Тема номера

Как делают деньги на чужих капиталах

Подготовила Мария БОНДАРЬ, фото Светланы СКРЯБИНОЙ

В первой половине 90-х источником заработка могло быть что угодно — от промышленного сырья до инфляции. Во второй половине прошлого десятилетия большие деньги делали на приватизации и доступе к бюджетным ресурсам. И только сегодня можно заработать на тех, кто сделал это вчера

Золото в бронзе

Известный скульптор Олег Пинчук (за одну работу которого сейчас дают не менее $20 тыс.) считает, что к сытой жизни можно прийти тремя путями: получить большое наследство, ограбить банк или честно заработать. По окончании художественного института он пошел по самой сложной стезе, решив сделать профессию художника хлебной. В 1991-м г-ну Пинчуку повезло: частный коллекционер, американец с русскими корнями, Эдвард Лозинский купил три его скульптуры (выставленные в Центральном Доме художника в Москве) за 150 тыс. рублей — около $5 тыс. (сам скульптор рассчитывал заработать максимум 6 тыс. рублей). Вырученные деньги художник спас от инфляции, инвестировав в инструменты и бронзу. Сейчас среди клиентов Пинчука многие граждане России и Украины, фигурирующие в рейтинге миллиардеров Forbes. (Подробнее о секрете успеха скульптора — Контракты, № 36 от 04.09.2006 г.)

Деньги с натуры

Айна Гасе, дизайнер-модельер, едва не потеряла успешно развивающийся салон «Студия Айна Гасе» после развода с народным депутатом Анатолием Семиногой. Ей пришлось развивать бизнес самостоятельно. «Действовала быстро, потому что понимала: еще полгода простоя и клиенты обо мне забудут», — признается Айна. $2 тыс., одолженных у друзей, ей хватило, чтобы снять квартиру в Киеве, купить дешевые швейные машинки и оплачивать труд четверых портных и одного конструктора одежды. Клиенты г-жу Гасе не забыли. Сейчас ее услугами пользуются Анна Турчинова, Юлия и Евгения Тимошенко, Людмила Омельченко, Марина Кинах, Елена Семиноженко. Цену пошива платья в своем салоне Айна Гасе не разглашает. (Нюансы бизнес-истории успешного дизайнера — в Контрактах, № 25 от 19.06.2006 г.)

Совет да расчет

Oт $20 тыс. до $500 тыс. (и даже больше) можно заработать, по словам Юлии Плиевой, гендиректора компании Apple Consulting, на управленческом консалтинге. В частности, на разработке стратегий развития предприятий. Эта услуга пользуется большим спросом среди собственников, сформировавших свои активы в середине 90-х (наряду с внедрением систем управленческого учета, соответствующих международным стандартам). Г-жа Плиева убеждена, что вскоре разработка стратегий подорожает в несколько раз, в результате чего свернут деятельность консультанты, навязывающие собственникам другие свои продукты, — в процессе детализации стратегии в соответствующий план нередко включают позиции промежуточного контроля ее выполнения, корректировку стратегии и другие платные консультационные услуги.

Все на выборы

Коалиция общественных организаций «Свобода выбора» подсчитала, что политические силы, участвовавшие в парламентских выборах 2006 года, потратили на свое продвижение около $1 млрд. Руководитель киевского избирательного штаба одного из блоков признался Контрактам, что за время кампании заработал более $1,5 млн. Участники процесса утверждают, что минимальный агитационный бюджет обычно формируют из расчета $1 на электорально сознательного гражданина.

В среднем 30-50% сметы оседает в карманах политтехнологов и пиарщиков. «Предвыборная кампания в мэры среднего города обходится до $500 тыс., — рассказывает Сергей Биденко, директор PR-агентства «Партизан Медиа Украина». — Комиссионные структуры, готовой организовать кампанию под ключ, составляют 15% ($10-15 тыс. ежемесячно). На общенациональной агитационной программе можно заработать больше. Финансирование только прямой рекламы обычно обходится в $1 млн (10% — комиссионные).

К тому же коммерческие службы СМИ, как правило, предоставляют скидки PR-компаниям и рекламным агентствам, но клиенты знают об этом не всегда». Средняя зарплата руководителя регионального предвыборного штаба составляет $30-50 тыс. в месяц. Еще $5-10 тыс. начштаба получает от благодарных подрядчиков. А если речь идет о стратегически важном для политической силы регионе, представительские доходы начштаба увеличиваются в несколько раз.

Дорогие капризы

«Состоятельные люди щедро платят тем, кто избавляет их от мелких организационных хлопот», — утверждает Владислав Викторов, создатель клубной системы сопровождения «VIP+». Его клиенты — путешественники, готовые выложить до $10 тыс. за то, чтобы в течение двух-трех дней для них организовывали досуг, поездки и авиаперелеты, бронировали номера в гостиницах, заказывали столики в ресторанах, арендовали особняки и яхты. В конце 90-х г-н Викторов открыл дизайн-студию, занимавшуюся комплектацией гостиниц, ресторанов и клубов. Он присматривался к VIP-посетителям заведений, для которых устанавливал оборудование и разрабатывал дизайн интерьеров, чтобы понять, чего не хватает состоятельным людям.

Оказалось, что в Украине VIP-клиент, прибывший из-за рубежа, чувствует себя комфортно только на территории отеля. Передвижение по стране, аренда автомобиля, самолета или яхты, организация досуга богатых людей связана с множеством мелких проблем, и Владислав Викторов решил зарабатывать на этом. В 2001 году он открыл четыре офиса в Киеве, Одессе, Донецке и Харькове, нанял два десятка сотрудников, поручив им создать в городах «островки комфорта» — по сути, наладить контакты со всеми местными фирмами, предоставляющими VIP-сервис (от доставки цветов до организации полета на воздушном шаре).

В номерах дорогих гостиниц появились рекламные буклеты «VIP+». Первые клиенты — россияне — появились сразу. По наблюдению Викторова, российские бизнесмены и политики не только чаще других иностранцев бывают в Украине, но и охотнее расстаются с деньгами. К примеру, один россиянин, никогда не служивший в армии, захотел почувствовать себя «духом» и заплатил $1 тыс. за сутки пребывания в воинской части.

Для другого российского бизнесмена (по просьбе друзей) сотрудники «VIP+» инсценировали уличную драку с последующим задержанием бизнесмена и суточным пребыванием в камере. Впрочем, и европейцам не чужда экзотика — недавно двое англичан заплатили «VIP+» $5 тыс. за то, чтобы проехать от Одессы до Киева на мотоциклах в компании 120 байкеров.

Неудовлетворенный спрос

«У меня аллергия на словосочетание «решать вопросы»... Откровенно говоря, в последнее время задумываюсь над тем, чтобы заняться цивилизованным лоббированием, спрос на услуги такого рода в Украине есть», — признается Контрактам Максим Лавринович, управляющий партнер юридической компании «Лавринович и Партнеры» (полный текст интервью — № 5 от 29.01.2007 г.). И тут же уточняет: «Но ведь порядок предоставления услуг по лоббированию в Украине не урегулирован.

Так что воплощать идеи в жизнь еще рано. Это может повредить репутации как моей, так и моего отца». Впрочем, спрос на лоббистские услуги чувствует не только Максим Лавринович. К примеру, один из поставщиков «Укрзалізниці», более полугода добивавшийся погашения задолженности монополиста за поставленный товар, в конце-концов вышел на помощника тогдашнего (ныне покойного) министра транспорта через знакомого журналиста и решил вопрос. Бизнесмен заплатил журналисту 10%.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий