Компании

ІТ-компании отказываются продавать компьютеры под заказ

Марина ТКАЧУК, журналист

Менеджмент Unitrade отказывается от продажи компьютеров под заказ. В компании утверждают, что определили наиболее распространенные конфигурации, и нет необходимости работать с индивидуальными заказами. Украинский рынок дозрел для таких решений — констатируют специалисты других ІТ-компаний.

Прежде всего корпоративные клиенты

«Мы определили для себя, что не сможем удовлетворить потребности абсолютно всех покупателей, — говорит Сергей Цыбульский, директор департамента маркетинга и продаж компании Unitrade, — поэтому перешли к продаже ПК «конвейерного» производства. Среди наших клиентов 45% — это представители малого и среднего бизнеса, корпоративные клиенты, поэтому такая политика будет для них более удобной и выгодной. Мы знаем, каким большинство клиентов видит свой компьютер». Этому нововведению уже больше месяца и, как утверждают в Unitrade, оно действует эффективно. Новая линейка насчитывает около двадцати моделей компьютеров шести производителей — Freestyler, Inteza, «Квазар-Микро», «Эверест», Compaq и Sony.

Выигрыш от перехода к реализации «конвейерных» компьютеров у Unitrade будет следующий: стандартизация производства и централизация закупок компонентов ПК позволяет снизить цену на компьютеры в среднем на 10%. Экономятся не только деньги, но и время покупателя. «Покупатель получает возможность выбрать в магазине готовый компьютер как обычный товар, — говорит Сергей Цыбульский, — а не ждать, пока ему соберут необходимую конфигурацию. Достаточно определиться с требованиями и прийти в магазин, где консультанты помогут подобрать необходимую модель. Значительно упрощается и процесс сервисного обслуживания — ремонт стандартных комплектаций будет требовать меньше времени».

Партнеры Unitrade — собственно производители компьютерной техники — приветствуют переход «на конвейер». «Конвейерная сборка не является чем-то принципиально новым, ведь так работают все крупнейшие мировые производители компьютеров, — говорит Сергей Кравченко, руководитель отдела общественных связей корпорации «Квазар-Микро». — Конвейер — это только технологическое воплощение крупносерийного производства, безусловным преимуществом которого является оптимальное соотношение цены и качества готовой продукции. Серийное производство является экономически обоснованным способом изготовления продукции массового спроса. А учет индивидуальных интересов клиентов достигается благодаря широкому спектру моделей и конфигураций. Наша компания, например, делает ставку именно на такой бизнес, поэтому новая маркетинговая политика Unitrade нам импонирует».

Рынок дозрел до конвейерной сборки

В то же время, западный опыт показывает, что известные транснациональные корпорации, в частности, Dell — № 1 на рынке ПК, сделали себе имя и заработали капитал именно на «индивидуальной» сборке компьютерной техники. Однако свою новую политику в Unitrade считают адекватной нынешней рыночной конъюнктуре: за границей большинство компьютеров реализуют через интернет (заказчику не нужно идти в салон и долго листать прайсы и каталоги, вести длительные переговоры с менеджером-консультантом), в то же время в нашей стране покупатели предпочитают традиционное, «магазинное» приобретение ПК. Хотя, по свидетельству специалистов Hewlett-Packard (НР), в Украине спрос на «заказные» ПК выше, чем в других странах СНГ: 5-10% реализуемых на украинском рынке компьютеров НР изготавливают по индивидуальному заказу, тогда как в других постсоветских странах этот показатель не превышает 1-2%.

Вместе с тем в Hewlett-Packard признают целесообразность перехода на «конвейерные» схемы: «Переход на конвейерную сборку компьютеров для любой компании имеет смысл, если большинство продаваемых ПК имеет стандартные конфигурации, — говорит Сергей Кадулин, менеджер украинского представительства компании Hewlett-Packard. — К тому же дополнительные расходы на организацию такой модели производства покрываются объемом продажи. Конечно, НР производит почти все свои компьютеры на фабриках с конвейерами (правда, не в Украине). Однако в НР есть процессы производства заказанных конфигураций, которые собираются на тех же фабриках, но в отдельном производственном цикле».

Некоторые ІТ-специалисты считают, что последний маркетинговый ход Unitrade может стать «первой ласточкой» существенных рыночных изменений. «Переход украинских ІТ-предприятий на принципы конвейерного производства свидетельствует об определенной зрелости украинского рынка высоких технологий, а также о позитивной динамике изменений в отечественной экономике в общем, — говорит Сергей Кравченко. — Удовлетворить сегодняшнюю потребность национальной экономики в компьютерах могут только современные ІТ-предприятия, серийно выпускающие продукцию, которая отвечает требованиям международных стандартов качества. Серийное производство — основное требование к поставщику со стороны корпоративных клиентов, которые заинтересованы в гарантированном качестве и максимальной унификации собственного компьютерного парка. Конвейерная сборка компьютеров является основной сферой деятельности недавно открытой нашей дочерней структуры — фабрики «Квазар-Микро», и мы оцениваем это направление как перспективное».

Однако отечественные ІТ-компании вряд ли долгое время останутся одинокими «конвейерными игроками». Сергей Кадулин отмечает: «Конвейерная сборка, бесспорно, перспективна в Украине. Местный рынок к этому готов. Однако инфраструктура Украины для привлечения больших иностранных инвестиций в ІТ-индустрию пока что не дозрела. Если власть не будет препятствовать функционированию открытого рынка, в Украине вскоре появятся очень крупные международные корпорации со своими сборочными мощностями. После чего многим местным мелким сборщикам придется нелегко: конкуренция станет более жесткой. В Восточной Европе это уже произошло».

---

Переход на конвейерную сборку компьютеров для любой компании имеет смысл, если большинство продаваемых ПК имеет стандартные конфигурации

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий