№ 46 от 17-11-2003
|
|
Украинский деловой еженедельник
"Контракты" / № 46 от 17-11-2003 |
Способ жизни
За последние два-три года количество специализированных магазинов светильников для дома и офиса значительно выросло. При этом подавляющее большинство магазинов-салонов открыты фирмами — новичками на этом рынке, в лучшем случае — компаниями с опытом только оптовой торговли.
Всех привлекает большой потенциал рынка. Представители сетей специализированных магазинов оценивают ежегодный рост спроса на бытовые светильники в 20-30%. «Такое активное развитие будет наблюдаться еще два-три года. Рынок еще не до конца насыщен, в частности, в крупнейших городах Южного и Восточного регионов», — объясняет руководитель отдела освещения группы компаний «Альтера» (Харьков) Ирина Будинская. Следовательно, в ближайшее время на рынок выйдут новые специализированные магазины, а фирмы, которые уже здесь работают, будут открывать сети магазинов.
Основной стимул роста «цивилизованного» сегмента рынка светильников, как рассказали опрошенные «Контрактами» торговцы, — повышение благосостояния покупателей и расширение круга клиентов, которым по карману светильники средней и высшей ценовых групп.
Тенденция к уходу покупателей с базаров, где до сих пор продается большинство светильников (во всяком случае, если оценивать рынок в штуках) в магазины, по словам торговцев, только намечается. Руководители магазинов признались, что не пытаются конкурировать с базарами. Магазины концентрируются на элитной, дорогой и средней продукции западноевропейского производства, в то время как на базарах продаются почти исключительно дешевые светильники, изготовленные в Юго-Восточной Азии или СНГ.
С недавних пор замеченная переориентация покупателя с базаров на магазины будет усиливаться, ведь магазин может предложить клиенту не только более комфортные условия покупки, но и гарантию, сервис. Кроме того, магазины привлекают клиента широким ассортиментом (несколько тысяч позиций, часть из которых поставляется под заказ) и порой — дополнительными услугами собственного дизайн-бюро. Поэтому вскоре, по мнению директора салон-магазина «Тикко» (Киев) Валерия Мкртчяна, операторы розничного рынка будут расширять ассортимент за счет более дешевой продукции. Некоторые уже сделали первые шаги в этом направлении, например, сеть «Капро» начала закупку недорогой продукции в Польше. Этот процесс, как заметил Валерий Мкртчян, будет сопровождаться открытием новых торговых точек, поскольку размещение дешевых светильников рядом со средними и дорогими может оттолкнуть обеспеченного покупателя.
Олеся Мазепа, заместитель директора компании «Капро» (всеукраинская сеть из 28 магазинов по продаже кабельно-проводной, электротехнической и осветительной продукции):
— Решающую роль в покупке светильников для дома играют современные тенденции в оформлении интерьера.
Высоких показателей реализации можно достичь, поддерживая широкий ассортимент (более 5 тыс. позиций), поставляя эксклюзивные модели под заказ и имея помещение площадью не менее 150 кв. м.
Специфика рынка бытового освещения заключается в очень быстрой смене ассортимента моделей, а значит — в риске образования неликвидных (товар задержавшийся больше полугода) остатков. Также существует риск повреждения хрупкой (стекло все-таки) продукции при транспортировке.
|