався, бере 10 торговельних автоматів, то тягар щомісячного погашення тіла кредиту, який ляже на нього відразу, може виявитися непосильним. Тому ми ведемо переговори з банками, щоб тіло кредиту можна було гасити десь з четвертого місяця. Первинний внесок для підприємця, який хоче придбати автомати в кредит, становить 20-25%. Також ми розглядаємо схеми лізингу торговельних автоматів».

Термін отримання дозвільних документів на встановлення автомата залежить від регіону: в провінції це вийде швидше й дешевше. Є ще одне «за» починати вендінг у регіонах. По-перше, «піонерам» постачальники зазвичай надають ексклюзивні знижки. По-друге, згодом, установивши тісні партнерські відносини з постачальниками, перший вендінг-оператор у місті може розширити свій бізнес і стати дистрибутором торговельних автоматів. По-третє, на думку фахівців компанії «Мавітек», суттєво на обсяг продажу впливає лише потік перехожих і майже не відіграє ролі регіон чи місто.

Монтаж і установлення автомата зазвичай займають кілька годин — збирання деяких моделей автоматів не складніше за установку пральної машини. На першу закупівлю товару для одного автомата з продажу упакованого товару витрати коливаються в межах EUR100-500.

Вендінг працює на дискаунті. На думку гравців ринку, найбільшу рентабельність мають кавові автомати. У середньому автомат розчинної кави продає за день від 100 до 200 чашок кави за ціною 1 грн. Дискаунт на одній чашці становить близько 20 к. Разом від 20 до 40 грн на день (600-1200 грн на місяць) прибутку. Мінус оренда площі під автомат, податки й виплати за кредитом. Середня окупність такого автомата становить близько одного року, у вдалому місці — швидше на 20-30%.

З автоматами припейд-карток ситуація трохи інша. Дискаунт становить близько 7% на картках мобільного зв’язку і 10-15% на інтернет-картках. Однак обсяг продажу коливається від 50 до 1000 грн за день, тобто прибуток може бути від 5 до 70 грн/день.

Зрештою вибір напряму вендінгової торгівлі залежить від самого підприємця: припейд-картки дають менший прибуток і мають більший термін окупності автомата (до двох років), але потребують менших витрат часу на обслуговування, автомати з продажу кави/напоїв/бутербродів вимагають більше уваги, але дають стабільний і високий прибуток. Продавці автоматів рекомендують створювати їх конгломерати: гарячі й холодні напої, бутерброди, упаковані дрібниці. Таким чином, закривається ширше споживче поле за тих самих витрат на операторське обслуговування. Підприємцям з невеликими чи обмеженими фінансовими ресурсами маркетологи радять починати бізнес у пустих нішах: встановлювати торговельні автомати з продажу гарячих напоїв, каш, супів у школах чи лікарнях.

---

Чужий досвід

Юрій АБАШЕВ, аналітик (Болгарія):

— Нині в Болгарії найбільший оператор має близько 260 машин, але є й одноосібні продавці, які мають один апарат. На думку операторів, що для започаткування бізнесу необхідні не лише гроші, а й знайомства, щоб розмістити апарат у великих фірмах, установах і особливо в бюджетних організаціях.

Вендінг-фірми пропонують установлення апаратів на великих підприємствах чи заможних фірмах для обслуговування працівників безплатно, без купівлі апаратів, після підписання угоди з організацією. За цією угодою організація зобов’язується надати місце для апарата й купувати необхідні матеріали лише у цієї вендінг-фірми, а остання зобов’язується підтримувати безперервну працездатність апарата й забезпечувати його всім необхідним. За «секретними» даними, вендінг-фірма сама вибирає розмір апарата, який відповідає потребам організації, і зазвичай отримує чистий річний прибуток, який перевищує вартість апарата в 3-7 разів.

---

Коментар фахівців

Андрій БУГРИМ, вендер з Житомира:

— Я займаюся вендінгом трохи менш як рік. Починав з одного автомата, зараз працює вже шість і два — в стадії встановлення. Працюємо з кавовими автоматами, снеками не займаємося і наразі не плануємо. Причина — низька маржа на продукті, яка без підтримки виробника не дозволяє швидко окупити апарат. Проте підхід до асортименту — індивідуальний. Автомати розчинних напоїв (кава) простіші в обслуговуванні, але автомати кави-еспресо (зернової) дають перевагу над конкурентами. Щоправда, іноді виникають труднощі з орендою місць під автомат: люди насторожено ставляться до нового, і їх передусім хвилює, чи не ускладнить автомат їм життя, чи не буде проблем з пожежною службою, санепідемстанцією тощо. Проте коли з часом орендодавець пересвідчиться, що жодних проблем немає, всі питання знімаються. З приводу окупності можу сказати, що все знову-таки залежить від місця розташування автомата. Є місця, які дають змогу окуповувати автомат за півроку, але реальний, усереднений термін — два роки, щонайменше два з половиною.

Сергій СЕМЕНКО, генеральний директор дистрибуторської компанії «САВСЕРВІС-ЦЕНТР»:

— Серед наших філій з автоматами працює лише одна — в Чернігові, яка, будучи дистрибутором Nestle, розповсюджує на території області автомати з продажу кави. На сьогодні в Чернігові й області працює 15 автоматів різних форматів, і 2004 року ми плануємо збільшити загальну їх кількість до 35-40. При цьому автомати є власністю Nestle; ми лише орендуємо їх і здаємо в суборенду нашим клієнтам. З погляду фінансових показників, цей вид бізнесу доволі цікавий, оскільки передбачає незначні інвестиції. Ми продаємо нашим клієнтам інгредієнти й стаканчики, а також здійснюємо безплатне для клієнта сервісне обслуговування автоматів. Ще цікавіший цей вид бізнесу для клієнта. Очевидно, що собівартість склянки кави набагато нижча за відпускну ціну, і рентабельність однозначно перевищує 100%.

Обговорити на форумi

На початок

Версія для друку		Відправити поштою
Оцiнити статтю		Ваш коментар