Консультант по рекламе — это модно!

Татьяна ЛАЗАРЕВА

Эта профессия сейчас, пожалуй, самая востребованная. И тем не менее после получения редакционного задания и первичного телефонного мониторинга пришло понимание, что найти действительно интересного героя материала не так легко. И, как это обычно бывает, помощь пришла неожиданно. Нужно было только забить в поисковик фразу «лучший менеджер по продаже» и попасть по ссылке на сайт радиостанции ХИТ FM

Oн не ди-джей и не генеральный директор радиостанции. Но к его словам прислушиваются, а встреча с ним гарантированно приносит успех. Андрей Кот — консультант по рекламе радиостанции ХИТ FM, один из многих, с той лишь разницей, что он — лучший. Самый успешный сотрудник рекламного отдела по результатам внутреннего конкурса, почти соцсоревнования.

Два года назад, переехав из Чернигова в Киев и имея за плечами 4-летний опыт работы в коммерции на уровне прямых продаж в магазине бытовой техники, Андрей сразу перешел на качественно новый уровень, заняв позицию менеджера по продажам в рекламном агентстве. В первом же проекте он почувствовал себя выброшенным в открытое море и в кратчайшие сроки осваивал методы работы с клиентом. А когда через некоторое время Андрей перешел в другое агентство, его первый клиент выразил желание сменить агентство вместе с ним.

И вот уже ровно год, как Андрей Кот органично влился в коллектив рекламного отдела ХИТ FM. Среди его клиентов — Life, Nestle, BBH. Спецпроекты «Утро с Nescafe» и «Tuborg на слух», созданные специально под каждого клиента, знают и любят радиослушатели. На последнем проекте хочется остановиться подробнее.

Как известно, крупные производственные компании всегда предпочитали и предпочитают работать с рекламными агентствами полного цикла. И уже от тех зависит, какие медианосители и в каком объеме выбирать для эффективной рекламной кампании. И зачастую account- менеджеры агентств без энтузиазма рассматривают предложения, не входящие в их стратегию.

В такой ситуации оказался Андрей, когда в его не зашоренную шаблонами голову пришла идея радиопрограммы с использованием в эфире уникальной характеристики пива Tuborg (особый звук открывающейся пробки). После серии не увенчавшихся успехом телефонных звонков в агентство, обслуживающее потенциального клиента, Андрей решил напрямую выйти на производителя. И, само собой, бренд-менеджер пива Tuborg по достоинству оценил свежую идею, которая и была воплощена в жизнь в течение 3 недель.

Что еще характеризует Андрея Кота, кроме уникальной способности генерировать идеи? Пожалуй, то, что является общими принципами работы консультантов по рекламе радиостанции ХИТ FM. Честность по отношению к клиентам, в том редком смысле, что эффективность радиорекламы в каждом конкретном случае является определяющим фактором для сотрудничества. Не все задачи, как известно, могут быть решены с помощью размещения на радио, и в таких случаях клиент ставится об этом в известность. Это касается и интенсивности размещения.

Ну, и, конечно, активное внедрение в бизнес клиента — еще один принцип работы Андрея и его коллег. В редких случаях клиенту предлагают готовые коммерческие предложения. Как правило, сначала стараются получить как можно больше информации о бизнесе или проекте клиента, выявляют потребности, и только после этого приступают к подготовке спецпроекта.

А поскольку в практике работы отдела не было случая, чтобы не совпадали целевые аудитории клиента и ХИТ FM, то каждый спецпроект оказывается эффективным и, следовательно, удачным и для клиентов, и для станции.

И даже мне, рядовому журналисту, после двухчасовой беседы с Андреем, захотелось разместить рекламу на радио. Особенно на ХИТ FM…

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий