Деньги

Попытка № 5

Елена СТРУК

Почему покорение Молдовы украинским ритейлом может стать такой же провальной затеей, как приход россиян в Украину

Отечественным ритейлерам тесно на украинском рынке. В 2002 году розничная корпорация «Фоззи Групп» (сеть супермаркетов «Сiльпо», гипермаркетов Fozzy и магазинов «Фора») пыталась отвоевать часть рынка у московской розницы. Безуспешно. Однако неудача не убила желание отечественных сетевиков покорять зарубежные рынки. Теперь украинский ритейл пробует силы в Молдове. Компания «Квиза-Трейд» (сеть супермаркетов «Велика Кишеня») купила крупнейшего молдавского ритейлера Green Hills Market. Доход четырех магазинов в Кишиневе в 2006 году составил $32 млн. Конкурент Квизы-Трейд на украинском рынке — сеть «Фуршет» — в конце прошлого года открыла супермаркет в Бельцах (Молдова) и Кишиневе.

В молдавском рынке украинские ритейлеры увидели то, чего пока не замечали международные сети — отсутствие конкуренции. Кроме Green Hills Market, в Молдове работает всего три игрока — Супермаркет № 1, Sidesco и Metro.

Стратегия украинцев напоминает амбициозные планы россиян, несколько лет назад пытавшихся выйти на украинский рынок. Отвоевать позиции у отечественных ритейлеров российским сетям не удалось: местные чиновники не спешат выделять земли под строительство супермаркетов, арендные ставки на торговые площади слишком высоки. Покупательная способность украинского населения в регионах растет медленно, тогда как российские компании собирались сходу получать в Украине сотни процентов прибыли.

В Молдове проблем с торговыми площадями нет. Да и аппетиты украинских ритейлеров поскромнее, чем у россиян. Рентабельность по EBITDA у Фоззи Групп чуть более 5%. У московских торговых групп этот показатель равен 10-15%.

Однако не исключено, что для украинских сетей покорение молдавского рынка может стать такой же провальной затеей, как приход россиян в Украину.

В ближайшие годы внутреннее потребление в Молдове вряд ли будет расти большими темпами. В стране всего 20 городов (без учета обеспеченного и густонаселенного Приднестровья). Из них крупных всего три — Кишинев, Бельцы и Комрат (численность населения превышает 50 тыс. чел.). Средние зарплаты по стране — $117-120. Консалтинговое агентство AT Kearney Молдову даже не включает в ежегодный рейтинг инвестиционной привлекательности розничной торговли.

---

Они никогда меня не замечали. Тщетно я пытался обратить на себя хоть малейшее внимание.

Александр Шленский, «Рассказы из заграницы»

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий