№ 06 от 09-02-2004
|
|
Украинский деловой еженедельник
"Контракты" / № 06 от 09-02-2004 |
Даже малообеспеченные покупатели выбирали в прошедшем сезоне более удобные в управлении и экономичные газовые котлы
На рынке котлов продается все
Несмотря на относительно теплую зиму и слухи об общем сокращении объемов продаж бытовых газовых котлов, опрошенные «Контрактами» операторы рынка почти единодушно выразили удовлетворение результатами прошедшего осенне-зимнего сезона. «По предварительным оценкам, мы продали на 20% больше, чем в прошлом сезоне», — рассказал менеджер по работе с клиентами «Роберт Бош Лтд. Термотехника» Александр Мурзин.
В целом, по мнению главы департамента «Термаль» сети «Альцест» Руслана Морозова, темпы роста спроса на бытовые газовые котлы отвечали темпам строительства. «Нынешний сезон был длиннее предыдущих, — добавляет маркетолог киевской фирмы «Провитерм» Наталья Смирнова. — Если раньше сезон начинался летом и заканчивался поздно осенью, то сейчас продажи довольно бойко происходили и в зимние месяцы». По словам Александра Мурзина, операторы рынка нередко стимулируют продажи даже весной и летом, прибегая к скидкам и акциям с подарками. В частности, вскоре подарки покупателям газовых колонок будет раздавать и его компания.
Высокий спрос отмечает и Анатолий Сизько, главный инженер Красиловского машиностроительного завода (Хмельницкая обл.) — одного из крупнейших отечественных производителей: «Сделав производство котлов основным направлением завода, мы все равно едва удовлетворяли спрос». В то же время представители некоторых фирм-импортеров комментируют итоги сезона без особой радости, хотя и они отмечают, что продали больше, чем год назад.
Приобретают популярность настенные и двухконтурные
Операторы рынка указывают, что оживлению спроса способствовали четыре фактора: высокие темпы газификации сел, строительство коттеджей, замена владельцами частных домов старых советских котлов, а также установка автономного отопления в городских квартирах.
Несмотря на всяческие административные препятствия, активно устанавливают газовые котлы обитатели многоэтажек в тех городах, где батареи слабо греют. «Ситуация с центральным отоплением у нас с каждым годом все хуже, поэтому растет спрос на котлы с принудительной вытяжкой через стену, т.е. без дымохода», — говорит Павел Ткач, директор харьковской фирмы Hot Well, специализирующейся на импорте котлов британской Baxi Group (Baxi, Westen).
Активизация спроса на котлы со стороны жителей квартир предопределяет и другую тенденцию — интерес к настенным котлам, установка которых позволяет экономить драгоценную жилую площадь по сравнению с вариантом стационарного напольного котла. «Самый популярный у нас сейчас — настенный котел новой, особенно компактной модели Euroline 23», — рассказал Александр Мурзин.
Сегмент настенных котлов заполняют в первую очередь иностранные производители, поскольку из десятков отечественных предприятий настенные котлы выпускают только единицы (киевские «Провитерм», «Колви», фирма «Маяк» из Змиева на Харьковщине). Содействует перераспределению верхнего ценового сегмента и то, что ведущие западные фирмы выпускают партии котлов, предназначенные для работы при низком давлении газа, характерном для России и Украины. «Модель Vitogaz 050, адаптированная под наше давление газа, стала самой популярной», — рассказал директор представительства фирмы Viessmann Евгений Кезля.
Также операторы рынка отмечают рост популярности двухконтурных котлов (обеспечивают как отопление, так и горячее водоснабжение). В частности, руководитель отдела продаж и маркетинга «Vaillant-Украина» Игорь Кулешов отмечает, что наиболее популярны сейчас именно двухконтурные котлы серии PRO. «Двухконтурный котел дороже одноконтурного, но дешевле комплекта котел+колонка и в то же время удобнее», — объясняет Наталья Смирнова.
Также Руслан Морозов, директор департамента «Термаль» АОЗТ «Альцест», акцентирует внимание на растущей популярности испанских котлов DOMUSA с чугунным теплообменником, которая объясняется, в первую очередь, хорошей формулой «цена—качество» (европейское качество за небольшую цену по сравнению с другими аналогами этого ассортиментного ряда)
Выигрывает тот, кто делает ставку на технические нововведения
«Главное для клиентов сейчас — гарантия и послегарантийное обслуживание», — говорит Руслан Морозов. Это важно не только для конечного покупателя, но и для розничных продавцов, которыми чаще всего выступают инсталляционные фирмы. «Они также выдвигают требования к ремонтопригодности котлов, ведь им потом их обслуживать», — добавляет Евгений Кезля.
Еще одна тенденция, которую отмечают операторы рынка, — переориентация покупателей на более высокотехнологичную продукцию. Эти тенденции просматриваются как среди обеспеченных клиентов, ориентирующихся на продукцию известных западноевропейских производителей (немецких Buderus, Viessmann, Vaillant, Junkers-Bosch, французской DeDietrich, британской Baxi), так и среди сельских жителей, которым по карману только отечественная продукция. Конечно, среди различных по уровню доходов категорий покупателей эти тенденции проявляются по-разному.
У импортеров высококачественных и соответственно дорогих (EUR600-1500 за прибор мощностью немногим больше 20 кВт) европейских котлов стало больше покупателей-индивидуалов. «Если 3-4 года назад в объеме продаж доминировали промышленные котлы, для заказчиков которых цена никогда не была на первом месте, то сейчас больше продается бытовых котлов», — замечает Владимир Чеботуров, начальник отдела продажи фирмы «БеГ Терм», импортера котлов французской фирмы DeDietrich.
«У нас также растет продажа бытовых котлов, — говорит Евгений Кезля, — хотя самыми популярными остаются котлы мощностью 500-1000 кВт, поскольку Viessmann — единственная фирма, выпускающая котлы такой мощности на конвейере, а не поштучно под заказ. И как раз они у нас дешевле других немецких аналогов».
Покупатели со средними и высокими доходами все больше значения придают комфорту и экономии на текущих расходах. Как раз в этом направлении и развивается европейское котлостроение.
Западные фирмы разрабатывают решения, которые помогают экономнее использовать газ, большинство из них — из области автоматики. «Котлы DeDietrich могут оборудоваться компьютерным управлением, — рассказывает Владимир Чеботуров. — В этом случае компьютер в зависимости от температуры на улице поддерживает как можно более комфортную температуру в помещении, включая и выключая подачу газа, когда нужно. Таким образом, газ расходуется более экономно, а благодаря более оперативной реакции системы отопления на изменение внешней температуры людям комфортнее в жилище». Интеллектуальная автоматика позволяет также программировать включение и выключение котла, поддерживая минимальную температуру, когда обитатели дома отсутствуют, и обеспечивая комфортную температуру к тому времени, когда они приходят домой.
Помимо экономичности сложная автоматика позволяет достичь высокого уровня безопасности газового котла. Автоматика ведущих западноевропейских производителей обеспечивает защиту и от прекращения подачи газа, и от исчезновения тяги.
Все это побуждает переходить на импортную автоматику даже отечественных производителей, которые работают в нижнем ценовом диапазоне — 800-1500 грн за агрегат мощностью 10-20 кВт. «Даже сельские жители предпочитают отечественные котлы, оборудованные импортной автоматикой, хотя они на 200-300 грн дороже моделей с отечественной автоматикой», — говорит начальник отдела киевской торговой фирмы «Техномаш» Дмитрий Козорезов. Соответственно заводы, переходящие на импортную автоматику, сосредоточивают в своих руках отечественный рынок. В частности, такие предприятия, как Красиловский машзавод, «Агроресурс» (Ровно), Dani (Донецкая обл.) смогли нарастить производство до 1000 и больше котлов ежемесячно и выйти на рынки многих областей. В то же время немало бывших оборонных заводов, продолжающих выпускать котлы образца конца 80-х, даже при нынешнем активном спросе не могут продать больше 200-300 штук в месяц.
Впрочем, не все технические новинки последних лет приобрели у нас популярность. В частности, двухконтурные котлы с функцией автоматического зажигания при открытии крана горячей воды уступают по популярности более простым моделям. А конденсационные котлы — революционное нововведение фирмы Viessmann, которое сейчас внедряют все европейские производители, — у нас занимают только около 1% рынка. «Поскольку газ у нас в шесть раз дешевле, чем в Германии, срок окупаемости такого котла в Украине составляет 12-13 лет, — говорит Евгений Кезля. — Это сводит на нет его чрезвычайно высокий КПД, который достигается за счет отбора тепла при конденсации водяного пара, содержащегося в продуктах сгорания газа». Поэтому единственная приманка конденсационных котлов для украинского потребителя — их экологичность: их можно устанавливать в местах с самыми жесткими ограничениями относительно выбросов в атмосферу (например, в центральных районах больших городов).
Комментарий специалиста
Рафаил ХАМИДУЛЛИН, коммерческий директор фирмы «Агроресурс» (Ровно):
— Сейчас в отечественном котлостроении наблюдаются три тенденции. Первая — замена обычных красок порошковыми, что обеспечивает лучшую стойкость красок и более привлекательный внешний вид. Во-вторых, переход с отечественной автоматики на импортную. В-третьих, применение микрофакельных горелок, которые экологичнее и позволяют эффективнее использовать газ. Такие шаги позволяют резко повысить конкурентоспособность котлов, оставляя их доступными для массового покупателя. Например, наше предприятие благодаря этому в прошлом году смогло увеличить объемы производства в 8 раз.
|