Украинский деловой еженедельник "Контракты" / № 49 от 04-12-2006

Вопрос Контрактов

Вы подписали контракт года?

Когда приходит декабрь — месяц отчетов, подведения итогов и вручения годовых премий, возникает резонный вопрос: Вы подписали контракт года?

Юрий КОГУТЯК, совладелец рекламного агентства EuroRSCG, владелец галереи «Колекція»

— Наверное, я в этом году удивил многих из тех, кто знал меня раньше только по рекламному бизнесу, когда инвестировал около $0,5 млн в открытие частной галереи. Средства пошли на покупку помещения, профессиональное оборудование и продвижение галереи. Эта сделка крупная не только в финансовом отношении. Для меня это диверсификация не столько бизнеса, сколько жизненных ценностей, то есть тот особенный этап, когда вдобавок к обязательным капиталовложениям я могу себе позволить временные и денежные инвестиции в свой интерес к жизни. Получается такое себе искусство ради искусства в квадрате. Хотя по формату и правилам ведения бизнеса наша галерея — коммерческое предприятие, превыше всего я ставлю ее соответствие самым высоким стандартам качества во всем: от выбора художников, с которыми мы сотрудничаем, до качества каталогов, которые издаем. Благодаря успешному проведению первых трех выставок в галерее, я все чаще появляюсь в медиа как ее владелец, а не известный «работник рекламы». Вот так вложение средств меняет мой публичный статус.

Александр АНИСИМОВ, президент ООО «Версия Системс»

— Сделкой года для нас стало слияние «Версия Системс» с украинским производителем компьютерной техники — компанией «Формула А» и техническим центром «Медалист». Это событие стало знаковым как для бизнеса, так и для меня лично. Слияние создало новые перспективы для расширения деятельности: синергия опыта, компетенций и возможностей компаний привела к усилению корпоративного направления. Укрепили мы и свои производственные мощности: учитывая планы Версия Системс войти в тройку крупнейших производителей компьютерной техники в Украине, такое усиление весьма актуально. Для меня же лично событие стало тем более приятным, что соучредителем объединенной компании и ее вице-президентом стал мой давний друг и единомышленник. Похоже, что это тот случай, когда 1+1 = 3.

Роман ГЛАДУНЯК, финансовый директор Нового канала

— Думаю, самой масштабной сделкой был контракт с компанией Warner Bros, который мы подписали в третьем квартале этого года. Для его подготовки была проделана достаточно трудоемкая работа по согласованию всех положений договора, названий покупаемых фильмов и прочих условий, поэтому очень приятно осознавать, что вся эта работа была проведена не зря, и теперь наши зрители смогут наслаждаться высококачественными фильмами производства этой компании. Кроме всего прочего, эта сделка показала, что крупные компании—производители кинофильмов доверяют нам и готовы к сотрудничеству.

Оливиу ТАЛИАНУ, региональный директор BitDefender в Восточной Европе

— Каждая наша сделка имеет большое значение для стратегического развития бизнеса в Украине. Корпоративные контракты с такими организациями, как Киевская городская администрация, АО «Киевпроект», также значимы для нас, как и начало работы в розничной сети Unitrade по всей стране. Помимо прочего, мы впервые приняли участие в XVII Международной выставке IT EXPO 2006, что только ускорило стремительное развитие в рамках важного для нас украинского рынка. Но старт этой плодотворной работе дала сделка, заключенная с нашим официальным дистрибьютором — компанией «Бакотек» — чуть больше года назад.

Петр ЧЕРНЫШОВ, генеральный директор группы предприятий ВВН Украина

— В этом году я совершил крупную и важную для меня сделку — приобрел дом под Киевом. Загородная жизнь меня всегда привлекала, но вот раньше доводилось пожить в доме, причем арендованном, только в Швеции. А теперь я готовлюсь после ремонта наслаждаться своим первым украинским домом. Он превзошел мои ожидания. Уже после приобретения, я оценил, насколько уникальным является ландшафтная зона. Теперь планирую отпраздновать приход 2007 года в новом доме — дети будут наряжать игрушками красивые елочки, которые растут на участке.

Виталий АЛЕКСЕЕВ, директор компании «Эргоком»

— Вопрос о крупной сделке я для себя сформулировал бы как вопрос о крупных переменах, сулящих серьезные перспективы. Наша компания занимается дистрибуцией в Украине продукции NISSEI и Little Doctor. И как для всякой дистрибьюторской компании, источником хороших новостей для нас являются планы наших производителей. 2006 год порадовал началом поставок продукции Little Doctor в новом сегменте медицинского рынка — электронных измерителей артериального давления. Первые месяцы работы с этой продукцией подтвердили перспективность данного направления. Производитель японской медтехники NISSEI также порадовал нас планами почти двукратного расширения ассортимента продукции, реализация которой намечена на 2007 год.

Денис ЛЮБИВЫЙ, генеральный директор аутсорсингового контакт-центра CONTACTIS

— Самой удачной нашей сделкой в этом году я считаю контракт на обслуживание компании по обработке и тиражированию цифрового видео. Дело в том, что этой небольшой компанией, которая в основном занимается копированием видео с кассет на DVD, владеют мои друзья, которые еще совсем недавно не могли оценить преимущества аутсорсинга в обработке звонков. Сейчас же они столкнулись с такой ситуацией: студия и ее сотрудники работают в очень сложном режиме, но при этом кому-то необходимо обеспечивать прием заказов по рекламным объявлениям, координировать курьеров.

Поэтому их обращение к нам, я оцениваю как свою личную победу. Если же говорить с точки зрения компании в целом, то последний год был переломным на рынке услуг аутсорсинговых контакт-центров. Ими заинтересовался крупный бизнес. Для нас это вылилось в сделки с двумя крупными банками, производителями товаров широкого потребления, крупнейшей IТ-компанией, которая закрыла собственный call-центр. Особенно радует, что все они приходят к мировой практике, где аутсорсинг — это не только возможность сокращать оперативные расходы, но и достижение лучшей управляемости процессом, так как каждый аспект деятельности оговорен контрактом.

См. еще по теме: "Молчание волков"