Дело техники

Беседовал Андрей БЕРЕЖАНСКИЙ

Украина — один из самых перспективных рынков электроники, считает генеральный директор компании Philips Украина Йоост Леефланг

Работа в Украине — ссылка или очередная ступенька в карьере?

— Для меня это ступенька. До этого я работал директором по продажам, отвечал за регион Азии. Бизнес Philips в Украине растет очень высокими темпами. Топ-менеджеры из главного офиса часто приезжают посмотреть, как развивается украинский офис компании.

Philips — это большой конгломерат. Бизнес состоит из четырех направлений: потребительская электроника, освещение, медицинская и мелкая бытовая техника. Производственные мощности компании размещены в 28 странах, продажи осуществляются более чем в 150. Украина входит в их число, причем по темпам роста — в первую десятку.

Недавно была продана Philips Semiconductors. Почему, ведь полупроводники приносили компании почти 10% дохода?

— Но при этом цена акций Philips на 90% зависела от полупроводников, а стоимость этого бизнеса — не только от тенденций рынка, но и от спекуляций, слухов. Поэтому акционеры решили продать это направление, как результат — акции компании стабильно растут.

На сколько?

— На 2-5% в год. В прошлом финансовом году доходы компании превысили EUR30 млрд. Давать прогноз на 2006 г. я не могу — это запрещено корпоративными правилами. Могу сказать, что оборот компании в III квартале увеличился на 1%. Больше всего мы продаем в регионе EMEA (Европа, Средняя Азия и Африка) — 43% выручки. На втором месте Северная Америка — 31%. Азиатский регион приносит 19% дохода, а Латинская Америка — 7%.

Какие регионы наиболее перспективны для Philips?

— Планы по увеличению продаж связываем с развивающимися странами: Китаем, Индией, Россией, Бразилией и Украиной. Рынки Западной Европы и США очень большие, но практически не растут.

Стратегия продвижения в Украине отличается от общемировой?

— Мы подстраиваем стратегию под реалии каждой страны. Если сравнивать с западными странами, доля дорогих и дешевых товаров в Украине в несколько раз выше.

Какие направления развиваете в Украине?

— Все четыре, но с небольшими отличиями. Например, медицинское оборудование продвигают наши дистрибьюторы. Маркетингом остальных направлений занимаемся самостоятельно. Самые большие объемы средств направляем на продвижение осветительных систем. В сегмент потребительской электроники и бытовой техники вкладываем не меньше конкурентов — 80% затрат уходит на рекламу, преимущественно телевизионную. Всегда нужно сравнивать доходы и расходы.

Какое из четырех направлений наиболее доходное?

— Потребительская электроника. Она приносит 38% всех доходов. Медицинская техника — 25%, освещение — 21%, мелкая бытовая техника — 10%. Остальные направления — это не больше 6% дохода.

В каком сегменте самая высокая конкуренция?

— Тоже в сегменте потребительской электроники. В производстве музыкальных центров, терминалов IP-телефонии, плееров или мониторов можно обходиться без собственной фабрики — эту продукцию можно собирать из комплектующих других производителей. Для выхода на этот рынок не нужны очень большие деньги — потребительскую электронику предлагают множество компаний, особенно из Китая. Правда, конкурируем мы не с ними. Основные конкуренты — Samsung и Sony.

Схожая ситуация и в сегменте мелкой бытовой техники. Здесь мы конкурируем с Braun и Samsung.

На рынке систем освещения нам проще. Здесь работает меньше компаний, поскольку необходимы соответствующие технологии, разработка которых стоит дорого. Этот рынок знаком нам как никакой другой — на нем Philips работает более 100 лет. Основной конкурент — OSRAM.

Самая низкая конкуренция в сфере медицинской техники. Производителей здесь не так много, поскольку для выхода на этот рынок нужна как минимум своя фабрика и очень большие инвестиции в исследования и разработки. Наши конкуренты в этом сегменте — Siemens, General Electric.

Почему Philips сосредоточился только на четырех отраслях, ведь помимо полупроводников компания занималась производством пластика, товарами для детей, существовала масса других специализированных направлений?

— В бизнесе нужно развивать свои сильные стороны и иметь стратегию, в рамках которой вкладываются инвестиции. Наша стратегия заключается в том, чтобы заниматься делом, в котором мы хорошо разбираемся. Компания Philips развивалась эволюционно. Например, более 100 лет назад компания начинала с ламп. Потом перешла к радио, поскольку в первой половине ХХ века в его производстве использовались лампы. Когда транзисторы начали теснить лампы, Philips начала развивать электронику. Чуть позже компания взялась за разработку медицинского оборудования, в котором использовались и лампы, и электроника. А поскольку к тому времени специалисты Philips хорошо разбирались в электронике, свете и стекле, компания взялась за создание кинескопов для телевизоров.

Но в конце 90-х компания Philips пришла к необходимости объединения. Теперь все наши специализированные активы будут либо интегрированы в четыре основных департамента, либо проданы. К примеру, Philips приобрела компанию по производству товаров для детей. Это направление будет курировать департамент мелкой бытовой техники. А продавать будем все то, что плотно связано с полупроводниками.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий