Книга – надежнее дирижабля

Ольга ШВАГУЛЯК-ШОСТАК

В десять раз больше участников, чем дебютный, собрал нынешний, десятый «Форум издателей» во Львове. На эту книжную выставку-ярмарку прибыло почти 600 издательств, издательско-торговых фирм, оптовых и мелкооптовых книготорговых предприятий, книжных магазинов, библиотек, полиграфических предприятий, частных предпринимателей и авторов со всех областей Украины. Организаторы утверждают, что количество желающих могло быть гораздо больше, если бы позволили выставочные площади, и вместо 3,5 тысячи квадратных метров удалось бы задействовать 10 тысяч. О феномене «раскрутки» этого выставочного продукта, который получил в этом году статус национального, «Контракты» расспросили у президента «Форума издателей» Александры Коваль.

Каждая книга — уникальный товар

— В то время как организаторы универсальных и специализированных выставок, регулярно проходящих во Львове, жалуются на недобор участников, «Форум издателей» испытывает проблемы с их размещением. Почему?

— Наверное, в первую очередь это зависит от специфики отрасли: издательств во всем мире и в Украине намного больше, чем, скажем, фармацевтических или табачных компаний.

Кроме того, каждая книжка, скорее, не группа товаров, а уникальный отдельный товар, и этот сегмент постоянно обновляется. Со стиральными порошками иначе: они остаются теми же. Книга также не относится к продуктам длительного пользования, как мебель, которую покупают на полжизни. И, наверное, поэтому интерес потребителей к печатному слову не спадает. А главное — СМИ не будут рекламировать ни одну другую выставку так альтруистски, как «Форум издателей», где не только выставлен духовный товар, но и подняты проблемы развития отрасли, формирующей нацию.

— Ожидали ли вы десять лет назад, что «Форум издателей» станет выставочным «бестселлером»?

— Десять лет назад он начинался как одноразовая акция. Тогда была безумная гиперинфляция, совершенно распались дистрибуционные сети, и нам нужно было найти консолидирующий фактор. Приехало около 50 участников, выставочного оборудования не было, рекламы тоже... Но такой свободы слова, раскованности мыслей в выступлениях, царившей на первом «Форуме», позже уже не было.

— Сегодня вы уже живете в Киеве, но «Форум» продолжаете проводить во Львове. Почему?

— Потому что здесь создана традиция, и не нужно прилагать дополнительные усилия для его популяризации и организации. Если делать «Форум», например в Киеве, где две книжные ярмарки дополняет еще и постоянно действующая массовая «Петровка», то нужно искать новый формат, который они не охватывают. А это слишком большие дополнительные расходы на маркетинг и рекламу.

Стимулы — конкурсы книг и цена за площадь

— Какие стимулы вы применяете для привлечения экспонентов?

— Придумываем всегда что-то новенькое. Например, конкурсы книг в различных номинациях. Для победителей предусмотрены достаточно существенные скидки на участие, к тому еще и слава, и почет, тиражированные в СМИ. Это, по мнению издателей, не только стимулирует продажу награжденных книг, но и привлекает внимание покупателей к другим изданиям. Кроме того, львовская ярмарка дешевле по сравнению с другими: ориентировочно — 300 грн за квадратный метр оборудованной площади. Но с другой стороны, издатели платить больше пока не готовы.

Благодаря действительно мощной рекламе, «Форум» в последние годы посещают не меньше 30840 тысяч человек. В конечном итоге, публику привлекает не только возможность дешевле купить книги, но и пообщаться с лучшими украинскими писателями, которые избрали львовский форум местом своих традиционных встреч и презентаций.

— Вам не кажется, что такой ажиотаж вокруг «Форума» объясняется еще и определенным снобизмом львовян? В магазинах прилавки ломятся от книг, но туда читатели не идут — ждут «Форум».

— Если это так, то такой снобизм присущ жителям и Варшавы, и Парижа, и Франкфурта. Ведь несмотря на обилие в их книжных магазинах, на каждую книжную ярмарку приходят массы людей. Ярмарки в других городах Украины также могут привлечь посетителей — надо искать новый формат. В начале 1990-х я нашла пример для подражания в Варшаве, поразивший меня как количеством посетителей, так и разнообразием событий на ярмарке. Тогда в Украине невозможно было даже представить такое.

Но у львовского «Форума» есть слабое звено. Если не будет построено выставочное помещение с большей экспозиционной площадью, нужной инфраструктурой, то в будущем у него не будет шансов развиваться. Сегодня жизнь требует интернета на выставочных стендах, конференц-залов с оборудованием для синхронного перевода, другого технического обеспечения. Теперь все происходит в неприспособленном — пусть и Дворце искусств.

Поляки не продали никаких прав ни на один полиграфический продукт

— Помню, в первых «Форумах» участвовали западные издательства, в частности, соседние — польские. Но почему-то международный сегмент выставок не приобрел развитие.

— Я очень настойчиво приглашала поляков, и они довольно активно первые три-четыре года приезжали во Львов. Поскольку надеялись продавать в Украине права на свои издания. Но никаких прав на перевод ни одной книжки им реализовать не удалось. Рынок оригинальных польских книг во Львове также значительно сократился по сравнению с прежними годами. То же касается других иностранных участников: они теперь не видят в украинских издателях партнеров по бизнесу.

— Каких ошибок роста удалось бы избежать, начни вы сегодня?

— Я не считаю, что были какие-то фатальные ошибки. То, что не нравится издателям во Львове, случается даже во Франкфурте. Но там организаторы хотя бы могут высказать претензии своим контрагентам за некачественные или несвоевременно предоставленные услуги. Мы же обречены работать с теми людьми или фирмами, которые есть.

Специализированные форумы неэффективны

— По вашим наблюдениям, какова сегодня расстановка сил на издательском рынке Украины и куда он движется?

— Определенное количество игроков на этом рынке уже сложилось. Издательства, если и закрываются, то только те, что «сильно и не возникали». С начала 1990-х исчезли с «карты» только две крупные издательские структуры. Ежегодно появляются новые, но их немного. На «Форум» приезжают 80% действующих на рынке издательств. Но сюда не входят университетские и академические институты.

Как-то я организовывала тематический форум, посвященный университетским издательствам с их бесплатным участием. Но большого резонанса не было.

В целом же на издательском рынке стагнация, он развивается значительно медленнее, чем должен.

— Планируете ли вы организовать специализированные книжные выставки-ярмарки?

— Думаю, это будет не слишком эффективно. Можно выделить разве что два направления — учебники и художественную литературу. Но никто не поедет на ярмарку технической книги. Поскольку этот сегмент не рассматривается как определяющий ни для книжных магазинов, ни для оптовых складов, ни для потребителей.

— Для поддержки украинских изданий несколько лет подряд предлагают одну панацею — льготы в налогообложении издателей. Тогда, мол, книга будет дешевле и доступнее. Разделяете ли вы это мнение?

— Я ни разу не получила ответа от издателя на вопрос: «Насколько должна подешеветь книга, чтобы ее тираж вырос вдвое?» Они не знают, потому что не просчитывают этого и не прогнозируют. А спрос на книги зависит от цены только отчасти: она — не главный фактор. Если ты работаешь, скажем, на рынке компьютерной литературы, где очень велика конкуренция, решающим будет время появления книжки. Потому что в компьютерном мире все меняется очень быстро, и тот, кто первый издал, собирает все сливки. Если говорить о рынке массовой литературы — детективы, женские романы, фантастика — здесь цена важна.

Проблем с налогообложением нет. Потому что налог с прибыли платят только тогда, когда она есть. Если ее нет, то и освобождение от налога ничего не дает. Важнее — стабильность и исследование рынка, правильный маркетинг. Сегодня развитию издательского дела мешает отсутствие информационного поля: неизвестно, где, что издается и где это можно купить. Из-за этого в Польше продается 100 тысяч экземпляров, а в Украине только две тысячи. Конструктивный выход — создать консультационно-маркетинговый информационный центр. Для этого нужно несколько сотен тысяч долларов, и через два года он даст немалый эффект.

— Когда ваши выставки-ярмарки стали прибыльными?

— Они перестали приносить убытки. Сначала нас поддерживал Международный фонд «Відродження». В 2000 году партия «Демсоюз» по неизвестным нам причинам откликнулась на нашу очередную рассылку-предложение. В штабе только поинтересовались: «Сколько нужно?», и через два дня у нас на счету было $10 тысяч. Восьмой и девятый «Форумы» уже проводили без спонсорской помощи, а небольшая прибыль пошла на финансирование собственных акций.

Вообще «Форуму издателей» особенно нужны спонсоры, ведь происходит немало сопутствующих акций — презентации, встречи с писателями. Приезд только жюри стоил в этом году 20 тысяч гривен. Финансово нам помог только Львовский горисполком — предоставил 5 тысяч гривен, которые пошли на частичную оплату аренды Дворца искусств.

«В межфорумный период я — безработная»

— «Форум» — это тот счастливый случай, когда вы смогли сочетать работу с моральным удовольствием?

— Сегодня я бы за «Форум» уже не бралась, у меня склонность к другой деятельности: люблю придумывать издательские проекты и реализовывать их. В один прекрасный день 1991 года, когда я, инженер-механик с дипломом Лесотехнического института, сидела с маленьким ребенком без работы, пришел знакомый и говорит: «Давай, может, книжку издадим». Мы издали сразу несколько книг: «Историю Украины для детей» и избранные произведения Василя Стуса. Это были финансово весьма успешные проекты. Вообще я люблю крупные проекты, хотя бы первую украинскую энциклопедию «УСЕ».

— И вы никогда не работали по специальности?

— Работала восемь лет — в научно-исследовательской лаборатории института. Потом стала членом одного из первых кооперативов по производству аэростатов и дирижаблей. Дирижабли наш коллектив не потянул. Все упиралось в технологию: не было сверхлегких материалов. А аэростаты легко «разлетались» на рынке. Я тогда занималась маркетингом. Но как-то большинство, которое шило и клеило воздушные шары, на собрании подняло вопрос о соотношении между моей высокой зарплатой и вкладом в общее дело. Мол, они работают, а я все время езжу. Меня исключили из кооператива, который позже прекратил свою деятельность.

— Не было у вас желания на новом этапе предпринимательства вернуться к нереализованной идее с дирижаблями?

— Она уже успешно работает. Один из учредителей нашего кооператива живет в США. Ему надоело бороться с ветряными мельницами в Украине, и он делает там дирижабли, о которых мечтал, и успешно их продает. Стоит один дирижабль $1—2 млн.

— Получается, книга для вас стала надежнее воздушного бизнеса. Какие, кстати, ваши любимые произведения?

— Очень нравится западная проза новой волны. Она кардинально отличается от классики. Сухая, жесткая, но очень проницательная. Любимые сейчас Иен Макюен — книга «Амстердам», Питер Хег — «Смилла и ее чувство снега», «Женщина и обезьяна», Мишель Уельбек, Амели Нотомб... Но все это — на русском. Украинских переводов нет. А из украинских авторов я влюблена в Прохасько.

— А чем занимаетесь в межфорумный период?

— Вы первый человек, который меня об этом спросил. Сижу дома — безработная, поэтому готова к любым грандиозным проектам.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий