Тема номера

Выставочный бизнес. Корпоративный показ

Дмитрий КРАПИВЕНКО

Удачно организованная выставка корпоративного формата дает больший эффект, чем участие в традиционной, — считает Владимир Стоецкий, президент группы компаний «Система».

Владимир Стоецкий

В прошлом месяце вы с коллегами посетили Wincor World-2004 в Германии. Ваши впечатления от «заморской» выставки?

Wincor World мы посещаем уже несколько лет подряд. Это довольно оригинальная выставка. Точнее, не выставка, а корпоративное мероприятие. Международная корпорация Wincor собирает в городе Падеборн своих партнеров и потенциальных клиентов. Мы участвовали в мероприятии на правах партнеров компании. Миссия Wincor World — организовать общение профессионалов. Там нет «случайных» посетителей. Каждый знает, для чего он приехал и с кем конкретно будет общаться во время выставки. Общее количество посетителей — 9 тыс. человек, из них 300-400 — представители главного офиса Wincor. У меня и всех моих коллег, приехавших в Падеборн, был четкий график работы: четыре-пять насыщенных деловых встреч в день.

Сколько денег потратила «Система» на участие в этой выставке?

На участие в Wincor World мы тратим EUR10-20 тыс. в зависимости от количества участников. В расчете EUR1,5 тыс. на работника. К услугам переводчиков обращаемся редко: Wincor World — выставка международная, и для участия в ней достаточно знать английский, которым владеют большинство наших работников.

Как вы подсчитываете эффект от участия в Wincor World?

Я уже говорил, что это нестандартная выставка. Поэтому считать ее эффективность так, как, например, эффективность украинской «МаРГо», невозможно. Wincor World — прежде всего уникальная возможность обмена опыта с коллегами из многих стран. Для меня лично это способ совершенствования профессиональных навыков. Ни одна украинская выставка не дает нам такой возможности. Например, и сама «МаРГо» — здесь три-четыре стенда, которые по-настоящему нас заинтересовали, и только 10% посетителей — это наша аудитория.

Какие переговоры из тех, которые были проведены на Wincor World, вы назвали бы самыми интересными?

Переговоры, касавшиеся локализации программного обеспечения, оборудования для сферы услуг и электронных ценников. Это в значительной мере будет влиять на развитие нашего «портфеля» на протяжении 2004 года. Все переговоры и консультации проходили исключительно в практической плоскости, без лишних теоретизирований. Некоторые семинары в рамках Wincor World мы посещали с чисто познавательной целью, поскольку те технические «ноу-хау», которые обсуждались на этих мероприятиях, — слишком «современные» для украинского рынка с точки зрения технологий и стоимости.

А каковы ваши личные впечатления? Что вы вспоминаете, когда слышите словосочетание Wincor World?

Чрезвычайное напряжение. Несколько изнурительных деловых встреч в день плюс неформальное общение за пределами выставочного холла. В результате — отдыхаешь 4-5 часов в сутки. Участие в такой выставке — это также испытание на выносливость. Я получаю немалое удовольствие от переговоров с деловыми партнерами.

Как вы подбираете работников, которые представляют «Систему» на зарубежных выставках?

В нашей компании модель управления немного похожа на японскую: решения рождаются постепенно, иногда при помощи коллег. Если работник придет ко мне и обоснует целесообразность своего участия в выставке — никаких проблем: он поедет за границу. Если «Система» тратит на него EUR1,5 тыс., то эффект от его участия в выставке должен быть $15 тыс. Возможно, эффект не всегда можно исчислить в денежном эквиваленте, однако выигрыш в любом случае должен быть на порядок выше, чем расходы. Иначе нет смысла ехать на выставку за границу — это уже будет не деловая поездка, а туристическая. Разумеется, все риски предусмотреть невозможно: запланированная встреча может сорваться, семинар окажется не очень интересным. Однако для меня важно, чтобы работник, который едет на зарубежную выставку, был настроен на максимальный результат.

Вы рассматриваете командировку подчиненных за границу как инструмент мотивации персонала?

Да. Для работников «Системы» участие в Wincor World и других подобных мероприятиях — это возможность повысить собственные профессиональные способности и «пришпорить» карьеру в «Системе».

Думаете ли вы пойти по пути Wincor и устроить собственную выставку «корпоративного» формата?

Это целесообразно. С 1997-го мы ежегодно проводим специальные семинары для своих партнеров и всегда анализируем возможность изменить их формат и устроить собственную выставку под рабочим названием «Свiт «Системи» — по аналогии с Wincor World, пригласить своих партнеров и пообщаться в профессиональном кругу. Думаю, это будет намного эффективнее, чем участвовать в традиционных украинских выставках. Мы сможем провести ряд эффективных переговоров, не распыляя свои усилия на мелочи. Сегодня в Украине, к сожалению, бывают выставки, на которых не совпадает миссия компаний-организаторов и компаний-участниц.

Wincor — это единственная фирма, опыт которой вы хотели бы перенять, организовывая собственную выставку?

Мне приходилось бывать на корпоративных выставках также у наших американских и японских партнеров. Американцы делают акцент на познавательной составляющей. Японцы — на общении. Мне лично импонирует немецкий подход, поэтому, думаю, «Свiт «Системи» будет больше похож на Wincor World.

---

Компания Wincor Nixdorf

• ведущая компания в области ІТ-решений в сфере услуг, ритейла и банковских систем;
• ежегодный денежный оборот — EUR1,3 млрд;
• представительства в более чем 70 странах мира.

Группа компаний «Система»

Работает на рынке с 1994 года. Основное направление деятельности — поставка технологий управления бизнес-процессами на различных сегментах рынка ритейла, сферы услуг, пищевой промышленности, производства и металлургии, логистики и транспорта, складской деятельности. «Система» реализовывала совместные проекты с BILLA, METRO cash & carry, SPAR, Филип Моррис Украина, Укртелеком, Криворожсталь, ОАО «Киевоблэнерго».

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий