Наступление продолжается

Сергей ЛУКЬЯНЧУК

Рынок: плюс 30% ежегодно

Мультимедиа-проекторы (ММП), пожалуй, самые «молодые» среди всех видов периферийного компьютерного оборудования. Рынок этой техники сформировался сравнительно недавно, и именно сейчас на нем происходят динамичные и достаточно интересные процессы.

Прежде всего — это заметный рост объемов продаж. Так, по данным InterConnection Consulting Group, рынок в странах ЕМЕА (Европа, Средний Восток и Азия) увеличился в 2002 году на 29,4% — всего в этом регионе было продано 658 тыс. проекторов. Показательно, что такой существенный рост проходит на фоне общего спада в секторе информационных технологий.

В Украине динамика рынка ММП также более чем оптимистична. «За последний год рынок вырос по меньшей мере на 40% и продолжит расти такими же или даже большими темпами по крайней мере еще два года, — говорит директор компании «Медиатек» Юлия Ракова. — Темпы роста в Украине опережают европейские не менее, чем на 15%». Сергей Матющенко, начальник отдела продаж компании «АВ-ПРО», так характеризует ситуацию: «Рост украинского рынка мультимедиа-проекторов, с одной стороны, обусловлен постепенным снижением стоимости ММП, с другой — увеличением спроса».

Однако следует учитывать, что количественные показатели мирового и украинского рынка ММП пока несопоставимы. По данным компании «Медиатек», объем официальных поставок ММП в Украину составит в этом году около 1600 единиц. Компания «Литер» дает несколько иные оценки — 1000 единиц, ожидая увеличения продажи 2004 года до 1500 единиц. В компании СТС Capital приводят цифру 1200 единиц. В то же время в перспективе можно ожидать, что продажа в Украине будет расти более быстрыми темпами, чем на Западе. «В США и Западной Европе наблюдается переход рынка от стадии роста к стадии зрелости, тогда как в Украине — переход от состояния «юности» к началу бурного роста, — считает Дарина Лукьяненко, директор по маркетингу компании «Литер». Почти все специалисты, к которым обратились «Контракты» с просьбой оценить дальнейшую динамику рынка, прогнозируют его рост в 2004 году на 30—40%.

Битва за покупателя

Увеличение спроса на ММП обусловило рост предложения, и, соответственно, — обострение конкуренции. Сегодня на западном рынке представлено более 40 брендов ММП. Основные игроки — 3M, Canon, Epson, Infocus, NEC, Panasonic, Philips, Sanyo, Sony, Toshiba (приведены в алфавитном порядке). «Вторжение» на рынок в 2002 году таких мощных производителей, как BenQ, Dell, HP и LG, создало ощутимое давление на лидеров — Sony, Epson, NEC, Philips и InFocus, которым в 2002 году принадлежало 39,8% рынка ЕМЕА. Можно прогнозировать, что в конкурентной борьбе выживут не все: производители «среднего уровня» вынуждены будут сойти с дистанции и в дальнейшей гонке примут участие только мощные игроки, обладающие сильными позициями и в других сегментах потребительской электроники — телевизионном, компьютерном и т. п. Неплохие шансы и у тех производителей, которые смогут предложить продукт с характеристиками и функциональностью определенно выше среднестатистических.

Разнообразие предложения создает неплохие перспективы для компаний, намеренных начать продажу ММП в Украине. «Оседлать» будущую волну спроса хочется многим, но удержаться на ней будет не так легко. Рассказывает Юлия Ракова: «Затраты на продвижение и продажу проекторов сравнительно высокие. Потребители доверяют компаниям, работающим на этом рынке не первый год, имеющим успешный опыт продаж и проектных решений с использованием проекционной техники и обеспечивающим гарантийную и постгарантийную поддержку. Поэтому новому игроку придется вложить немалые средства в продвижение своей компании, выращивание/переманивание квалифицированного и опытного персонала (как в области продаж, так и сервисного обслуживания), в демо-образцы и складские запасы этого сравнительно дорогого продукта. В то же время ему придется учитывать, что эти расходы могут себя не оправдать».

Снижение цен: плюсы и минусы

Сейчас мультимедиа-проекторы дешевеют намного быстрее, чем прогнозировали производители и продавцы. Так, еще в начале года специалисты определяли базовый уровень цен на ММП не менее $1500 и утверждали, что до психологически значимой границы в $1000 (после чего продукт обычно переходит в класс массовой техники) еще очень далеко. Но уже сейчас некоторые модели начального уровня стоят меньше EUR1000, и, судя по темпам падения, до «заветной» тысячи долларов осталось недолго. «Цены на проекторы снижаются в среднем на 5—7% за квартал, и эта тенденция в ближайшее время сохранится. Нижняя ценовая планка для ММП пока $1200», — комментирует менеджер компании CTC Capital Дмитрий Карташев.

Снижение цен с энтузиазмом воспринимается покупателями, в то же время для продавцов — это угроза снижения маржи и «ценовой войны». Рассказывает Дарина Лукьяненко: «За последний год розничные цены на модели начального уровня снизились приблизительно на 30%. Однако далее темпы снижения цен, безусловно, замедлятся. Более того, производители-лидеры проекционной индустрии уже принимают решительные меры, чтобы предотвратить дальнейшее обесценивание мультимедиа-проекторов. Для многих меньших производителей это означает уход с рынка».

В то же время рынок пребывает накануне перехода ММП из категории элитной продукции в массовый класс. Однако большинство экспертов считает, что проекторы еще не стали массовой техникой. Дарина Лукьяненко указывает: «Для дома проектор — это достаточно дорогое приобретение, профессиональные проекторы для конференц-залов не могут быть массовыми, однако для обычных офисов мультимедиа-проектор — это такой же необходимый инструмент, как принтер или копировальный аппарат».

Технологии: двойное наступление

Сейчас в ММП применяются две основные технологии: жидкокристаллическая (LCD) и микрозеркальная (DLP). В LCD- проекторах свет мощной лампы проходит через прозрачные LCD-экраны. Во втором случае «картинку» создает матрица микрозеркал. Каждое зеркальце отвечает за отдельную точку изображения и может менять угол отражения света, направляя его на экран или «выключая». DLP-проекторы по большинству характеристик превосходят LCD-модели, но отличаются большей сложностью производства и соответственно, более высокой ценой. Пока LCD-проекторы более распространены. Дмитрий Карташев замечает: «Сегодня в мире 80% проекторов изготовлены по LCD-технологии, 18% — DLP, и, вероятно, это соотношение сохранится и в дальнейшем».

Юлия Ракова так характеризует отличия между DLP- и LCD-проекторами: «DLP-технология оправдывает себя в производстве ММП для домашних кинотеатров и ультрапортативных проекторов весом до 1,5 кг. LCD-технология оптимальна для производства портативных, офисных ММП, проекторов для конференц-залов, шоу и зрелищных мероприятий». В то же время общепризнано, что LCD-проекторы надежнее и менее «капризны» в эксплуатации (это очень важно, если проектор покупают для мобильных презентаций).

Дальнейшее технологическое совершенствование проекторов будет направлено на увеличение яркости, контрастности, разрешающей способности, срока работы лампы, на снижение уровня шума и т. п. Рассказывает Владимир Рубцов, менеджер компании СТLine: «Наблюдается стойкая тенденция к росту функциональных возможностей проекторов. Можно выделить несколько основных направлений. Первый — оборудование максимальным количеством интерфейсов (компонентный и цифровой входы DVI или VESA M1), второй — функции, которые облегчают пользование или снижают стоимость владения ММП (автоматическая коррекция трапециевидных искривлений, «горизонтальных трапеций», увеличение срока жизни лампового блока, наличие экорежима и т. п.). Сетевые и беспроводные интерфейсы, кард-ридеры и камеры вряд ли станут нормой для эконом-класса, хотя ценовая планка проекторов с таким оборудованием постоянно снижается».

Классификация проекторов

По характеристикам и функциональному назначению ММП делятся на несколько классов. Микропортативные ММП (весом до 1,5 кг) предназначены для мобильных презентаций. У современных моделей чаще всего имеют разрешающую способность XGA (1024x768), а по размерам они около половины(!!!) стандартной страницы формата А4.

Проекторы начального уровня отличаются сравнительно небольшой яркостью (1000—1300 люмен), чаще всего — разрешающей способностью SVGA (800х600), а самое главное — невысокой ценой. Основными покупателями таких ММП выступают учебные заведения и небольшие фирмы, которые раньше не пользовались такой техникой.

Офисные проекторы — самая популярная категория. На сегодня они самые универсальные, поскольку, как правило, у них небольшой вес (около 4 кг), достаточная яркость (1400—2000 люмен) и разрешающая способность (SVGA или XGA), чтобы использовать их как в командировках, так и в офисе и небольших конференц-залах.

Проекторы для конференц-залов предназначены для использования в средних и больших конференц-залах. У них расширенные возможности коммутации с источниками входного сигнала, много полезных для удобной инсталляции функций (например, широкий выбор заменяемых объективов, управление проектором через локальную сеть или интернет и т. п.), а также высокая яркость и обычно разрешающая способность XGA (1024x768) или SXGA (1280x1024) и выше.

В проекторах для домашних кинотеатров больше внимания уделяется качеству воссоздания цвета, способности беспрепятственно отражать подвижные объекты и высокодинамичные отрывки, максимальной совместимости с источниками видеосигнала, в то время как показатель яркости не так важен, как в ММП для бизнеса. Кстати, этот рыночный сегмент очень перспективный: по оценке аналитиков InterConnection, к 2005 году каждый четвертый проектор будет покупаться именно для домашнего использования.

И для дома, и для офиса

Еще один типичный симптом «молодого» рынка — расширение сферы применения мультимедиа-проекторов. Теперь ММП используются не только для презентаций (стационарно или на выезде), но и для совещаний, конференций, обучения, мероприятий по принятию решений («мозговой штурм»), контроля технологических процессов, в качестве составляющей систем телеконференций или домашних кинотеатров и т. п. «Традиционно основными сегментами, где используются ММП, были учебные заведения и корпоративные клиенты, — объясняет Сергей Матющенко. — Ведь известно, что человек воспринимает большую часть информации визуально, поэтому проектор — незаменимый инструмент повышения эффективности учебного процесса или презентаций. С этой целью чаще всего используются портативные модели проекторов, которые можно легко транспортировать. Компании, которые хотят оборудовать конференц-зал, могут использовать сетевые проекторы с беспроводным доступом и расширенным набором разъемов для подключения.

Третий большой сегмент — это HoReCa (Hotel-Restaurant-Cafe). Все больше заведений применяют для информации именно ММП — например, вместо обычных телевизоров, чтобы изображение было хорошо видно с самых дальних концов большого зала. В таких проектах используются преимущественно стационарно установленные проекторы». Кроме этого, ощутима тенденция использовать проекторы как центральный компонент домашних кинотеатров. С появлением в этом ценовом диапазоне специализированных моделей, производители в то же время активно интегрируют и «театральные» функции в проекторы, ориентированные на корпоративного потребителя. Появился даже такой подкласс ММП, как «персональный проектор» — одинаково пригодный как для презентаций, так и просмотра видео.

«Контракты» выражают благодарность компаниям «Литер», «Медиатек»,
«АВ-ПРО», CTC Capital и СТLine за помощь в подготовке материала

---

Деякі моделі ММП, представлені на українському ринку

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий