Рынки

Бум на тепло

Богдан МАЛИНОВСКИЙ

Рынок утеплителей растет быстрее, чем строительная отрасль в целом, которая, в свою очередь, развивается более бурными темпами, чем национальный ВВП

Стремительно развиваясь, отечественный рынок утеплителей, особенно главный его сегмент — минераловатный, в этом году достиг такого уровня, что им заинтересовались, во всяком случае на перспективу, мощные иностранные компании. Еще бы — пока абсолютное большинство утеплителей Украина импортирует. То есть рынок, который за последние несколько лет более-менее сформировался, может быть серьезно переделен сразу после появления инвестора, который вложит в производство 10–20 миллионов евро.

ПЕРСПЕКТИВЫ

Операторы рынка уверены, что на их век работы хватит

Опрошенные «Контрактами» специалисты единодушно отмечают сравнительно быстрый рост спроса на утеплители — от 20 до 40% в год в зависимости от материала. Стабильный рост рынка теплоизоляции, по словам специалистов, стимулируют два главных фактора: во-первых, переход Украины за последнее десятилетие на новые требования к теплопроводности стен, которые в 2-2,5 раза жестче советских и не разрешают новое строительство без применения теплоизоляционных материалов; во-вторых, насущная потребность в утеплении построенных при Союзе жилых, промышленных и общественных зданий и теплотрасс.

Подавляющее большинство теплоизоляционных материалов, по данным операторов рынка, — около 70% — используются в строительстве, остальные 30% — преимущественно техническая изоляция для теплотрасс, трубопроводов, котлов и частично — производства холодильных камер и сендвич-панелей. Как рассказал торговый представитель ЗАО «Сен-Гобен-Изовер» Вадим Терещенко, основная сфера применения теплоизоляционных материалов — новое строительство, где использования утеплителей требуют принятые с 1993 года строительные нормы.

В то же время огромный потенциал для роста рынка утеплителей «формируют» многочисленные промышленные предприятия и жилые дома, построенные еще в советские времена. Дорожание энергоносителей вынуждает владельцев жилья, офисов и предприятий нести расходы на теплоизоляцию. Поскольку комплексное утепление сооружения (в частности и замена окон на более герметичные), по данным заведующей лабораторией НИИ строительных материалов и изделий Нины Пятигорской, позволяет вдвое снизить расходы на отопление.

Поэтому операторы рынка уверены, что стабильный рост объемов рынка теплоизоляции обеспечен на много лет. «При нынешней потребности в реконструкции фасадов и трубопроводов стоит ожидать роста рынка теплоизоляционных материалов в ближайшие 15–20 лет», — говорит начальник отдела продажи компании «АРС-строительные склады» Валерий Кравец.

ТОРГОВЛЯ

Иностранцы поделились с украинцами сбытом

В последние два года заметные изменения произошли в сфере торговли теплоизоляционными материалами. Если раньше иностранные производители, занимая, по оценкам специалистов, 90% украинского рынка утеплителей, торговали в Украине сами, то сейчас — исключительно через крупных дистрибьютеров, таких, как «ТПК», «Ависта», «Евроизол», «Изобуд», «АРС-строительные склады», «Поларис», «Партекс», «Современные технологии строительства», «Инвестоком», «Новапак» и др.

Благодаря росту рынка теплоизоляции, как отмечают представители компании «ТПК», с каждым годом появляется больше торговых фирм. Но опять же благодаря быстрому росту спроса, конкуренция между поставщиками, по мнению специалистов фирмы «Изобуд», незначительна.

Фирмы, только выходящие на рынок теплоизоляции, — скорее «вторичные» дилеры, чем прямые импортеры. «Наша компания не ставит целью формировать максимально широкий круг партнеров, — говорит Вадим Терещенко. — На всю Украину достаточно нескольких дистрибьютеров, но нам нужно, чтобы это были крупные и перспективные компании». «В глазах клиента, а, следовательно, и в глазах зарубежного поставщика важное преимущество дистрибьютера — наличие широкой сети филиалов, комплектность поставок (утеплитель продается также как отдельный продукт, и как сервисный — вместе с кровлей или стеновыми материалами), возможность проводить инженерные консультации, большой опыт работы на рынке и немалые объемы продажи, позволяющие обеспечивать лучшие ценовые условия», — добавляют представители компании «ТПК».

Поэтому ведущие торговцы теплоизоляционными материалами расширяют сеть филиалов (у «ТПК» 23 филиала, у «Ависты» — 15) и ассортимент. В частности, крупнейшие импортеры — «ТПК», «Ависта», «Евроизол», «Изобуд» — как правило, держат в своем ассортименте различные теплоизоляционные материалы нескольких торговых марок, а также кровельные и фасадные материалы. Утеплители предлагаются одновременно с сопутствующими материалами — паронепроницаемыми и ветрозащитными пленками основных европейских торговых марок: Juta (Чехия), Foliarex, Lenko (Польша), Corotop (Германия). Пароизоляция защищает утеплитель от атмосферной влаги, насыщение которой минеральной ваты влечет потерю теплоизолирующих свойств. Ветроизоляция необходима для обустройства вентилируемых фасадов и кровль.

КЛИЕНТЫ

Покупатель не до конца разобрался в ассортименте утеплителей

Если на ранних этапах развития рынок теплоизоляционных материалов формировался благодаря спросу со стороны индивидуальных застройщиков, то сейчас почти все объемы продаж обеспечивают строители, нередко ставящие целью минимизацию сметы.

Склонность к сокращению сметы, по словам главы представительства компании Paroc в Украине Игоря Забулонского, проявляют те заказчики, которые строят не для себя, т.е. крупные строительные компании, а также бюджетные организации. В то же время те, кто строит для себя, — инвесторы, индивидуальные застройщики — желают получить лучший материал.

Поставщики утеплителей отмечают и постепенный рост профессионализма и осведомленности покупателей. «Рынок движется от общестроительных к специальным изоляционным материалам: продажа последних растет быстрее», — говорит Валерий Кравец.

Меняется и региональная структура спроса утеплителей. «Если раньше нашими покупателями были преимущественно столичные строители, то в этом году выросла доля строительных компаний из небольших областей — Ровенской, Черновицкой, Винницкой, Сумской, что говорит об оживлении строительства в этих регионах, — говорит исполнительный директор фирмы «Добробуд» Иван Хохленков. — И, конечно же, «оживает» Восток, поскольку на промышленные предприятия приходят инвесторы и делают ремонт строений. Учитывая промышленный потенциал, восточный регион — самый перспективный рынок сбыта теплоизоляции». Представители компании «ТПК» добавляют, что на Востоке сравнительно высокий спрос на плотную и техническую теплоизоляцию, тогда как на Западе — на мягкую. В целом Западная Украина считается среди поставщиков теплоизоляции более проблемным регионом для работы, в значительной степени из-за контрабандного импорта. Впрочем, в этом году, как отмечают операторы рынка, «серого» товара стало намного меньше.

---

Асcортимент

На отечественном рынке предлагается широкий ассортимент теплоизоляционных материалов, отличающихся техническими характеристиками — теплопроводностью, толщиной, плотностью, прочностью, огнеупорностью, формой, а, следовательно — и сферами применения. Традиционно наиболее распространены минераловатные утеплители. Широкое применение получили также стекловолоконные и пенополистирольные теплоизоляционные материалы. Другие утеплительные пенополимеры — пенополиуретан, пенополиэтилен и др. — пока не получили такого распространения, как перечисленные.

Сферы применения наиболее распространенных утеплителей — минеральной и стеклянной ваты и пенополистирола — порой пересекаются. На сегодня каждый из ведущих иностранных производителей разработал завершенный ассортимент материалов для изоляции всех элементов строения, через которые теряется тепло — фундамента, стен, полов на лагах, бетонных полов, межэтажных перекрытий, крыш, чердаков, кровель с озеленением, покатых кровель (вентилируемых и невентилируемых). Там, где на утеплитель нет нагрузки — подкровельная изоляция, полы на лагах, перегородки, чердаки, трехслойные стены — применяются материалы малой плотности. Материалы высокой плотности используются для теплоизоляции полов на цементной стяжке, фасадов, плоских кровель.

---

Советы специалистов

Александр КНЯЗИК, менеджер по маркетингу компании «УРСА Украина»:

— В выборе материала для утепления в первую очередь стоит руководствоваться тем, для какого элемента строительной конструкции и при каких условиях он предназначен. Большую роль в выборе теплоизоляционного материала играет коэффициент теплопроводности. Плотность или твердость материала почти не влияют на коэффициент теплопроводности и важны только в конструкциях с повышенными требованиями к устойчивости против нагрузок — промышленные полы, эксплуатируемые кровли. В другом случае современные технологии и правильное применение позволяют добиваться высоких эксплуатационных характеристик, используя мягкие материалы с невысокой плотностью, например, стекловатные утеплители.

Евгений КАРАПУЗОВ, технический директор «Хенкель Баутехник» (Украина):

— Объемы утепления фасадов, по нашим наблюдениям, как производителя сухих строительных смесей, в частности, для монтажа теплоизоляции, растут ежегодно вдвое. 70 % этого объема, по нашим данным, утепляют мокрым методом. Этот процент растет и, скорее всего, будет расти и в дальнейшем благодаря доступности по цене материала и выполнения работ, возможности применения в индивидуальном строительстве и в старых зданиях. Конечно, при «мокрой» технологии утепления стены иногда перестают «дышать». Во избежание этих проблем, советуем применять систему утепления на минеральной вате с минеральными, силиконовыми или силикатными штукатурками.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий