Украинский деловой еженедельник "Контракты" / № 09 от 01-03-2004

ISTA борется со стереотипами европейцев

В конце февраля менеджмент «Торгового дома «ISTA» объявил о своих намерениях продолжить экспансию на европейские рынки.

В Украине ISTA — крупнейший производитель свинцово-кислотных аккумуляторных батарей, прочные позиции у компании и в странах СНГ и Восточной Европы (в структуре продаж компании 55,55% продукции реализуется на внешних рынках). В ближайших планах — выход на рынок ЕС. Правда, конъюнктура в этом году не очень благоприятная: по оценкам специалистов ISTA, мировой рост цен на свинец на 107% уже весной приведет к общему подорожанию аккумуляторных батарей в среднем на 30%. Перед менеджментом компании возникают непростые маркетинговые задачи.

Например, продукция новой отечественной торговой марки OBERON, которая находится в более высокой ценовой категории, чем ТМ ISTA, позиционируется на рынке Украины как экспортный аккумулятор высокого качества для иномарок, а на рынке Европы — как «качественный необслуживаемый аккумулятор недорогой стоимости». Как считают в ISTA, на европейском рынке сейчас доминирует стереотип «не бывает качественных товаров из стран СНГ». Поэтому на первом этапе продвижения продукции целесообразно абстрагироваться от украинского происхождения АКБ и делать акцент на их технических характеристиках, современном оборудовании и производственных технологиях.