Мужской инструмент

Богдан МАЛИНОВСКИЙ

Тенденция снижения цен на импортные товары докатилась и до рынка электроинструмента

Нынешней осенью украинские представители сразу нескольких западных марок профессионального электроинструмента снизили цены. В частности, подешевел инструмент Metabo, снизились цены на самые популярные модели Bosch. На 10% стал дешевле профессиональный инструмент De Walt. Также, по данным розничных торговцев, дважды снижала цены Makita.

В будущем операторы рынка прогнозируют если не снижение цен, то по крайней мере их стабилизацию в дорогом сегменте. Пересмотр прайсов в пользу покупателей связывают в первую очередь с удешевлением евро (дорогой электроинструмент на украинском рынке представлен преимущественно европейскими марками) и ожидаемым приходом в Украину глобальных сетей строительных супермаркетов, в частности Praktiker. Появление в ритейле нового сильного игрока повлечет за собой ценовой демпинг. После чего следует ожидать и снижения цен поставщиками на наиболее ходовые модели и, следовательно, общего падения цен.

Правда, по мнению Светланы Власюк, директора по продажам в торговой сети компании Robert Bosch Украина, ведущие производители изберут другую тактику, и вряд ли будут участвовать в обвале цен. Наоборот, от них стоит ожидать большого количества инновационных продуктов, которые существенным образом изменят потребительский рынок.

Сегментные войны

Активизировались операторы и других ценовых сегментов — среднего и дешевого. Частично это связано с особенностями украинского рынка электроинструмента. Сейчас спрос на бытовой сегмент растет быстрее, чем на профессиональный (по данным Robert Bosch Украина, в 1,5-2 раза). Такую тенденцию отмечают и другие операторы рынка. «В этом году увеличение продаж профессионального инструмента, по предварительным данным, будет составлять до 30%, а бытового — до 50%», — говорит менеджер представительства Black & Decker и De Walt Александр Фещук. При выборе бытового инструмента большинство рядовых покупателей руководствуются принципом «чем дешевле, тем лучше». Как результат — некорпоративный спрос на бытовые модели известных брендов достаточно небольшой.

Все больше производителей недорогого инструмента (особенно дешевого бытового) выходят на украинский рынок. Преимущественно из Китая. Прибывают и компании, позиционирующиеся в среднем сегменте. В частности, открылось представительство российского предприятия «Интерскол». Россияне рассчитывают в будущем году довести свою долю на украинском рынке до 10-15%.

Давление дешевого китайского бытового инструмента беспокоит даже производителей техники среднего полупрофессионального класса. Из-за этого некоторые из них начинают продвигаться в профессиональный сегмент. Например, представители единственного отечественного производителя электроинструмента — завода «Фиолент» — сообщили, что отныне предприятие делает ставку на профессиональный инструмент.

Параллельно некоторые производители дорогого инструмента предприняли попытки проникнуть в более низкий ценовой сегмент, создав дешевые варианты ряда моделей. Так, фирма Kress вывела на рынок линейку бытового инструмента под названием prokressiv, а Makita основала новую торговую марку Mactec, под которой выпускает профессиональный инструмент эконом-класса. Но на украинском рынке такая стратегия не принесла ощутимых результатов: Mactec продается довольно вяло по сравнению с основным брендом.

Собственно, этому есть объяснение. Одна из особенностей украинского рынка заключается в том, что профессионалы, в отличие от покупателей бытового инструмента, нацелены на приобретение в первую очередь качественной и долговечной техники. И сейчас эта тенденция усиливается. А так как спрос порождает предложение, в этом году активизировались производители индустриального инструмента (еще более продуктивного, чем профессиональный) Bosch, Hilti, Kress, Milwakee и Hitachi.

Аналогичная тенденция и в бытовом сегменте, хотя основные объемы здесь приходятся на дешевый китайский ширпотреб. «Сейчас продажи бытовых дрелей с розничной стоимостью около 250 грн держатся на уровне прошлого года, а продажи бытовых моделей с ценой 400 грн растут», — отмечает Александр Фещук. Он уверен, что большинство покупателей китайского инструмента — его потенциальные клиенты через год-два, когда преждевременно (относительно их ожиданий) выйдет из строя приобретенный инструмент.

Наиболее четко изменение потребительских приоритетов прослеживается в столице: два года назад основные объемы продажи дешевого ширпотреба (т.н. noname) приходились на Киев, сейчас — на регионы.

Впрочем, крупнейшие игроки рынка не ограничиваются ценовыми способами привлечения покупателей, активизировав свою маркетинговую, в частности коммуникационную, политику. Активнее практикуются такие неценовые методы конкуренции, как сервис, гарантия, инновации и новинки. С помощью комплекса мер операторы высшего ценового сегмента рассчитывают увеличить свою рыночную долю, даже в условиях роста рынка. В частности, представители Bosch надеются на +4%. Вполне возможно, ведь в прошлом году объемы продаж инструмента под этой маркой возросли на 27%, а за 8 месяцев этого года — на 37%, тогда как общий рост рынка большинство его операторов оценивают в 15-20%.

Торговля по-крупному

Операторы рынка на следующий год прогнозируют усиление конкуренции на фоне дальнейшего роста спроса на электроинструмент. В частности, начальник отдела продаж компании «Эско» (сеть магазинов «Планета-Инструмент») Максим Коньшин прогнозирует рост продаж на 20-25%.

Развитие рынка является хорошим стимулом для розничных сетей, торгующих электроинструментом. И это касается не только широкопрофильных гипермаркетов (Metro, Эпицентр), но и специализированных магазинов. В частности, самая большая из специализированных сетей — Альцест — летом открыла новый магазин в Киеве, который стал крупнейшим в Украине магазином электроинструмента (площадь торгового зала — 1000 кв. м, в перспективе она будет расширена до 2500 кв. м). Формат нового магазина представители компании «Альцест» охарактеризовали как профи-центр: в специализированном супермаркете будет продаваться инструмент нескольких десятков брендов (преимущественно профессиональный, на который приходится 85% продаж сети).

При этом специализированные сети будут развиваться за счет регионов, где фактически нет конкурентов-гипермаркетов (только Metro). К примеру, в следующем году собирается расширять свою сеть «Планета-Инструмент» компания «Эско», которая уже освоила четыре города-миллионника (кроме Харькова).

Новые магазины электроинструмента будут открывать преимущественно сетевики, как специализирующиеся на инструменте, так и более широкого профиля (в строительных и просто гипермаркетах). Небольшие, а также однобрендовые магазины понемногу будут утрачивать свои рыночные позиции. Не исключено, что концентрация торговли электроинструментами будет содействовать усилению диктатуры продавцов. В отличие от продуктового ритейла, где сети уже давно диктуют пищевикам свои правила игры, поставщики электроинструмента все еще находят компромисс с торговцами.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий