Фармацевт из подворотни

Андрей БЕРЕЖАНСКИЙ

Аптека в бойком месте окупается за год

Аптечный бизнес — одна из самых прибыльных разновидностей розницы. По подсчетам экспертов ЗАО «Бизнес Кредит ЛС» (маркетинговые исследования фармацевтического рынка), рентабельность одиночной аптеки составляет от 10 до 15% при годовой выручке $200-250 тыс.

Наценка примерно на половину лекарственных средств законодательно ограничена 25% (совместным приказом Министерства здравоохранения и Минэкономики № 480/294 от 2001 г.). На остальных медикаментах аптекари зарабатывают 30-40%. «Средняя наценка составляет 30-35%», — подтвердила Контрактам эксперт Бизнес Кредита ЛС Светлана Сотникова. Самые высокие наценки — в аптеках и киосках на станциях метро, оживленных перекрестках и автостанциях. Если человеку нужно лекарство, а посетить аптеку некогда, он в любом случае заплатит на 5-10% больше, рассуждают владельцы таких «проходных» аптек.

Как правило, аптечный бизнес окупается за полтора-три года. Причем сеть аптечных киосков зачастую рентабельнее. «Иногда полноценную аптеку специально создают под сеть, чтобы под ее брендом открывать высокорентабельные киоски в людных местах — они перекроют близкую к нулю доходность аптеки», — объясняет менеджер сети аптек «ДЦ» Ирина Глабец.

По данным МЗ, в Украине насчитывается 21,5 тыс. аптек (площадь помещения свыше 50 кв. м), аптечных пунктов (от 18 кв. м, располагаются при лечебных учреждениях) и киосков (запрещена продажа рецептурных препаратов). В министерстве считают, что этого количества достаточно для обеспечения населения медикаментами. Но эксперты отмечают, что в крупных городах аптек больше, чем необходимо, а в сельской местности — наоборот — недостаточно.

Тем не менее, аптеки в крупных населенных пунктах активно строятся и, как правило, в районах новостроек. Для рентабельной работы одной аптеки нужно примерно 2-4 тыс. потенциальных покупателей (жителей микрорайона или квартала, где расположена аптека) или 5-10 жилых домов. Основные затраты при открытии таких точек — это покупка помещения. «Инвестиции в оборудование, закупку товара и т. д. составляют $25-40 тыс. Затраты на помещение — на порядок больше (70-80 кв. м. в Киеве вместе с ремонтом обойдутся в $300-450 тыс.)», — поясняет Светлана Сотникова. Кстати, по подсчетам Сотниковой, оптимальный вариант — аренда помещения с правом выкупа. В столице такая схема обойдется в $70-200 арендной платы за 1 кв. м, или в $5-10 тыс. в месяц для аптеки площадью около 50 квадратов. Аптечный киоск открыть легче. К примеру, аренда места для киоска в киевских маркетах стоит всего $1,5-2 тыс. в месяц, зато выручка может достигать $4-6 тыс. Нетрудно подсчитать, что при рентабельности даже в 10% киоск окупается за несколько месяцев.

Конкуренция между аптеками постоянно усиливается, но ценовых войн в аптечной рознице до сих пор не наблюдалось. Дело в том, что в Украине работает более 500 производителей, конкурирующих друг с другом. В итоге аптекари имеют возможность выбирать из нескольких десятков аналогичных препаратов наиболее привлекательные по цене, а потом продавать их с 20-40% наценкой. Как следствие — в соседних аптеках разброс цен на один и тот же препарат может достигать 15-30%.

В последние несколько лет розница активно консолидируется. В крупных городах доля сетевых аптек превысила 50% рынка. «В Киеве на сети приходится 80% аптек. Крупных сетей, насчитывающих больше 10 аптек, уже почти два десятка, мелких (2-3 аптеки и/или киоска) — под три сотни», — констатирует Светлана Сотникова. В торговой сети «Велика Кишеня» (аптечная сеть «Велика Аптека» из 30 фарммаркетов) отмечают, что укрупнение — основная тенденция рынка лекарственных средств, одиночные аптеки рано или поздно покинут рынок. «Сеть позволяет снизить затраты и получать большие скидки у дистрибьюторов», — соглашается Сотникова. «На рынок могут выйти известные международные аптечные бренды. Этот факт существенно ускорит процессы слияний и поглощений», — добавляет Ирина Глабец.

Сегодня на 10 «полноразмерных» аптек приходится 7 аптечных пунктов и 6 киосков. Эксперты считают, что в ближайшие два-три года это соотношение практически не изменится. Увеличится лишь рыночная доля фарммаркетов — за счет открытия новых торговых точек и изменения формата существующих аптек. Свободный доступ к лекарствам, по подсчетам «Великой Кишени», увеличивает товарооборот «аптеки самообслуживания» на 30-50% по сравнению с торговлей из-за прилавка. Эксперты компании считают, что лет через пять в закрытом формате будут работать лишь государственные аптеки и несколько региональных игроков. Практика показала, что торговля лекарствами и сопутствующими товарами (косметика, средства гигиены) в открытом формате позволяет увеличить доходы аптеки в два-три раза. Кстати, доля сопутствующих товаров в аптечных продажах уже перевалила за 40% и продолжает расти, хотя пять лет назад она не превышала 15%.

---

Характеристика ниши (аптека)

• Годовой оборот — $200-250 тыс.
• Рентабельность одиночной аптеки — 10-15%, сети из 5-10 аптек — 20-25%
• Уровень конкуренции — средний
• Начальные инвестиции — $45-450 тыс. ($30-40 тыс. — оборудование и товар; $400 тыс. — покупка помещения, или аренда от $15-30 тыс. в год)
• Особенности: сложности с приобретением помещения и получением разрешений на размещение в нем аптеки

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий