Разбор подсчетов

Наталья РЕЗНИЧЕНКО

192 команды украинских менеджеров блещут интеллектом в виртуальном пространстве. Их работодатели уже делают ставки

Кто в игре

Уже три недели длится оnline-соревнование по стратегическому менеджменту. В течение года команды управленцев будут руководить виртуальными предприятиями и следить за изменениями стоимости их акций. Победит команда, которая за время игры добьется максимального удорожания своего предприятия (подробнее о правилах игры см. Контракты, № 21).

В игре принимают участие 192 команды вместо ожидаемых 400. Главной причиной недобора организаторы считают боязнь отечественных управленцев выставить свой профессионализм на всеобщее обозрение. Впрочем, количество игроков не влияет на ход дела: методом компьютерной жеребьевки из зарегистрировавшихся команд были сформированы 32 группы.

В первом же туре стало очевидно, что результаты сильно зависят от предпочтений управленцев. Максимальная стоимость акций была отмечена у команд, решивших подтянуть производство и позаботившихся о персонале. Любители быстрых продаж несколько отстали, но у них еще есть надежда наверстать упущенное.

Во втором туре смогут состязаться только команды, которым удалось занять первое и второе места в своей группе. Таким образом, по окончании первого тура, состоящего из пяти промежуточных этапов, соревнование продолжат 64 команды. В каждой группе представлены команды из разных сфер бизнеса таким образом, чтобы в одной группе не было двух команд из одного сегмента рынка. По результатам промежуточных этапов определяется лидирующая команда, акции виртуальной компании которой максимально подорожали.

Больше всего команд сформировали предприятия, работающие в сфере финансов, IТ, а также представители консалтингового бизнеса. В частности, компания «Инком» представлена 13 командами, Columbus IT — 11, Ernst & Young — 10, Интерпайп — 9, ТНК БП — 8, Страховая группа «ТАС» — 5, KPMG — 5.

Подходы

Итак, 25 мая все зарегистрировавшиеся участники получили одинаковый набор данных о некой виртуальной компании и рынке, на котором она работает. Им было предложено проанализировать полученную информацию и определить стратегию, которая, по их мнению, поможет команде стать лидером в группе. Свои управленческие решения лидеры ввели в электронную систему, заполнив специальные графы на сайте игры. Основная задача менеджеров на первом этапе сводилась к правильному распределению инвестиций. Игроки вкладывали деньги в оборудование, рекламную компанию, персонал.

Обработка управленческих решений, принятых участниками, показала, что лучших результатов добились игроки, которым ранее приходилось решать кейсовые задачи. В первом же туре лидирующую позицию заняла команда KPMG Alliance, во втором туре стоимость ее акций достигла 1,576 евро, а на втором месте оказалась команда МИБ-SPICA (1,483).

Александр Гаврилюк (KPMG Alliance) поделился секретом успеха. Ознакомившись с условиями задачи, команда разделилась таким образом, чтобы каждый участник занимался в виртуальном бизнесе тем, за что привык отвечать на работе. Так появились игроки, ответственные за маркетинг виртуальной компании, производство, управление персоналом и финансы. Чтобы наиболее эффективно проанализировать основные параметры деятельности компании, каждый член команды углубленно изучал вверенное ему направление и предлагал свое решение на общий суд.

Андрей Выходцев (МИБ-SPICA) советует найти в команде аналитика и поручить ему обобщение и анализ данных по развитию компании. Если участник справится с этой задачей, его выводы станут основой для принятия верного решения. Виталий Ставропольский (МИБ-SPICA) отмечает, что структурированные показатели деятельности предприятия позволяют сосредоточиться на его стратегии, но это не всегда возможно в реальных условиях, когда параллельно со стратегическими вопросами необходимо решать множество других проблем.

Неплохо начали игру и те команды, участники которых по роду своей деятельности занимаются управленческим консалтингом. Владимир Свириденко (Columbus UA Players, результат — 1,386) признается, что члены его команды еще не до конца разобрались со всеми параметрами. Посему в первую очередь решили отследить самые критичные показатели, которые определяют ценовую и рыночную политику. «В своих решениях, — говорит Владимир, — опираемся на математику, здравый смысл и опыт работы, пытаемся просчитать все алгоритмы». Такой подход он объясняет тем, что соревнование — всего лишь игра, компьютерная система, а значит, в отличие от непредсказуемой реальности, в ней можно все просчитать.

Непрофессиональным финансистам на старте пришлось труднее, чем многим коллегам. Юлия Нагорняк (Pizza Celentano, результат 1,305) рассказала, что в команде возникли проблемы с анализом разделов условий задачи, связанных с финансовыми показателями. Она объясняет это тем, что их лидер — исполнительный директор — и остальные участники команды в реальном бизнесе занимаются решением производственных задач.

Хорошие результаты продемонстрировали команды, которые творчески подошли к управлению компанией. Дмитрий Струк (RICH — 1,194) советует начинать анализ данных с построения графиков. По его мнению, именно это помогает четко проследить тенденцию развития компании, увидеть динамику продвижения продуктов на рынке.

Михаил Захарко (Издательский дом «Галицкие контракты» — 1,302) объяснил, что добиться неплохих результатов удалось благодаря усовершенствованию 25 таблиц с информацией о виртуальной компании.

Команда пришла к выводу, что условия задачи изложены слишком громоздко. Так появилась идея сделать из разрозненных таблиц одну, в которой было бы легче увидеть взаимосвязь индикаторов развития компании. Лидер команды издательского дома Оксана Ходорог считает, что творческий подход и слаженая работа команды позволяют избежать многих ошибок. Заместитель генерального директора ИД «Галицкие контракты» Федор Рудиченко доволен лидером своей команды.

Он считает, что руководить таким коллективом должен участник, чье мнение не будет доминирующим в принятии решений по развитию виртуального предприятия. Его главная функция состоит в том, чтобы стать модератором процесса, направляя действия каждого члена команды в конструктивное русло. Таким образом, в виртуальном пространстве начальник отдела сбыта стала руководить своим шефом — заместителем генерального директора по сбыту и маркетингу.

Стратегии

Сергей Савицкий (Атлант-М — 0,868) считает, что первый тур соревнования сродни романтическому периоду — команда только формируется, лидер не выбран, все решения обсуждаются и принимаются коллегиально и не всегда обоснованно. Именно поэтому, полагает Савицкий, практически невозможно выработать стратегию на длительный период жизнедеятельности компании.

Но уже после первого этапа сформировавшаяся команда начинает определять свою стратегию и разрабатывать бизнес-тактику, исходя из анализа полученных данных о действиях конкурента и реакции рынка. После того, как команда взвесила все «за» и «против», стало очевидно, что мало внимания было уделено продвижению продукта в средней ценовой категории. Между тем, конкурирующие команды в группе продвигали именно этот продукт и их действия сразу же отразились на общих результатах — команда Атлант-М несколько отстала от лидера группы.

Учитывая этот опыт, во втором туре было решено увеличить производство продукта в средней ценовой категории, а также застраховать компанию. На первом же этапе игроки не экономили средств на производственные расходы, привлечение рабочих и увеличение зарплаты. Савицкий уверен, что главное на старте — сделать правильные инвестиции, хотя это не всегда гарантирует быстрый успех. Правильность первых вложений станет видна спустя несколько туров. Именно поэтому Сергей Савицкий в начале игры советует не разделять участников на лидеров и аутсайдеров.

В целом модернизация второго продукта, закупка оборудования и привлечение новых сотрудников — вот самое распространенное решение на первых этапах. Но некоторые игроки отличились оригинальным подходом. Например, Дмитрий Струк (RICH — 1,194) рассказал, что команда приняла решение инвестировать в продвижение товаров через интернет и приобрела для этого два портала. Такое решение обусловлено быстрым ростом продаж через интернет.

И все же Евгений Куликов, член жюри, директор по региональному развитию COLUMBUS IT, советует не делать поспешных выводов о правильности стратегий по результатам первых двух туров. Исходя из собственного опыта участия в таких соревнованиях, Куликов говорит, что абсолютное большинство команд сейчас только осваивает правила игры. Высокие результаты лидирующих команд отнюдь не означают, что они продержатся на занятых позициях до конца. Например, команда ИНКОМ Tri kita, по словам одного из игроков, только из-за допущенной технической ошибки по результатам первых двух туров заняла последнее место в своей группе.

Топ-10 самых дорогих акций по результатам второго тура
Команда	Результат
KPMG Alliance	1,576
МИБ-SPICA	1,483
Initiative	1,438
Лантманнен Акса	1,436
AVON Solutions	1,435
Рудь 2	1,415
Bunge Rue	1,412
Пирамида 2	1,410
NADRA WIN	1,409
УКРЭКСИМБАНК—стратеги	1,389

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий