№ 11 от 15-03-2004
|
|
Украинский деловой еженедельник
"Контракты" / № 11 от 15-03-2004 |
Тема номера
В выставочном бизнесе завершился первичный этап развития и начался переход к узкопрофильной сегментации. С обострением конкуренции и «варяжским» набегом.
Качество вместо количества
По оценкам экспертов Выставочной федерации Украины в сфере организации выставок общий объем рынка составляет около $35 млн. Динамика развития выставочного бизнеса в Украине свидетельствует о переходе количественных изменений в качественные. Чувствуется тенденция сокращения как выставок и ярмарок, так и операторов во всех областных центрах. Например, в 2000-2003 годы общее количество выставок и ярмарок, в том числе и универсальных выставок, уменьшилось почти на треть, специализированных — на четверть, операторов стало меньше на 20%. Отмеченный процесс — результат постепенного исчезновения однотипных выставок, увеличение масштаба мероприятий за счет слияния весенней и осенней выставок с одним названием, продажа перспективных брендов слабыми операторами сильным. В то же время происходит аккумуляция выставок у наиболее эффективных операторов: объем выставок компании «Евроиндекс» по сравнению с 1995 годом вырос в четыре раза.
«Число экспонентов, участвующих в наших выставках, неуклонно растет, — говорит генеральный директор «АККО Интернешнл» Игорь Мельник. — Один из примеров — традиционная LISDEREVMASH. В ней участников вчетверо больше, чем раньше. Мы почувствовали, что вырастаем — обратная сторона популярности — из размеров собственного выставочного центра. Снижать качество сервиса не позволяет бренд. Поэтому выход усмотрели — даже при наличии собственных площадей! — в их... аренде. Разве это не переход количества в качество?»
По мнению Владимира Иванова, директора «Киевской международной контрактовой ярмарки», сегодня рынок слишком распылен. Для сравнения: в Украине 120 организаторов управляют 550 выставками общей площадью 280 тыс. кв. м. В соседней Польше 26 организаторов, 233 выставки площадью 650 тыс. кв. м. Владимир Иванов считает, что в дальнейшем будет продолжаться процесс концентрации выставок в управлении небольшого количества отечественных операторов.
Можно только допустить, что «выставочная концентрация» со временем положительно отразится на эффективности выставок для ее участников. В то же время потенциальных экспонентов не может не радовать ценовая тенденция: по данным Выставочной федерации Украины базовая стоимость выставочных площадей стабилизировалась, и, скорее всего, не будет расти. В регионах средняя цена колеблется от 50 до 120?у.?е./кв. м, в Киеве — от 150 до 200?у. е./кв. м. Максимальные «региональные» цены в Одессе — до 180?у.?е./кв. м (на выставке «Ваш дом — Одесса»), в столице — 320 у. е./кв. м (Kyiv Build). Разница цен в пределах города может составлять 30-50%.
Существенные скидки — до 25% стоимости заказанной площади — предоставляют экспонентам при условии заявки не позднее чем за 6 месяцев до даты проведения, предоплаты и аренды больших площадей. По мнению опрошенных экспертов, наращивать прибыли выставочные компании далее будут не за счет повышения платы за площадь, а путем введения дополнительных сервисов и внедрения специальных маркетинговых мероприятий.
По информации игроков рынка в последнее время ярмарки как формат теряют свою привлекательность и «вымирают»: плата за участие в них по большей части не покрывает доходы участников от продажи товаров. В то же время приобретают распространение специализированные выставки «бизнес для бизнеса», ориентированные на бизнес-посетителей.
Выставочная сегментация
Несмотря на то, что традиционные темы выставок уже все разобраны, на украинском рынке есть свободные ниши. Все отечественные выставки — это, собственно, «конгломераты» большей или меньшей структурированности по тематическим блокам.
Александр Перов, директор «Премьер-ЭКСПО», прогнозирует дальнейшее развитие выставок через отпочковывание тем изнутри «конгломератов»: «В США ежегодно проходит 800 тематических выставок, но каждая из них очень узкая. Таким путем будет двигаться и украинский рынок. В пределах нашей Kyiv Build есть «острова» будущих отдельных выставок: со временем сантехника, кровля, напольные покрытия, керамическая плитка или дизайн коттеджей станут самостоятельными выставками. Конечно, мы будем растить эти экспозиции до стадии выставок и, по-видимому, будем вести дальше».
Дробление выставки на несколько тематических, как правило, происходит тогда, когда в отраслевой выставке собираются 70-75% экспонентов определенного товарного направления (так называемая критическая масса). Или количество желающих выкупить площади выставки из определенного товарного блока претендуют на 75% площади, запланированной под общую выставку. Направления дробления — соответственно развитию сфер экономики. «Тематика успешных выставок отражает нынешнее состояние экономики и «отрасли на подъеме». В частности, наиболее масштабные выставки связаны со строительством, автомобильной, перерабатывающей и пищевой промышленностью, — отмечает Нина Дятлова, директор «Авто-ЭКСПО». Прибавим также к этому перечню еще мебельные и сельскохозяйственные.
Региональные тигры
Обычно столичные выставки более раскрученные, более презентабельные. Однако региональные выставки предоставляют больше возможностей фирмам, стремящимся сформировать сеть сбыта в определенном регионе — новые экспоненты всегда более заметные на региональных выставках, чем на столичных. Поэтому у региональных операторов есть немалый потенциал. Поскольку мировые тенденции выставочного бизнеса приводят к децентрализации выставочного бизнеса и расположению выставочных центров не в столицах (Нидерланды, Германия, Польша, Словакия), по мнению опрошенных экспертов, такой процесс будет происходить и в Украине.
Иллюстрирует ситуацию Геннадий Кройчик, вице-президент ЗАО «ГалЭКСПО»: «Недавно во Львове прошла первая в Украине Международная стоматологическая выставка, «отпочковавшаяся» от «ГалМед», на которую мы привлекли 10 ведущих отраслевых мировых компаний, которые ни разу не экспонировались в Украине».
Некоторые региональные выставки по определенным направлениям являются центральными в стране. Например, в Киеве «не сложилось» с морем, углем или рудами. Поэтому центровыми в своей отрасли становятся выставка по мореплаванию в Одессе, по угледобыче — в Донецке, по машиностроению и металлообработке в Запорожье. Также набирают силы региональные выставки, дублирующие столичные. Самый яркий пример — харьковские выставки по ІТ-технологиям и приборостроению, днепропетровские выставки бизнес-центра «КОМИНФО» и экспоцентра «Метеор», львовские выставки «ГалЭКСПО»: «ПродЭКСПО», «БудЭКСПО», «ГалМед».
Что касается сервиса в регионах, он пока несовершенен в основном из-за отсутствия специальных выставочных помещений.
Что противопоставить экспансии?
Осенью прошлого года на одном из съездов Выставочной федерации Украины возникла тема «иноземной экспансии», которую озвучили вице-президенты федерации Валерий Пекар и Владимир Иванов. Их тезис звучал так: «Приход новых игроков означает снижение финансовых показателей уже существующих операторов. Понятно, что иностранцы сильнее хотя бы в финансовом смысле».
Иного мнения придерживается Александр Перов, директор «Премьер-ЭКСПО», компании, являющейся пионером внедрения в отечественный выставочный бизнес зарубежных технологий (фирма является дочерним предприятием известного в мире выставочного концерна ITE GROUP PLC): «Угрозы уничтожения украинских операторов нет. Не факт, что иностранцы окажутся обязательно лучшими и выйдут с такими же темами, которые уже разработаны здесь. Думаю, что приход опытных иностранных операторов только подтолкнет украинских подтягиваться до их уровня работы».
Утверждение Перова основывается на бизнесовой логике: материнская компания, проводящая 250 международных выставок в год, обеспечила «Премьер-ЭКСПО» современными технологиями организации выставок, которые она пошагово внедряет в Украине и служит камертоном для других игроков. Благодаря иностранным базам данных компания стала первым оператором на украинском рынке, который массово привел сюда западных экспонентов, в то же время — через систему офисов ITE GROUP пропагандировали украинские выставки за рубежом.
«Что касается недобросовестной конкуренции, с нашей стороны ее нет, — продолжает Александр Перов. — Во-первых, мы не подрываем рынок, поскольку не используем основной метод подрыва — демпинг. Более того, на фоне других организаторов мы самые дорогие на украинском рынке: наши цены почти вдвое выше цен ведущих операторов. Однако, если бы мы не предлагали адекватный ценам сервис, то погибли бы. Во-вторых, мы не дублируем чужие выставки с целью оттянуть на себя чужих экспонентов. Мы делаем разные выставки. Ведь с учетом нашей цены, кто к нам пошел бы, если уже есть раскрученные аналогичные выставки, которыми все удовлетворены?».
Динамика развития выставочного бизнеса в Украине
| Показатель | 2000 год | 2002 год
|
| Всего выставок и ярмарок | 756 | 556
|
| в т. ч.: универсальных (многоотраслевых) | 157 | 113
|
| Специализированных | 599 | 443
|
| в т. ч. по городам: Киев | 232 | 186
|
| Одесса | 128 | 52
|
| Харьков | 73 | 48
|
| Днепропетровск | 54 | 38
|
| Львов | 37 | 25
|
| Донецк | нет данных | 29
|
| Симферополь | нет данных | 28
|
| Запорожье | нет данных | 25
|
| Всего организаторов | 136 | 117
|
| в т. ч.: украинские выставочные компании | 41 | 44
|
| Иностранные выставочные компании | 8 | 3
|
| Торгово-промышленные палаты | 15 | 16
|
| Госучреждения, общественные организации | 43 | 54
|
| Всего городов, где проходят выставки и ярмарки | 35 | 35
|
По данным Выставочной федерации Украины
Основные выставки апреля
| Дата | Название выставки | Организация | Город проведения | Место проведения
|
| 1-5 апреля 2004 | МИР КАНЦЕЛЯРИИ’2004 | «АККО Интернешнл» | Киев | Выставочный центр «АККО Интернешнл»
|
| 7-10 апреля 2004 | Вселенная Красоты и Здоровья-2004 | Международный выставочный центр | Киев | Международный выставочный центр
|
| 14-17 апреля 2004 | BАBY EXPO’ 2004 | «АККО Интернешнл» | Киев | Выставочный центр «АККО Интернешнл»
|
| 15-17 апреля 2004 | ИнтерПродМаш | ЦЕНТР ВЫСТАВОЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ | Одесса | Выставочный комплекс Одесского морского порта
|
| 15-17 апреля 2004 | ЮЖНОУКРАИНСКИЕ ДНИ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ И НАПИТКОВ | |||
| ЦЕНТР ВЫСТАВОЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ | Одесса | Выставочный комплекс морского вокзала
| ||
| 15-17 апреля 2004 | ИНТЕР ПАК | ЦЕНТР ВЫСТАВОЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ | Одесса | Выставочный комплекс морского вокзала
|
| 21-24 апреля 2004 | Екатеринославская ярмарка | Бизнес-центр «КОМИНФО» | Днепропетровск | Дворец спорта «Метеор»
|
| 22-24 апреля 2004 | Город развлечений | ЦЕНТР ВЫСТАВОЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ | Одесса | Выставочный комплекс Одесского морского порта
|
| 22-25 апреля 2004 | «ВЕСНА-ЛЕТО» | КОНТИНЕНТ-S | Сумы | Театр им. Щепкина
|
| 22-24 апреля 2004 | Мир, звук, сцена-2004 | ЦЕНТР ВЫСТАВОЧНЫХ ТЕХНОЛОГИЙ | Одесса | Выставочный комплекс морского порта
|
| 26-29 апреля 2004 | Электронные компоненты-2004 | Евроиндекс | Киев | Выставочный центр «КиевЭкспоПлаза» (ул. Салютная, 2б)
|
| 26-29 апреля 2004 | МашМет-2004 | Евроиндекс | Киев | Выставочный центр «КиевЭкспоПлаза» (ул. Салютная, 2б)
|
| 26-29 апреля 2004 | Промышленное освещение-2004 | Евроиндекс | Киев | Выставочный центр «КиевЭкспоПлаза» (ул. Салютная, 2б)
|
| 26-29 апреля 2004 | ElcomUkraine-2004 | Евроиндекс | Киев | Выставочный центр «КиевЭкспоПлаза» (ул. Салютная, 2б)
|
| 27-30 апреля 2004 | МЭДВИН: Медицина для всех | МЭДВИН | Киев | Экспоцентр «Спортивный», НУФВСУ, ул. Физкультуры, 1, метро «Республиканский стадион»
|
По информации сайта «Выставки Украины»
Сила маркетингового менеджмента
На фоне пестрой компании операторов лидеры отрасли выделяются тщательно отработанным маркетинг-менеджментом.
Выставочные компании в управлении бизнесом используют:
технологии электронного документооборота;
базы данных;
управление отношениями с клиентами (CRM);
автоматизированное проектирование;
регистрацию посетителей;
прямой маркетинг;
специфические информационные носители;
исследование обратной связи с экспонентами;
выставочные каталоги и путеводители выставок с учетом международных стандартов (полная программа выставки, информация об экспонентах по нескольким критериям поиска).
Руководители выставочных компаний-лидеров в последнее время большое внимание уделяют брендированию своих выставок: комплекс мероприятий по формированию определенного образа выставки и поддержка ее статуса. Брендинг, по мнению экспертов, существенно повышает стоимость выставки как продукта.
Основные тенденции
1. Стабилизация цен на выставочные площади и дополнительные услуги экспонентам.
2. Отмирание мелких выставок и ярмарок, укрупнение эффективных крупных выставок.
3. Сегментация устоявшихся выставок по тематическим блокам с приобретением самостоятельного статуса.
4. Современные технологии менеджмента в сочетании с брендингом становятся решающими в обеспечении долговременных конкурентных преимуществ.
5. Многие мощные отраслевые выставки перекочевывают из столицы в регионы или рождаются на периферии.
Крупнейшие выставочные операторы
«Авто-ЭКСПО» (Киев)
«АККО Интернешнл» (Киев)
«Бизнес-Лайн» (Киев)
«Внешэкспобизнес»
«ГалЭКСПО» (Львов)
«Евроиндекс» (Киев)
«Киевская международная контрактовая ярмарка» (Киев)
«КиевЭкспоПлаза» (Киев)
«КОМИНФО» (Днепропетровск)
«Международный выставочный центр» (Киев)
«МЭДВИН» (Киев + регионы)
Национальный комплекс «Экспоцентр Украины» (Киев)
«Одесский дом» (Одесса)
«Примус Украина» (Киев)
«Премьер-ЭКСПО» (Киев)
«ТПП-Украина»
|