Одежда на все случаи бизнеса

Ольга ВОЛОДЧЕНКО, фото Виктора СКРЯБИНА

Растущий спрос на спецодежду и СИЗ (средства индивидуальной защиты) их производители связывают не только с заботой руководства предприятий о своих подчиненных или серьезным отношением владельцев к имиджу компании, но и установлением контролирующими госорганами более жестких требований к охране труда на предприятиях. В то же время, кроме количественных, рынок спецодежды сегодня переживает еще и качественные изменения.

ДИНАМИКА РЫНКА
Клиента сегодня интересует не только цена, но и фактор «цена/срок службы» продукции

Спрос на спецодежду растет приблизительно на 15% в год. Но точных данных об объемах и емкости рынка никто из операторов не может привести, ссылаясь то на начало формирования рынка вообще, то на значительную долю подпольных мелких производителей и торговцев, которые «мутят воду».

В результате рост спроса порой не отражается на финансовых показателях некоторых производителей. Например, криворожское ЗАО «Промспецодежда» за последние два года вдвое снизило производство. Если недавно предприятие шило рабочей одежды на 600 тыс. грн в месяц, то сегодня на — 200—350 тыс. грн. «Сегодня крупными партиями завозят устаревшую одежду, преимущественно из России. Например, белье 70-х годов, которое, вероятно, нашли где-то на бывших военных складах», — рассказывает директор «Промспецодежды» Ольга Шишикина.

Кроме того, во времена Союза все предприятия следовали четким государственным стандартам (сколько раз в год менять спецодежду и в каком количестве), поэтому, учитывая число рабочих, можно было легко подсчитать емкость рынка. Теперь такая формула просто не срабатывает — подобных стандартов на предприятиях не придерживаются.

Что касается легальных операторов рынка — производителей, импортеров, продавцов, — то теперь активно развиваются «середнячки», т.е. отечественные предприятия по пошиву спецодежды, объем производства которых составляет около 100 комплектов в день. Ценовой фактор до сих пор основной в запросе заказчика.

Но менеджмент нового поколения, который приходит на предприятия и в организации, уже руководствуется не только уровнем цен, но и таким фактором, как «цена/срок службы». Поэтому прослеживается тенденция постепенного перехода на более дорогую, но качественную, функциональную и более «выносливую» одежду. Кроме того, сегодня большинство производителей идут навстречу клиентам, совместно разрабатывая дизайн и моделируя профессиональную или корпоративную экипировку.

ИГРОКИ РЫНКА
Ежегодно рынок пополняется десятком новичков

Основные лидеры («ПромСИЗ», «ТК-Спецодежда», «Спецодежда Украины» и др.) рынка, занимают на нем приблизительно 40%. Все остальное среднее звено — небольшие швейные ателье и компании-посредники (полученные заказы переадресовывают партнерам-производителям). Крупных импортеров, которые легально завозят спецодежду и СИЗ, немного: 3М, Ansell Edmont, «Бел-Протексьён», «Восток-Сервис» и др. К тому же, если 5 операторов завозят легально, то 30 — используют «серые» схемы.

У рынка, по оценке специалистов, значительный потенциал — спрос на спецодежду и СИЗ постоянно растет. А значит, возможно появление новых игроков. Поэтому, чтобы удержать лидерство, отечественные компании вводят более жесткий контроль за всем технологическим циклом производства рабочей одежды, используют новые виды тканей, расширяют ассортимент за счет оригинальных моделей, брендируют собственную продукцию. Кроме того, по словам руководителя отдела маркетинга компании «ПромСИЗ» Ирины Шилякиной, все большую роль в успешном позиционировании на рынке играет персонал.

«Поскольку компания расширяются ежегодно, то есть потребность в собственных квалифицированных рабочих разных специальностей. Поэтому мы очень внимательно подбираем кадры, обучаем специфике работы на рынке спецодежды и СИЗ, постоянно проводим тренинги и семинары, отправляем на стажировку и т. п. Сегодня у нас 200 работников, из которых 140 задействованы на предприятии, а 60 — в офисе. При этом все наши специалисты ежеквартально проходят аттестацию на профпригодность».

АССОРТИМЕНТ
Корпоративная форма занимает 30% рынка спецодежды

Устойчивым спросом обычно пользуются рабочие костюмы (комбинезоны или полукомбинезоны, куртки), брезентовые и трикотажные с ПВХ-покрытием рукавицы, рабочая обувь, предохранительные пояса для работы на высоте, продукция краткосрочного использования и т. п.

Собственно, каждая компания предлагает стандартный ассортимент, но все чаще обращает внимание клиента на собственные дизайнерские разработки, модельные совершенствования покроя, особенности ткани, размещения застежек или карманов в соответствии с профилем рабочего (строитель, столяр, автозаправщик, охранник, кузнец, парикмахер...). Последняя «фишка», между прочим, — отдельный карман для мобильного телефона.

Особенно широко представлен ассортимент рукавиц: брезентовые, комбинированные для общих работ, кожаные для промышленных и точных работ, рукавицы с латексным или нитриловым покрытием, жаростойкие, маслобензостойкие и т. п. К сожалению, не все «рукавичные» новинки европейского уровня доступны заказчикам по цене.

Например, одна из последних разработок фирмы DuPont — защитные рабочие рукавицы, вязаные или шитые из специального волокна Kevlar стоят 60 грн, тогда как обычные — около 3 грн. Но по стойкости от порезов Kevlar в 6—7 раз превосходят обычные жаростойкие рукавицы, их термостойкость — 300 ОС. Спрос на рынке есть, но пока очень незначительный.

«В последнее время заметно вырос спрос на всевозможные защитные очки: открытые, закрытые с вентиляцией, защитные из цветного стекла, — говорит Кирилл Ковальчук, начальник отдела оптовых продаж компании «Бел-Протексьён». Также стали больше интересоваться продукцией краткосрочного использования (полипропиленовые береты, «бахилы» на ноги, даже с покрытием от скольжения, манжеты, повязки, гигиенические маски), основные заказчики которых медицинские заведения, кондитерские предприятия и т. п.»

ЦЕНЫ
Импорт подешевел в 2-4 раза. Поэтому импортеры надеются расширить свое присутствие на рынке

Стоимость отечественной продукции за последние два года существенно не изменилась. Например, обычный хлопчатобумажный костюм (штаны и куртка) стоит 23—30 грн, халат — 10—27 грн, рабочий комплект с утеплением — 60—80 грн. Что касается так называемой евроспецодежды, где применяются высококачественные ткани, то халат будет стоить 30—55 грн, жилет — 30—45 грн, полукомбинезон — 60—90 грн, летний костюм — 50—100 грн, зимний костюм — 100—200 грн, обувь — от 18 грн.

Собственно, цены на спецодежду зависят от предложения тканей. Например, в этом сезоне возникли определенные проблемы с урожаем хлопка, что привело к подорожанию тканей и, соответственно, к подорожанию готовой спецодежды приблизительно на 10%. По словам Леонида Мищенко, директора ООО ВКФ «Лим Украина», эта тенденция сохранится до конца 2003 года.

Что касается импортной продукции, то за последние два года, по словам операторов, цены упали в 2—4 раза. Однако преимущественно это связано со стратегией импортеров завоевать большую часть рынка благодаря оптимизации соотношения цена-качество. Так, стоимость импортного рабочего костюма (полукомбинезон и куртка) — 150 грн, зимней куртки — 190—300 грн, рукавиц — от 4 до 100 грн, в зависимости от функционального назначения, обувь — 56—130 грн.

Сезонность продаж обусловлена не только спецификой рабочей одежды, как, скажем, летняя или влагостойкая продукция, но и периодичностью закупок этой продукции крупными предприятиями, иногда проведением ими тендеров (обычная практика для последнего времени). Обычно объемы продаж при сезонном увеличении спроса растут не менее чем на 25%.

---

Мнение операторов

Кирилл КОВАЛЬЧУК,
начальник отдела оптовых продаж компании «Бел-Протексьён»:

— Из-за того, что отечественная продукция конкурентоспособнее по цене, она занимает львиную долю рынка спецодежды. Вместе с тем из-за регионального фактора вывести общую среднестатистическую цифру тяжело. Например, в Киеве доля импорта составляет около 50% рынка, а в Луганский или Донецкой областях — не больше 10%. Хотя следует отметить еще одну тенденцию — учитывая возрастающий спрос на качественную продукцию, соответствующую евростандартам, импорт постепенно растет. А компании-импортеры, в свою очередь, начинают снижать цены, пользуясь удобным случаем увеличить свое присутствие на рынке.

Ирина ШИЛЯКИНА,
руководитель отдела маркетинга компании «ПромСИЗ»:

— Сейчас клиент становится требовательнее и выдвигает повышенные требования к качеству, срокам выполнения, фурнитуре, а также рассчитывает на индивидуальный подход. Чтобы учитывались корпоративные цвета, символика. Сегодня все модели должны разрабатываться согласно профессиональным потребностям потребителей.

Леонид МИЩЕНКО,
директор ООО ВФК «Лим Украина»:

— Масспошив уже никому не нужен. Сейчас выигрывает тот, кто оперативно и компетентно реагирует на запросы клиентов, разрабатывает оригинальные модели, имеет собственные производственные мощности и предлагает доступные цены и должное качество. Если в 1998 году мы начинали с торговли, затем перешли на выпуск перчаток, то сегодня у нас уже 3 собственных швейных цеха и мы работаем с объемами не менее 100 комплектов в день. Планируем развиваться, расширять производство, ведь у рынка немалый потенциал — каждого строителя, металлурга, продавца, кондитера предстоит обеспечить евроспецодеждой.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий