Ход конем

Инна Алексеенко, Фото Светланы Скрябиной

Сестры Поповы заработали начальный капитал на тренировке и продаже лошадей. Через пару лет Наталья и Диана стали собственницами самого крупного в Украине конноспортивного комплекса

По словам Дианы Поповой, за украинских лошадей пока дают гораздо меньше, чем за немецких

Первого жеребца Наталья Попова купила за $1 тыс. Причем зарабатывать на лошадях она изначально не планировала. «Жеребец нужен был для соревнований. Я с 11 лет занимаюсь конным спортом, — вспоминает Наталья. — Довольно долго у меня не было своей лошади, пересаживалась с одной на другую. Как только лошадь выходит на определенный уровень и начинает побеждать на турнирах, ее продают. Для спортсмена это очень неудобно. Поэтому приобрела себе лошадь, как только появилась возможность».

Впрочем, Наталья пошла по тому же пути, что и ее старшие коллеги. Подготовив жеребца для соревнований, продала дороже. На вырученные деньги купила уже двух жеребцов. «Если лошадь талантлива и постоянно доказывает это на соревнованиях, цена на нее с каждым турниром взлетает. Бывает, что и на сотни тысяч долларов», — объясняет Наталья ценовую политику в своем бизнесе.

После нескольких перепродаж Наталья поняла, что ее хобби может перерасти в бизнес. Заработав неплохие деньги на подготовке и продаже скакунов, она решила замахнуться на создание собственного конного клуба. К делу подключилась и ее младшая сестра Диана. «В 1999 году под Киевом, в поселке Чубинское, арендовали 11,6 га земли, точнее, мусорной свалки. Несколько месяцев расчищали местность, вывезли 50 машин мусора. В Киеве столько земли вряд ли смогли бы арендовать», — рассказывает Наталья. В 2002 году, с вступлением в силу Земельного кодекса, Поповы землю выкупили.

Наталья Попова уверена, что конноспортивный клуб стоимостью $7 млн окупится через 7-10 лет

Приход инвестора

Сестры Поповы развивают клуб в трех бизнес-направлениях: тренировка и продажа лошадей, коневодство и прокат. На момент создания клуба эта ниша пустовала. В советское время украинские конезаводы славились своими лошадьми — их поставляли не только в конноспортивные клубы «великого и могучего», но и за рубеж. После развала Союза, с прекращением госфинансирования, конезаводы в Украине пришли в упадок. Многие были вынуждены распродать поголовье почти задаром, поскольку просто не было денег на содержание — одна лошадь обходится конезаводчикам в ежемесячные $150.

Когда в конце 90-х годов Поповы взялись за создание конного клуба, оказалось, что в стране практически не осталось украинской верховой. Многие лошади были абсолютно непригодны для спорта — сказалось отсутствие надлежащего питания, да и селекцией после развала СССР никто не занимался. Поэтому лошадей для будущего клуба сестры закупали за рубежом, как правило, в Германии.

Первых клубных животных разместили в старой конюшне, полученной вместе с земельным участком. Вскоре построили две новых. Год спустя, в 2000-м, начали возводить развлекательный комплекс (крытый манеж размером 20 м на 60 м, ресторан, гостиница, сауна, бильярдная), который ввели в эксплуатацию в 2005 г. В целом на конноспортивный клуб «Магнат» потратили $7 млн (расходы на строительство зданий, покупку земли и лошадей). 20% инвестиций — деньги Поповых. Остальные — инвесторов из США, компании Palam International Services. «Ранее мы сотрудничали с этой фирмой в другом бизнесе. Поэтому американцы имели возможность разобраться, насколько нам можно доверять», — отвечает Наталья Попова на вопрос, как удалось убедить американцев дать денег. Диана добавляет: «Американцы поверили в нас и конный бизнес. Ведь на то время эта ниша была абсолютно незанята. К тому же они знали, как развивается конный бизнес в других странах, и насколько он перспективен». Поповы уверены, что проект окупится максимум через 7-10 лет.

Лошадиные цены

Основную прибыль клубу «Магнат» приносит продажа тренированных лошадей. За умеренную плату покупают «молодняк» (в возрасте 2-3 лет), воспитывают и тренируют, через пару лет продают на несколько тысяч дороже. Необъезженного жеребенка с хорошей родословной в Германии можно купить за EUR3-5 тыс., в Украине — $1-3 тыс. Но Поповы, как, впрочем, и остальные украинские коневоды, предпочитают покупать лошадей в Германии — стране с давними традициями коневодства.

Одних конеферм почти полмиллиона. Кроме того, там существует государственная программа подготовки лошадей. Достигнув возраста 2,5 лет, потенциально перспективные скакуны проходят так называемый керинг (отбор). Он устраивается дважды в год: в начале лета и осенью. Судьи оценивают сложение животных, их сообразительность, способности. На керинги обычно съезжаются конезаводчики со всего мира, чтобы купить лошадь получше.

Из 5 тысяч участников, как правило, отсеивают более 95%. Прошедших керинг животных готовят для соревнований. За EUR3-5 тыс. в Германии можно купить лошадь, еще не прошедшую керинг; за «отборную» придется выложить уже EUR40 тыс. и больше. В Украине подобные мероприятия не проводятся, поэтому все молодые лошади стоят примерно одинаково недорого — $1-3 тыс. Если она успешно выступает на соревнованиях, цена с каждым разом растет. Купленное вчера за $3 тыс. животное может стоить завтра $100 тыс., а иногда и больше. Например, олимпийский чемпион стоит не меньше $1 млн. Многие конезаводы зарабатывают еще и на сперме жеребцов-чемпионов. Одна спермодоза может стоить столько же, сколько жеребенок — $3,5 тыс.

К участию в больших соревнованиях допускают лошадей от 6 до 20 лет («лошадиный расцвет» наступает уже в шестилетнем возрасте). Проводят и молодежные соревнования, в которых участвуют животные младше 6, но не моложе 4 лет. В Магнате есть как «молодняк», так и вполне зрелые лошади 9-10 лет, уже не раз участвовавшие в соревнованиях.

Победа в турнирах также сулит хорошие деньги хозяину скакуна. За рубежом призовой фонд престижных конноспортивных соревнований составляет, как правило, несколько сотен тысяч долларов. Основную их часть получают именно владельцы лошадей, а не спортсмены. В Магнате конноспортивные соревнования устраивают с прошлого года. «В сентябре 2005 года мы провели международный турнир серии «челендж» (молодежный). В конце апреля прошел международный турнир по выездке. В нем приняли участие всадники из Восточно-Европейского региона», — раскрывает секреты бизнеса Диана Попова. Украинские соревнования пока не самые престижные. Призовой фонд апрельского турнира составил $10 тыс. Лиха беда начало. Ведь в Украине конная индустрия только развивается.

Союз рыжих

Коневодство — еще одно прибыльное направление Магната. Клуб содержит 12 конематок, каждая из которых ежегодно приносит по одному жеребенку. Правда, выживают не все.

Поповы разводят украинскую верховую породу. Говорят, долго ездили по конезаводам, пока нашли лошадей «нужного качества», то есть хороших производителей. Диана и Наталья мечтают, что со временем украинские животные будут цениться как немецкие, французские и голландские. В советские годы так и было. «Сейчас за украинских лошадей дают гораздо меньше, чем за тех же немцев. Причем покупают коня в Украине, ставят на него немецкое клеймо и продают в Германии в три-четыре раза дороже. Были прецеденты, когда у нас покупали лошадь за $60-70 тыс., вывозили ее в Германию, где продавали за $250 тыс.», — возмущается Диана.

Селекцией занимается Наталья. «Украинскую верховую скрещиваем, как правило, с немецкими жеребцами. Реже — с украинскими. Каждой кобыле подбирается определенный жеребец: учитывается темперамент, физиология. Полукровок оплодотворяем только искусственным путем, поскольку при естественном лошади могут получить травму. Никто не рискнет жеребцом, стоящим несколько миллионов. Сперму закупаем либо в Германии, либо в Украине. Одна спермодоза стоит EUR3-5 тыс.», — рассказывает Наталья.

Среди «магнатовского» поголовья (96 лошадей) встречается очень много рыжих животных. Контракты предположили, что хозяевам клуба больше всего нравится именно этот окрас. Оказалось — как раз наоборот, не нравится. Так уж получилось, говорит Диана: «Был год, когда рождались одни рыжие кобылы. Над Натальей все лошадники подшучивали. Стоило встретиться, тут же ехидничали: «Ну, как дела? Снова родилась рыжая кобыла?».

За пять дней до посещения Контрактами клуба одна из «магнатовских» кобыл произвела на свет жеребенка. Снова рыжего.

Эх, прокачу

Развлекательное направление тоже приносит Поповым неплохой доход. Развлекательный комплекс довольно внушительных размеров — примерно, четвертая часть общей площади клуба. «Здание кажется большим за счет манежа, — пояснили сестры. — Благодаря тому, что манеж крытый, можно круглый год «прокатывать» лошадей и устраивать конноспортивные турниры».

В прокате — как полукровки, так и чистокровные лошади, для маленьких детей — пони и осел. При этом «полукровки», на которых могут кататься клиенты, на соревнованиях не выступают. Катают «отбракованные» кони.

Все удовольствия (сауна, бильярд, ресторан, гостиница) в Магнате — не из дешевых. Только прокат лошади обходится 100 грн в час. Не удивительно, что среди посетителей клуба — только обеспеченные люди. «Это — элитарный вид спорта, и мы ориентируемся на такую же публику», — призналась Диана Попова. Впрочем, у «магнатовцев» нет недостатка в клиентах. «Когда год назад мы открылись для посетителей, в клуб приходили шесть человек в день. Сейчас у нас могут одновременно кататься пять человек. Есть около 30 постоянных клиентов», — рассказали владельцы.

По словам сестер, Магнат посещают довольно известные люди: Александр Зинченко, Петр Порошенко, гендиректор компании «Жилье XXI века» Алексей Бутенко, владелец компании «Чумацький шлях» Сергей Дорошенко, Анатолий Чириков — собственник сети магазинов «Конный Мир». «Приезжал к нам и Виктор Ющенко в период своего премьерства — мы тогда еще только строились, — откровенничает Диана. — Некоторые держат своих лошадей в наших конюшнях (услуга стоит $300 в месяц. — Авт.). Правда, известные личности у нас животных не приобретают. Они покупают лошадей для души — спортивные качества для них второстепенны». «Магнатовских» лошадей, как правило, покупают конезаводчики и спортсмены.

Магнат — далеко не единственный конный клуб в Украине. Только в Киеве и области — более 20 баз и клубов, где можно брать уроки верховой езды (многие из них появились в конце 1990-х — начале 2000-х годов). Но, по словам Поповых, пока о жесткой конкуренции говорить не приходится. Клубов, которые развивали бы все три бизнес-направления, в Украине раз-два и обчелся. Прямым конкурентом «магнатовцы» считают только днепропетровский Vasil.

---

Кстати

Самую большую сумму за коня в 1983 году выложил один из шейхов рода

Мактумов — $10 млн. Российский рекорд — $3 млн, уплаченные в середине 80-х за арабского жеребца с Терского конезавода. В Украине самая дорогая покупка — полукровка за 1 млн грн.

---

Именитые конюшни

Лошадьми занимаются многие известные политики и бизнесмены — некоторые из них содержат конюшни, а то и конезаводы. Например, своя конюшня — у экс-нардепа Валерия Коновалюка. У бизнесмена Игоря Еремеева — 11 лошадей. Любит скакунов и Нестор Шуфрич. По его словам, когда он жил на Закарпатье, владел конюшней, где содержалось четыре ахалтекинца, один тракененский и три арабских скакуна. Правда, когда переезжал в Киев, раздал коней своим друзьям.

Самым большим ценителем прослыл Владимир Щербань. Сумской экс-губернатор владел конезаводом в селе Пашково Сумской области (Первый сумской племенной конный завод), в котором было более сотни первоклассных скакунов: ахалтекинской и торийской породы, вестфальцы, орловские и русские рысаки. Говорят, что лошадей в Пашково свозили со всей Украины. Причем, как правило, они доставались экс-губернатору Сумщины даром. Ахалтекинец розового окраса стоит не менее $25 тыс. — его Щербаню подарил конотопский бизнесмен. Ходили слухи, что конь — из конюшни казахского президента Нурсултана Назарбаева. Первый сумской племенной конный завод продолжает работать даже после бегства экс-губернатора из Украины.

Бывший президент Леонид Кучма — большой любитель лошадей. В конюшнях государственной резиденции «Залесье» (создана в 1995 году по распоряжению Леонида Даниловича для приема официальных делегаций иностранных государств и международных делегаций) содержится 14 скакунов. Лошадей Кучме дарили коллеги-президенты, частные лица, представители общественных организаций. Племенного жеребца стоимостью более $20 тыс. (подарок Нурсултана Назарбаева) в Залесье уже нет. Он теперь живет в конюшне супруги бывшего губернатора Киевщины Татьяны Засухи — тоже ценительницы лошадей.

---

Характеристика ниши (конноспортивный комплекс)

• Годовой объем рынка — $10-20 млн
• Доходность бизнеса — от 30%
• Уровень конкуренции — низкий
• Первоначальные инвестиции — от $3 млн
• Срок окупаемости инвестиций — 5-10 лет
• Особенности — наличие связей с конезаводами и конноспортивными клубами за рубежом, партнерские отношения с конкурентами, большой земельный участок.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий