Сделай мне красиво

Ксения ПОРТНАЯ

Вложения в BTL-агентство окупятся за полгода, если инвестору удастся собрать команду профессионалов

В Украине работает более сотни BTL-агентств, занимающихся организацией промо-акций, директ-мейлингом, событийным маркетингом и т. п. Более 50% рынка ДМ-услуг контролируют иностранные сетевые агентства — Leo Barnett, Talan Proximity, Euro RSCG и др. Но уровень конкуренции большинством агентств оценивается, в лучшем случае, как средний, поэтому шансы втиснуться в эту нишу у новых игроков еще есть.

«Сегодня на рынке BTL-услуг профессиональных агентств не так много, — признает генеральный директор группы компаний Provid/BBDO Татьяна Василенко. — Категория BTL-агентств у нас еще только создается. Но спрос рождает предложение. С увеличением спроса, несомненно, увеличится количество агентств, а существующие — укрупнятся. Например, в 1998 году мы создали BTL-агентство Talan Proximity из двух человек, которое в этом году превратилось в Talan Group со штатом из 90 сотрудников».

По мнению участников рынка, стартовать лучше с широкой специализацией. «Клиент редко разделяет и выделяет для себя специализацию BTL-агентств и зачастую со всеми своими потребностями приходит в то агентство, с которым у него есть положительный опыт сотрудничества хотя бы по одному из BTL-направлений.

Поэтому, если у агентства существуют ресурс и опыт проведения проектов разной направленности, вероятность успешного развития бизнеса выше», — считает Оксана Прокопчук, директор агентства прямых коммуникаций GreenWay. Соглашается с ней и генеральный директор рекламного агентства «Интера» Вячеслав Лычак. По его словам, на узкую специализацию лучше перейти со временем — остановиться нужно на «специальности», приносящей агентству наибольший доход.

Василенко, наоборот, считает, что будущее за рекламными группами, которые могут предложить клиенту комплексный подход: «Сегодня клиенты нуждаются в полном наборе коммуникационных инструментов. Поэтому сильнее будут становиться компании, предлагающие весь комплекс рекламных услуг. В последнее время явно прослеживается потребность клиентов в так называемом full service.

Рентабельность BTL-агентств — 10-15%. Некоторые компании выходят на 30%. Такого высокого показателя добиваются агентства, изначально потратившие большие деньги на высококлассных специалистов. Оксана Прокопчук считает, что для нормальной работы в масштабах Украины необходимо не менее 7-10 человек. Средний штат крупнейших украинских агентств, по оценке директора NEWMAX Promotion Валерия Мирочника, составляет 25-30 сотрудников.

Однако настоящих знатоков своего дела в Украине очень мало. Поэтому основная проблема, с которой, скорее всего, столкнется создатель нового агентства, — дефицит профессиональных менеджеров. «Этот рынок в Украине только развивается, поэтому квалифицированные кадры — редкость, — сетует Валерий Мирочник. — Намного проще взять перспективного сотрудника и обучить его всем премудростям. В противном случае придется нанимать headhunter-специалистов и быть готовым раскошелиться на толкового менеджера, так как реклама — это бизнес на людях, а люди у нас уже дорогие».

Оксана Прокопчук соглашается с ним: «Важно сколотить команду ведущих специалистов-единомышленников, а остальных сотрудников придется «выращивать» самостоятельно». К переманиванию специалистов из других фирм Прокопчук относится осторожно: «Единых стандартов работы на рынке сегодня еще нет, поэтому поиск или даже целенаправленное переманивание конкретных специалистов не всегда дает ожидаемый результат. Имя специалиста, заработанное на предыдущем месте работы, — не всегда гарантия качества». На оплату труда у BTL-агентства в среднем уходит не менее половины ежегодных затрат. 20-40% — плата за аренду офиса, обновление техники, мебели и т. п. От 10 до 30% бюджета агентства расходуется на саморекламу.

Запуск BTL-агентства, по разным оценкам, стоит $50-200 тыс. Прокопчук обещает, что инвестиции вернутся уже через полгода-год. Вячеслав Лычак менее оптимистичен в оценках — по его подсчетам, окупаемости этого бизнеса нужно ждать два-три года.

---

Характеристика ниши:

Объем рынка — $341 млн

Уровень конкуренции — средний

Начальные инвестиции — $50-200 тыс.

Срок окупаемости — от 6-12 мес.

Особенности — дефицит квалифицированных специалистов

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий