Хижины дяди Сэма

Евгения ПОДГАЙНАЯ, Вадим КУЛЬПИНОВ

В юности Руди Мейлер был разнорабочим на одесском заводе, в 43 года эмигрировал в США, где стал настоящим миллионером. В 55 он вернулся в Украину и привез клиники Cabot. Сейчас ему 70 — он занимается маникюрным бизнесом и строит медицинский центр

Руди Мейлер Фото Вадима КУЛЬПИНОВА

Руди Мейлер чем-то напоминает дядюшку Сэма, каким его изображали Кукрыниксы. Темно-синий пиджак со значком USA на лацкане усиливает сходство. Руди — бывший американский миллионер, а ныне совладелец нескольких украинских предприятий. По-русски говорит без акцента, ведь он родился в Одессе и жил там до 43 лет.

USSR

Советский период своей жизни Руди вспоминает с ностальгией: голодные послевоенные годы, служба на флоте и завод радиальных машин, где будущий миллионер начинал свою карьеру уборщиком стружки. На предприятие его обещали взять учеником токаря, а когда пришел — вручили большую деревянную щетку и поставили убирать стружку с металлорежущих станков. «Это была очень неприятная работа, — вспоминает предприниматель, — острые стальные опилки впивались в кожу, а рабочие рукавицы были тогда большим дефицитом».

Крим, Тарханкут

Пятнадцатилетний паренек даже представить себе не мог, что через 50 лет одно из его предприятий будет заниматься вопросами ухода за руками и принесет немалый доход. А пока, чтобы сменить неблагодарную работу и учиться токарному делу, пришлось проявить характер: несовершеннолетний разнорабочий выступил на комсомольском собрании и заявил, что его обманули.

В то суровое время не каждый решился бы подать голос, но Руди добился своего. Теперь, глядя на бизнес-биографию товарища Мейлера, становится ясно, насколько важен был этот опыт. Дело не только в решительности и настойчивости — умение вовремя сменить сферу деятельности еще не раз спасет его от банкротства. Но это будет потом, почти в другой жизни.

В Одессе же, несмотря на непростые условия, Руди был весьма успешен. Вернувшись с военной службы и закончив заочное отделение станкостроительного техникума, Мейлер стал механиком цеха по ремонту оборудования. Через несколько лет его назначили главным механиком завода. Пришлось срочно восполнять недостаток образования — поступать в институт.

Вполне вероятно, что со временем он стал бы директором завода, однако внезапно все изменилось. «В один прекрасный день, это было в 1978 году, меня осенила мысль эмигрировать, — рассказывает Руди Мейлер. — Я продал машину, квартиру, дачу и уехал с семьей в Америку».

Все бросить и в Америку?

— Да. Мы распродали имущество, но вывезти ничего не могли. Все деньги ушли на взятки. Нужно было собрать десятки подписей: профсоюз, военкомат, жэк... Где-то просили 50 рублей, где-то сотню. Тогда отъезжающим на ПМЖ разрешалось вывезти $90 на человека. Мы уехали с $270 и потратили их на второй день пребывания в Италии.

USA

Руди уверяет, что в эмиграции ни одного дня не получал пособий по безработице и социальных выплат. Конечно, авиаперелет в США, а также проживание, питание и курсы английского первое время оплачивала благотворительная организация. После, когда эмигранты находят работу и как-то устраивают свою жизнь, им приходит счет за оказанные услуги. «Его не обязательно оплачивать, но я частями перечислил деньги. Мне важно ощущать свою дееспособность, — говорит он. — Сейчас в Америку приезжает много людей, которые назубок знают все виды пособий и социальных выплат. Если правильно всем этим воспользоваться, можно вообще не работать и прожить в относительном достатке».

Руди не мыслил себя без деятельности. Когда он эмигрировал, ему было 43, но он принялся интенсивно изучать английский и с первых дней пошел работать.

— Окончив курсы, я устроился слесарем по ремонту оборудования на механическом заводе. Через год, когда я смог нормально изъясняться по-английски, по объявлению пошел на завод, где требовался менеджер механического отделения по ремонту оборудования. Это был завод Celotex, выпускавший мягкую кровлю. По американским меркам это довольно большое предприятие с непрерывным производственным циклом, но работало там всего 300-400 человек. С первого захода я прошел собеседование. Полтора года проработал менеджером по ремонту, а когда уволился главный инженер, я занял его пост.

Руководство предприятия не побоялось назначить главным инженером советского человека?

— Ко мне не было предвзятого отношения: оборудование я знал назубок и все видели, как я отношусь к делу. Например, мы вместе со слесарями выходили на работу по выходным (там принято ремонтировать оборудование в субботу и воскресенье). Кроме того, я полтора года проработал на заводе, притерся, стал членом коллектива.

На этой мажорной ноте закончилась карьера Руди Мейлера как наемного управленца. В результате рецессии строительного рынка спрос на стройматериалы резко упал. Весной 1982 года завод закрыли, сотрудников уволили. Потеря работы — серьезная проблема для американца. Чем выше должность, тем сложнее найти достойное место. Но Руди не растерялся.

— На пятый день после увольнения я купил бизнес — магазин автозапчастей, который стоил $120 тыс. Для начала можно было внести половину суммы. Конечно, у меня не было и этих денег, пришлось собирать по частям. Хозяева предприятия, откуда меня уволили, выплатили зарплату за три месяца, что позволило собрать $10 тыс., остальное одолжил у друзей. Помню, список кредиторов состоял из 18 фамилий. Я не случайно выбрал магазин запчастей — страна переживала автомобильный бум. В то время американцы самостоятельно ремонтировали свои авто. Машины были простые, без электроники. Даже дети знали их устройство, родители с детства приучали следить за машиной. Помоет ребенок машину — получает от папы доллар, не помыл — не получил. Просто так детям редко давали деньги.

Любовь американцев к фордам и доджам приносила Мейлеру немалые доходы: за три месяца он вернул деньги своим друзьям, а через полгода выплатил вторую половину оговоренной суммы бывшему хозяину магазина. Спрос на запчасти радовал нового владельца — по выходным работали две кассы, к которым выстраивались очереди. Немалая доля заказов принималась по телефону. Руди удивлялся, как здорово это организовал прежний собственник: специально обученные менеджеры отвечали на звонки по многоканальному телефону. Система была устроена таким образом, чтобы один телефон всегда оставался свободным.

Что значит купить бизнес в Америке? Это прежде всего купить помещение?

— Нет. Помещение я арендовал. Право аренды и уставные документы переоформили на меня. Фактически я купил товарные остатки, мебель, инвентарь и самое главное — goodwill (репутацию, доброе имя). В Америке за имя порой платишь гораздо больше, чем за бизнес. С персоналом (14 человек) я волен был поступить по своему усмотрению, например, мог всех уволить.

Уволили?

— Нет, зачем же. Они специалисты своего дела. Где-то через полгода, когда я разобрался в бизнесе, некоторых поменял. Вначале я хорошо знал только машины. Бизнес осваивал постепенно.

А как персонал отнесся к смене руководства, ведь вы были для них человеком из империи зла, как определил СССР товарищ Рейган.

— Жанетта (подруга моей молодости, сейчас живет в Австралии), раньше была ярой коммунисткой, секретарем парторганизации на судоремонтном заводе в Одессе. Она напутствовала меня перед моим отъездом в США: «Вы ж помогите, чтобы, не дай Бог, не было войны». Но простые американцы о войне вовсе не думали, это правительство что-то крутило. Самое главное в Америке — иметь работу. Когда я перекупил бизнес, люди боялись, что я начну их увольнять. В первую очередь американцы дорожат работой и не выступают против своих шефов, тем более, владельцев. Там считается нормальным увольнять без каких-либо оснований. Просто вручить чек и сказать: спасибо за помощь. И никакой профсоюз не может заставить собственника взять уволенного обратно.

Руди Мейлер вел этот бизнес до 1986 года. А в 86-м начали открывать огромные супермаркеты запчастей (trak auto). Несколько таких магазинов открылось и в Лос-Анджелесе, после чего обанкротились десятки мелких магазинов. Большие магазины закупали автотовары по очень низким ценам и выставляли их в розницу дешевле, чем мелкие предприниматели привыкли закупать их у поставщиков. Руди мог выдержать конкуренцию, поскольку у него был относительно большой магазин и он покупал запчасти крупными партиями с хорошими скидками. Но он предпочел продать бизнес и снова пойти учиться. На этот раз решил стать строителем.

Почему вдруг строителем?

— Я приехал в Америку во времена строительного бума. Примерно такого, как сейчас в Украине. После бума рано или поздно наступает over-build (построено больше, чем рынок может реализовать). Тогда рынок резко идет вниз. В то время, банки выставили на продажу много недостроенных объектов, хозяева которых не смогли завершить строительство и вернуть кредиты.

Продав бизнес, я решил воспользоваться дешевизной недвижимости. В складчину с товарищем купил землю — площадку в промзоне под строительство торгового центра. К слову, в Америке все города разделены на участки. На сотни лет запланировано, где можно строить жилые дома, а где заводы или магазины. В этом плане ничего не может измениться.

Чтобы строить торговый центр, нужно пройти курсы и сдать экзамен и только тогда выдадут специальную лицензию и можно будет зарегистрироваться в city-hall (городском совете), а также покупать строительные материалы с большой скидкой. Вот я и пошел на курсы констрактеров (от слова constructor — строитель).

Нужно было сдать два экзамена: law (законы о строительстве, техника безопасности) и building (техническая часть). Экзамены очень жесткие, они проходят один или два раза в год. Представьте, в баскетбольном зале одновременно сдают экзамен 800 человек. На каждом столе — конверт с вопросами, причем все вопросы разные. Право я осилил с первого раза, а техническую часть — пересдал через полгода. Так я получил разрешение строить дома до ста этажей, после чего мы построили торговый центр на 18 магазинов.

А где взяли деньги на строительство?

— Заложили землю и взяли кредит. Нам дали construction loan (кредит на строительство), то есть эти деньги можно было расходовать только на строительство, причем банк расписал даже структуру затрат: я мог платить зарплату рабочим, выписывать строительные материалы и назначить себе небольшую зарплату. Шаг влево, шаг вправо — готовься к неприятностям с банком. Построив торговый центр, мы очень удачно продали его человеку, который возвел примерно то же самое неподалеку.

Почему вы не хотели сами сдавать в аренду торговые площади?

— Это выгодно тому, у кого есть денежные запасы, кто может подождать. Мы же хотели продать быстро и начать строить что-нибудь другое. Вскоре мы купили два участка в Голливуде. Там я начал строить два доходных дома. Один — на 10 квартир, второй — на 12. Первый мы продали, после чего компаньон выкупил мою долю во втором доме.

Тогда я начал строить дом себе. Меня, кстати, удивляет, почему в Украине не строят доходных домов. Их содержание всегда было надежным и прибыльным делом. Здесь все стараются поскорее построить, продать и забрать деньги. Между тем, за границей это очень большой бизнес. Под залог доходного дома банки охотно дают кредит на другое строительство. В Америке многие предпочитают снимать квартиры, поскольку люди часто переезжают вслед за работой из штата в штат, они пользуются доходными домами и даже не думают покупать свое жилье.

Дела у Руди шли хорошо, были свободные деньги и время поразмыслить о том, что с ними делать. Однажды брокер предложил недостроенный дом за $700 тыс. Предложение было заманчивым: «Этот дом строили для одного кинорежиссера в Palace Verdes Estates прямо над океаном. Очень дорогое место. Беверли-Хиллз отдыхает», — хвалится Руди Мейлер. — Мне удалось купить его за $600 тыс. с первоначальным взносом $120 тыс.».

По условию банка новый владелец должен был за два месяца достроить дом и сдать городской комиссии. Все получилось: комиссия приняла работу и разрешила эксплуатацию объекта. «Когда к нам в гости приезжали другие эмигранты, они говорили, это что Одесский дом пионеров. Есть кое-что общее: высота потолка в гостиной — 11 метров, а сквозь стеклянную стену — вид на океан. Никаких расходов на отопление — это Калифорния. Когда экономика начала подниматься, соседние дома продавали по $1,5 млн. Этот я продал за $2 млн, рассчитался с банком и начал строить себе другой. Кстати, дом с видом на океан стал одной из причин моего возвращения в Украину».

Ukraine

Тем временем в СССР бушевала перестройка. У нас было трудно, но интересно. По дороге в Европу Руди остановился в Москве ради посещения какой-то выставки больших машин и механизмов. Там и встретил товарищей из Украины, которые убедили преуспевающего бизнесмена в радужных постсоветских перспективах. Несколько дней он покрутился на выставке, посмотрел, проникся атмосферой и... решил вернуться. Было это в 1990 году.

Будучи в Москве, вы решили ехать в Киев?

— Я думал, что Украина меньше, как-то компактнее, здесь перемены пойдут быстрее и она запросто даст фору Москве.

Руди просчитался. Думал, что завтра здесь будет Америка. Вернувшись, он вложил деньги в развитие сети стоматологических клиник Cabot. Привез много оборудования и американских материалов для ремонта зубов. Уже к середине девяностых в Киеве работало 12 клиник Cabot. Руди уверен, что именно он первым открыл в Украине частную клинику. Но лидером не стал.

Давно не мелькала реклама Cabot...

— Мы постепенно начали уходить от стоматологии. Я не учел, что стоматологи ментально отличаются от терапевтов или хирургов. По отношению к работе они больше похожи на адвокатов и нотариусов — испокон веков думают о собственном деле и не хотят работать на хозяев. Что мешает успешному стоматологу снять квартиру и затеять собственную практику? Теперь в каждом дворе стоматолог. Я не выдержал такой конкуренции. В Украине зубным бизнесом нужно заниматься вплотную или оставлять за собой нейтральное присутствие на рынке. Я не люблю тащиться где-то в хвосте, поэтому свернул сеть, оставив за собой три большие стоматологические клиники.

Вы не ожидали, что со временем появятся частники?

— Ожидал, но не думал, что в таком количестве. В Америке тоже много стоматологов. Но не в каждом дворе и окне. Им выгодно объединяться в клиники. Вообще в США интересная система выдачи разрешений. Если человек хочет открыть стоматологический кабинет, он идет в горсовет, который выдает разрешения, руководствуясь плотностью размещения существующих клиник. Они смотрят по своим нормам — одна клиника на такое-то количество людей. Если заявитель хочет открыть стоматологический кабинет недалеко от уже существующего, вероятнее всего, его попросят разместиться в другом месте, где пока не хватает стоматологов.

Удивительно вовремя спрыгиваете с бизнеса на бизнес.

— Надеюсь, больше не буду спрыгивать. Я люблю повторять фразу кинокомика Игоря Ильинского: главное в профессии вора — вовремя смыться. Для бизнесмена главное вовремя пронюхать ситуацию и спрыгнуть с поезда.

И куда вы спрыгнули?

— Как-то мы с женой решили попробовать заняться косметическим бизнесом. Для начала попросили привезти партию лаков для ногтей. С первых дней стало ясно, что в Украине совершенно не представлен ногтевой бизнес. Теперь мы продаем все для ухода за ногтями рук и ног. Этот бизнес очень быстро растет во всем мире: в 2004 году объем маникюрного рынка составлял $19 млрд, а в 2005 -м — более $24 млрд.

В Украине все это развивается еще быстрее. Еще недавно маникюрным бизнесом серьезно никто не занимался, а сейчас посмотрите, что делается на выставке «Интершарм». Экспозиция занимает два огромных павильона на Нивках, в то время как строительная выставка помещается во Дворце спорта. Как говорят в Америке, это booming business. И мы взяли в нем первую строчку.

Наверняка и в этом бизнесе будет усиливаться конкуренция.

— Да, у нас уже сейчас немало конкурентов. Но мы, учитывая предыдущий опыт, постараемся не сдать позиции. Изучив мировой рынок, мы решили сосредоточиться на дистрибуции товаров одной американской компании — Creative. Они идут впереди паровоза. Например, выпускают новый гель, а все остальные только через три-четыре месяца копируют технологию и начинают производить что-то подобное. Чтобы удержать позиции в Украине, мы подписали с американской компанией договор эксклюзивной дистрибуции, и теперь наши конкуренты пишут им письма, а они отсылают их к нам. Поэтому мы идем впереди.

Ваша нынешняя должность?

— Здесь я что-то вроде генерального директора. Свою жену, Викторию, я сделал президентом Beauty — такую компанию должна возглавлять женщина. Она досконально выучила ногтевой бизнес, выписывает из Америки ящики литературы, чтобы не отстать от времени. Супруга формирует заказы, а я занимаюсь технической стороной дела — руководством, доставкой, слежу за складскими запасами.

Вы руководили советскими людьми, американцами и украинцами. Есть разница?

— Разумеется, в США руководитель чувствует себя очень свободно: он может выбрать людей, назначить рабочие дни в выходные. Кому не нравится, могут увольняться. Гармония. Там каждый сотрудник сопереживает судьбе компании. В Украине все гораздо сложнее. Люди иначе относятся к своей работе, впрочем, есть и такие, кто переживают за бизнес, но очень многие не считают предприятие общим делом. Кроме того, ужасная волокита при увольнении: выговор один, второй... С 1991 года я уволил 2-3 человек, это те, что уже совсем достали. А по собственному желанию от нас почти никто не уходит.

Ближе к концу интервью мы стали опасаться, что Руди вот-вот заговорит о своем желании оставаться в должности гендиректора до самой пенсии, чем испортил бы нам все дело — не хотелось заканчивать встречу планами на заслуженный отдых. Осторожно спрашиваем, дескать, а что дальше-то, есть ли планы. Вместо ответа Руди Мейлер поднимается с кресла, отодвигает жалюзи и показывая во двор говорит: «Здесь мы построим трехэтажное здание. Это будет медицинский центр, который со временем сольется с нашим зданием, а вскоре и перекроет его. Все документы уже оформлены, в мае начнем расчищать стройплощадку». История повторяется...

---

Персона

Руди Мейлер (по советскому паспорту Рудя Мейлер)

Родился в 1935 г. в Одессе

Образование: в 1964 году окончил Одесский станкостроительный техникум, в 1973 г. — Одесский технологический институт им. Сталина. Специальность — инженер-механик

Бизнес в США с 1982 по 1990 год

Бизнес в Украине с 1991 года Семья: женат, воспитывает сына

Предприятия: American Beauty International (продажа косметики), Cabot group (продажа стоматологических материалов) и American Smile (стоматологические клиники)

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий