№ 05 от 02-02-2004
|
|
Украинский деловой еженедельник
"Контракты" / № 05 от 02-02-2004 |
Торговля одеждой для беременных — один из наиболее перспективных сегментов ритейла. По официальными данным, в Украине на протяжении двух лет сохраняется позитивная динамика рождаемости. В 2002 году в стране родилось 392524 младенцев, за 10 месяцев 2003 года — 374854. Врачи убеждены: позитивная динамика рождаемости сохранится и в дальнейшем. Они объясняют оптимистическую для страны тенденцию (ведь количество украинцев из года в год сокращается) ростом уровня благосостояния значительной части населения репродуктивного возраста — во всяком случае этот не менее оптимистический факт подтверждают социологические исследования (в частности Международного центра перспективных исследований)
400 тыс. потенциальных клиентов ежегодно
По официальными данным, в Украине на протяжении двух лет сохраняется позитивная динамика рождаемости. В 2002 году в стране родилось 392524 младенцев, за 10 месяцев 2003 года — 374854. Врачи убеждены: позитивная динамика рождаемости сохранится и в дальнейшем. Они объясняют оптимистическую для страны тенденцию (ведь количество украинцев из года в год сокращается) ростом уровня благосостояния значительной части населения репродуктивного возраста — во всяком случае этот не менее оптимистический факт подтверждают социологические исследования (в частности Международного центра перспективных исследований).
Еще три года назад в Киеве ежедневно рождалось не больше 20 детей. Сегодня эта цифра в столице выросла по меньшей мере в три с половиной раза: по официальным данным, каждый день в родильных домах Киева на свет появляется 70-80 младенцев (в прошлом году киевлянки родили 25 тысяч детей). Рекордом последнего времени стало 12 января этого года, когда в столице родилось 93 младенца.
Ради справедливости отметим, что такая отрадная картина наблюдается пока только в Киеве. В регионах рожают значительно реже. Впрочем, и там беби-бум набирает обороты. Как доказательство — открытие специализированных отделов для беременных в торговых центрах почти всех областных центров и больших городов.
Носить есть кому, было бы что
«Наша подруга ждала ребенка. Поэтому она и поделилась своими мыслями относительно магазинов одежды для беременных, скорее, об их недостатке в Киеве, — вспоминает основательница сети магазинов «Стиль мамы» Мария Иванчик. — Вместе с ней мы начали изучать рынок. И только в Москве нашли специализированный магазин «Стиль мамы». Решили, что и у нас обязательно должен быть такой. Сначала работали с россиянами. Постепенно наладили контакты с производителями в других странах, впоследствии создали свое производство. Три года мы уже работаем в Украине как независимая торговая марка. За это время открыли в Киеве три магазина и в регионах около 40». На собственном опыте убедилась в отсутствии рынка как такового и одна из основательниц торговой марки «Валента-дизайн».
По словам Веры Величко, заведующей производством по изготовлению одежды фирмы «Валента-дизайн», свыше полутора лет они готовились выйти на рынок с продукцией для беременных линии «Валента-мама». Проводили маркетинговые исследования. В частности, на выставке «Дети-2003» провели опрос женщин, спрашивая их, что они в случае беременности хотели бы носить, какой должна быть ткань, какие цены их бы устроили. Выяснилось, вспоминает Величко, что на будущих мам не обращает внимания почти ни один отечественный производитель.
«Стиль мамы», на правах первой в Украине торговой сети для беременных лидирует на новом рынке. Преимущество магазинов — чрезвычайно большой (как для не развитого сегмента торговли) ассортимент моделей — средней и выше ценовой категории. В средней ценовой категории работает сеть «Одежда для будущих мам», торговая марка «Ledi Vik».
«Валента-мама» ориентируется на среднюю и ниже средней ценовые категории. Недавно вышел на рынок еще один игрок, ориентированный на ценовую группу ниже средней — торговый дом «Марко» с собственной торговой маркой «Девять месяцев». «Рынок одежды для беременных довольно специфический, объясняет Сергей Рогаченко, директор торгового дома «Марко». — Нет такого понятия, как постоянный клиент. Однако количество потенциальных потребителей почти постоянно. И среди них пока немного тех, кто будет покупать дорогую одежду. Мы разработали свои лекала, нашли поставщиков ткани, фурнитуры, сделали все, чтобы цена на одежду была как можно доступнее. Если ориентироваться на брюки, то у нас они стоят от 50 до 110 грн, в зависимости от модели. Такая цена сама по себе большой прибыли не принесет. Однако мы ориентируемся на объемы».
По оценкам маркетологов, пока только 15-20% беременных в состоянии купить себе дорогую одежду (например, дорогими считаются брюки для беременных стоимостью более 300 гривен). В этом сегменте одежды ценовую политику в сторону уменьшения мог бы определять такой фактор, как наличие товара собственного производства. Однако позволить это себе может не каждый. Основная проблема — нехватка нужных тканей, фурнитуры украинского производства. И это тогда, когда никаких специальных стандартов одежды для беременных нет (только белье и бандажи должны отвечать медицинским нормам). Есть, правда, определенные «неофициальные» требования, которых следует сурово придерживаться — прежде всего удобство, комфортность, гигиеничность. Например, у беременных часто бывает аллергическая реакция на синтетику (противопоказан так называемый тепловой вакуум на теле). Поэтому одежда должна быть из натуральной ткани, желательно стрейчевой (чтобы соответственно «реагировать» на изменения телосложения). А с этим как раз и проблема.
Все игроки на рынке утверждают, что их попытки использовать отечественный текстиль не были успешными. Украинская ткань ни по составу, ни по дизайну в этом случае не подходит. Поэтому если и шьют у нас для беременных, то из недешевой итальянской, французской, немецкой, реже турецкой, польской ткани. С фурнитурой тоже проблема. Игорь Заря, один из учредителей сети магазинов «Одежда для будущих мам», замечает: «Мы пытались развить собственное производство. Однако качественного отечественного текстиля, фурнитуры нет, нужно все завозить. Еще одна проблема — нехватка квалифицированных кадров для разработки моделей, лекал. Мы привлекали дизайнеров с фабрик Смирнова-Ласточкина, «Дана», но то, что они предлагали, не идет ни в какое сравнение с тем, что делают, например, турки».
Что на рынке самое модное
По оценкам специалистов, более 70% одежды для беременных — импорт. Преобладает одежда немецкого (Christoff, Linique), турецкого (Gemko), голландского (Noppies), французского (Neuf Lune), польского, китайского, российского производства. Белье — преимущественно из Германии (Anita) и Беларуси («Милавица»). Игорь Заря отмечает: «Мы экспортируем одежду для беременных преимущественно из Турции. Там хорошо разбираются в специфике этого товара. Ведь Турция обеспечивает одеждой для беременных значительную часть арабского мира, где мусульманство запрещает аборты, поэтому арабы и имеют так много детей. Правда, модели там ориентированы на азиатскую моду».
В то же время продавцы хвалят до- и послеродовые бандажи, которые с недавних пор начало выпускать киевское предприятие «Тиса». Говорят, что сначала киевляне «напрактиковались» на американских лекалах. В общем, нынешние игроки рынка признают, что разработать эксклюзивную модель одежды для беременных чрезвычайно сложно. Поэтому часто берут какую-нибудь ходкую импортную модель, копируют и запускают в производство. Один нюанс: при пошиве одежды для беременных зачастую производители прибегают к комбинированию тканей для придания нужных форм и объема (особенно в брюках), но не любое оборудование способно качественно скомбинировать ткани различной плотности, эластичности и тому подобное.
Самый популярный товар в магазинах и отделах одежды для беременных — брюки. Моделей очень много, в каждом сезоне прибавляются все новые и новые. С советских времен пришли модели с защипами на боках (которые в случае необходимости «разъезжаются») и с трикотажными вставками на животе. Стойкий спрос на них сохраняется и сейчас.
Особенно популярны в последнее время модели брюк «с животиком» с завышенной талией из стрейчевых тканей или трикотажа. По наблюдениям Марии Иванчик, в последнее время беременные не пытаются, как раньше, прикрыть живот, а наоборот, гордо его демонстрируют.
Не забыть и о будущем папе
Владельцы магазинов для беременных на опыте убедились, что подобного типа магазины лучше открывать в «молодых» районах, где много новостроек, а также поблизости от детских магазинов.
Высокий уровень обслуживания — один из основных элементов ведения бизнеса фирм, которые работают для беременных. В магазинах — удобные примерочные со стульчиками, свободный доступ к удобствам. На количество примерочных стоит обратить особое внимание. Мария Иванчик: «Когда-то в «Детском мире» наш отдел имел только одну примерочную. Но беременные очень медленно примеряют. Поэтому собирались очереди. Поэтому на собственном опыте мы убедились — примерочных должно быть несколько».
По словам продавцов магазинов для беременных, женщины обычно приходят с мужьями. Владельцы магазинов решили этим воспользоваться. Например, «Стиль мамы» обустраивает в своих магазинчиках специальный уголок для мужчин: к их услугам телевизор и видеомагнитофон (можно, например, посмотреть специальные кассеты на тему «Как быть папой»), мужские журналы. А «Валента-мама» рядом с одеждой для беременных разместила большой стенд чехлов для мобильных телефонов.
Специфический товар, нетрадиционная реклама
Многие продавцы и производители одежды для беременных, как правило, продвигают себя на рынке единственным способом: размещают свою рекламную продукцию в женских консультациях. К такой разновидности рекламы прибегают «Стиль мамы», «9 месяцев». Кое-кто пытается размещать рекламу в специализированных изданиях «Лиза: мой ребенок», «Единственная: твой малыш», «Для будущих мам», «Мама и я» («Стиль мамы», «Валента-мама»). Например, «Стиль мамы» внедрила «программу»: в каждом номере рассказывает об особенностях определенных моделей из своего ассортимента. Остальные — больше верят в эффективность прессы наподобие «в каждый почтовый ящик». Те же, кто ориентируется и на оптовую продажу своей продукции, и постоянно ищет новых поставщиков, тщательно изучают предложения и экспонаты на крупных промышленных выставках для дальнейшего участия в них. Мария Иванчик отмечает: «Полезнее всего специализированная выставка в Германии. Она проходит дважды в год и представляет осенне-зимние и летние коллекции. Там мы преимущественно и формируем наши заказы. Хотя пытаемся не пропускать соответствующие выставки в Италии и России».
Игроки рынка
Вера ВЕЛИЧКО, заведующая производством по изготовлению одежды фирмы «Валента-дизайн»:
— Почти пустая в свое время ниша одежды для беременных постепенно заполняется. Хотя о насыщении рынка говорить еще довольно рано. Однако мы уже заботимся о своей конкурентоспособности. Очередным шагом в удовлетворении потребностей клиента станет открытие ателье индивидуального пошива как части специализированного магазина. Если женщина нашла у нас модель, которая ей понравилась, но по каким-то причинам не устроила, в ателье эту модель подгонят в соответствии с индивидуальными требованиями клиентки.
Виктория КИРИЛКО, руководитель производственной фирмы «Ledi Vik»:
— Производство одежды для будущих мам имеет свою специфику и особенности. Она должна быть удобной, практичной, изготовленной преимущественно из натуральных материалов в соответствии с гигиеническими требованиями. Модели могут быть самыми разными, главная особенность конструкции изделия — возможность трансформации с самого начала и до конца беременности. Логично, что лучше всего к этим требованиям подходит трикотаж или стрейчевые ткани. Однако, к сожалению, на рынке Украины недостаточно представлен ассортимент этой группы материалов. Они должны вписываться в следующие требования: натуральный состав, средняя плотность, непрозрачность, цветовая гамма, отвечающая современным модным тенденциям.
Мария ИВАНЧИК, учредитель сети магазинов торговой марки «Стиль мамы»:
— Начинали мы, тесно «общаясь» с Москвой. А когда уже окончательно взялись за дело, я лично поехала в Турцию в поиске производителей одежды для беременных. Оказалось, их там много. Нашли хорошую фирму Gemko, но сейчас пытаемся постепенно отказаться от их продукции, поскольку она слишком широко представлена в Киеве. Кроме того, турки ориентированы на азиатскую моду, которая нашим женщинам не всегда по вкусу.
|