Секрет фирмы

Фотодепозит

Евгения ПОДГАЙНАЯ

Спрос на услуги фотобанков в Украине ежегодно удваивается, а профессиональных игроков в этой нише — единицы

ФотоНБУ

Фотобанк — это интернет-библиотека фотографий и прочих картинок. Основные его клиенты — дизайнеры издательств, СМИ, рекламных агентств и типографий. Также в последнее время услугами библиотек изображений в Украине все чаще стали пользоваться маркетологи компаний, приобретающие карточки для изготовления рекламной, сувенирной, полиграфической продукции, а также оформления корпоративных сайтов. Электронные библиотеки конкурируют с фотостудиями, у которых, как правило, цены выше.

Западные фотоагентства условно можно разделить на два вида: микропейментовые (или микростоки) и традиционные фотобанки. Первые, предлагая изображения по довольно низкой цене ($0,6-10), зарабатывают за счет объема продаж. Но в отличие от традиционных фотобанков, многие микростоки продают карточки по договорам, ограничивающим тиражи и способы применения изображений.

Обычные фотобиблиотеки запрашивают более высокие цены за свой товар, но предлагают лучшее качество изображений и широкий спектр услуг, следят за соблюдением авторских прав. В Украине пока не наблюдается деления фотобанков на подвиды, отличие лишь в специализации. Наши электронные библиотеки специализируются на продаже изображений либо для СМИ (фотосерверы УНИАН, Укринформ, фотобанк PHL), либо для создания рекламной и полиграфической продукции (Webcomfort, Имидж Хаус, Рhotobank.kiev.ua, Photo Legion, Фотоартбанк).

Первые, как правило, содержат собственный штат фотографов, специализирующихся на новостной и репортажной съемке, снабжают их фототехникой, отслеживают новостные поводы, иллюстрирование которых может заинтересовать СМИ, ежедневно пополняют базу новыми карточками. Вторые сотрудничают с рекламными фотографами, поставляющими снимки, пригодные для печати на больших форматах.

За ценой не постоим

Опрошенные Контрактами руководители фотобанков избегали разглашения размеров доходов своих компаний. Вместе с тем они подтвердили, что раскрутка электронной библиотеки — прибыльное предприятие. По данным анонимного исследования фоторынка России, тамошние агентства ежегодно продают примерно 5% изображений, которыми располагает фотобанк. Отечественные игроки считают это большим объемом продаж. «В архиве фотосервера УНИАН не менее 1,5 млн изображений. Если бы мы за год продали 5% фотобазы, стали бы золотым банком», — отмечает фоторедактор фотосервера УНИАН Виктор Побединский.

Косвенно о доходах фотобанков можно судить по посещаемости их сайтов. Так, к примеру, сайт фотобанка PHL в течение рабочего дня посетили более 1000 человек, фотосервер УНИАН — 1225 чел. Это весьма высокий показатель для интернет-магазина. Разумеется, далеко не все посетители сайта приобретают фотографии, зато те, кто покупают, могут заказать сразу несколько снимков.

Особенность данного бизнеса заключается в том, что один и тот же товар может реализовываться не единожды, как, скажем, пакет молока или газета, — изображение может быть продано неограниченное количество раз. Был бы спрос. Отпускная цена карточки зависит от целого ряда факторов. Во-первых, от вида лицензии или, проще говоря, условий купли-продажи, по которым фотоагенства продают снимки. По условиям лицензии Royalty Free, все права на приобретенное изображение остаются у фотографа. Покупатель за минимальную сумму ($0,6-10) получает право публиковать снимок любое количество раз, но с некоторыми ограничениями. Например, почти все фотобанки запрещают клиентам размещать фотографии людей в неприглядном виде.

Лицензия Extended Royalty Free дает право покупателю использовать изображение в рекламной, полиграфической продукции и печатать снимок очень большими тиражами. Авторские и имущественные права на снимок остаются у фотографа. Как правило, фотобанки продают карточки по этой лицензии за $5-200.

Right Managed — продажа прав на разовое использование снимка в конкретном проекте. Фотобанк отслеживает, когда и кем изображение приобреталось ранее. Недавно разразился скандал: две западные косметические компании практически одновременно запустили рекламу с одной и той же фотографией, купленной ими по Royalty Free. Приобретая же снимок по Right Managed, покупатель может сразу выяснить, использовалась ли когда-либо данная карточка конкурентами. Но за осведомленность приходится платить больше — $100-300.

Exclusive Buyout — эксклюзивная покупка фотографии, дающая покупателю все права на изображение. Фотобанк и фотограф впоследствии не смогут продавать эту карточку. При этом эксклюзивность распространяется не только на проданную фотографию, но и на все снимки из той же серии, к примеру, фотографии модели в той же одежде и том же гриме. Стоимость карточки в данном случае колеблется от $100 до $5000. Некоторые фотобанки продают эксклюзив на определенный срок (три, шесть, двенадцать месяцев). В данном случае цена меняется в зависимости от времени использования снимка.

Многие фотоагентства составляют отдельные прайс-листы для СМИ и рекламных агентств. Стоимость фото для прессы минимум в два раза ниже. К примеру, по условиям фотобанка PHL, единоразовое использование изображения в периодике обходится клиенту в 53 грн, для остальных заказчиков — от 125 грн.

Стоимость фотографии, покупаемой для оформления рекламной продукции, зависит от предполагаемого тиража. Изображения для крупных тиражей (от 5 тыс.) значительно дороже, чем иллюстрации для небольших партий полиграфической продукции. Формируя цену, некоторые фотобанки учитывают и формат, которым будет напечатана фотография. К примеру, стоимость снимка для обложки журнала может быть в 10 раз меньше цены той же карточки, размещенной на биллборде.

Кроме того, цена карточки зависит от вида оригинала (слайд, негатив или цифровое фото). Стоимость цифрового фото и негатива 35 мм составляет от $25, цена слайда 35 мм — не менее $30, а слайда 6 х 6 см — от $50. Большинство украинских фотобанков продают изображения для единоразовой публикации, а за каждое повторное использование запрашивают 50% от первоначальной цены.

Что покупают

По словам директора фотобанка Webcomfort Павла Корсуна, наибольшим спросом среди рекламных агентств пользуются фотографии «типичных» украинцев. «Довольно много запросов приходит на фотографии украинских семей, которые вместе гуляют, танцуют, работают, занимаются спортом, смеются.

Чтобы фотография хорошо продавалась, на снимке должны быть отражены яркие эмоции персонажей, — подчеркивает Павел Корсун. — На Западе самым высоким спросом пользуются изображения кошек и собак, а в Украине за фотографии домашних любимцев готовы платить очень немногие клиенты. Пейзажные фото продаются только в ноябре-декабре — в канун «календарного бума».

У рекламистов пользуется популярностью макро- или крупноплановая съемка различных объектов (денег, кошельков, ключей, фруктов, овощей) и частей тела (губ, глаз). Также в последнее время повысился спрос на фото деловой тематики: изображения бизнесменов, деловых встреч, оборудования, офисов, элементов дизайна и т. п. Международные фотобанки, работающие в Украине, охотно приобретают для своих иностранных клиентов снимки футбольных матчей, дипломатических визитов, купания Виктора Ющенко в проруби на Крещение, народных гуляний на праздник Ивана Купалы.

В отдаленном будущем, по словам Павла Корсуна, может появиться спрос на коллекционные фото. Но пока редко кто рассматривает покупку уникального снимка в качестве серьезного денежного вложения.

Важно учитывать, что спрос на рекламные фотографии зависит от сезона. Продажи повышаются с приходом осени, пик попадает на сентябрь, в январе наступает затишье.

Фотокредит

Большинство фотобанков предлагает клиентам два варианта оплаты своих услуг: либо по факту выполнения заказа (поставки определенного договором количества фотографий), либо по предоплате. Как в первом, так и во втором случае с клиентом заключается договор. После этого заказчик получает логин и пароль, с помощью которых он может отбирать, покупать (загружать) снимки из базы данных и контролировать сумму, оставшуюся у него на счету (в случае предоплаты).

Без логина и пароля посетитель сайта не может скачать необходимый ему снимок большого размера. В открытом доступе, как правило, находится только превью — уменьшенное изображение размером с визитную карточку. Тем самым банки страхуются от воровства, поскольку при увеличении такого изображения теряется качество и снимок становится непригодным для дальнейшего использования. Впрочем, по словам главного редактора фотослужбы Укринформ Виталия Бабенко, для иллюстрирования сайтов и некоторых районных газет бывает достаточно фотографии небольшого размера. «Мы мониторим использование наших снимков, предъявляем претензии «похитителям», но полностью пресечь воровство очень сложно», — говорит Виталий.

Стремясь привлечь постоянных клиентов из СМИ, фотобанкиры предлагают скидки. К примеру, фотосервер Укринформ, продающий снимки по 40 грн, в случае перечисления аванса в 2000 грн предлагает изображения по 25 грн, при предоплате 700 грн — по 35 грн. Пытаясь привлечь малобюджетные региональные издания, фотосервер вообще изрядно демпингует — продает районным газетам снимки по 3 грн. «Районные газеты, финансируемые за счет скудных местных бюджетов, не могут себе позволить покупать изображения по коммерческой цене, — говорит Виталий Бабенко. — А мы заинтересованы в росте продаж. Предлагая сотням региональных изданий низкие цены, мы зарабатываем на большом объеме и получаем постоянных клиентов». У фотобанка PHL схожая система скидок, однако коммерческое предложение несколько иное. К примеру, покупая пакет «Максимум-60» за 1920 грн, клиент получает фотографии по 32 грн, а подписываясь на пакет «Абонемент» за 840 грн — по 42 грн.

Книга жалоб

Коммерческий успех фотобанка зависит от множества факторов. Прежде всего покупателям нужен ассортимент, состоящий из сотен тысяч фотографий. «Когда в 1999 году начал работать фотосервер УНИАН, только 6-7 столичных газет могли себе позволить подписаться на фото международных агентств. Мы сделали общую для всех газет фотоленточку, на которой в день выставили 3-4 новостных, репортажных снимка. И эти карточки покупали все подписчики, — вспоминает шеф автосервера УНИАН Ирина Тимофеева. — Сегодня же, чтобы удовлетворить клиентов, нужно вложить гораздо больше денег и усилий».

Естественно, заказчики хотят приобретать только качественные фотографии. Однако качество снимков некоторых отечественных фотоагентств оставляет желать лучшего. Создается впечатление, что карточки делаются непрофессиональными фотографами с помощью устаревшей техники. «Увы, большинство отечественных фотошкол до сих пор учат творческому фото, а бизнес-фотография практически не преподается», — комментирует ситуацию Павел Корсун. Поэтому клиенты, которым необходимы добротные снимки, зачастую отдают предпочтение международным фотобанкам. Их карточки стоят дороже (от $25 для использования в СМИ), зато клиенты уверены, что покупают произведения искусства.

Важную роль при выборе клиентом фотобанка играет удобный интерфейс. Поэтому изображения каталогизируются, разбиваются по рубрикам, описываются ключевыми словами, для того чтобы можно было просто и быстро найти нужную фотографию. Карточки сортируются по всевозможным темам: политика, экономика, промышленность, спорт, культура, кино, музыка, наука, религия, вооруженные силы, природа, флора, фауна, архитектура, путешествия, эротика, еда и т. д. К примеру, в фотослужбе Укринформ около 30 различных рубрик. Среди бильд-редакторов СМИ особым спросом пользуются тематические подборки репортажных фото, которые есть практически в каждом фотобанке, но в некоторых они так замаскированы, что клиенту приходится тратить много времени, чтобы их отыскать.

По словам Ирины Тимофеевой, при создании сайта очень важно обеспечить максимально удобный и оперативный поиск по базе данных. Соответствующая профессиональная программа, включающая биллинговую систему, стоит от $70 тыс. до $250 тыс. Впрочем, отечественные умельцы готовы создать небольшой поисковик и за $1 тыс. «Но чем хуже написана система, тем больше сотрудников потребуется для ее поддержки», — предупреждает г-жа Тимофеева. «Так как для клиента очень важно своевременное получение заказа, агентства работают с 9.00 до 21.00, а фотографии продаются круглосуточно», — дополняет Виктор Побединский.

Большинство заказчиков, среди которых немало фоторедакторов СМИ, нуждаются в первую очередь в новостных фото. Так, к примеру, фотосервер УНИАН в день выставляет около 150 новых изображений, Укринформ — 200 карточек по 30-40 темам. Кроме того, многие клиенты заинтересованы в том, чтобы банк обеспечивал юридическую защиту — они хотят быть уверенными в том, что после использования приобретенного в фотоагентстве изображения на них не подадут в суд, а информация, сопровождающая карточку, соответствовала действительности.

Продвижение и конкуренция

На Западе и в РФ конкуренция среди фотоагентств стремительно обостряется. «Еще год назад на конференции «Инфраструктура рынка фотографии», проведенной в России, представитель ИТАР-ТАСС заявил о том, что рост продаж изображений для газет и журналов прекратился, рынок насытился. Сейчас россияне начинают искать новые ниши, стараются расширять сферу услуг», — рассказывает Павел Корсун.

Ирина Тимофеева утверждает, что условия на украинском рынке остаются благоприятными для развития этого бизнеса. «Если раньше после каждых выборов газеты закрывались, то по прошествии последней президентской кампании открылось много изданий, работающих по сей день, и спрос на наши услуги возрастает», — говорит шеф фотосервера УНИАН.

С развитием украинских фотобанков международные фотоагентства стали сокращать свои службы в Украине. Отечественным игрокам удается более полно освещать текущие события. Если раньше мировые агентства содержали в Украине по несколько фотографов, охватывали широкий спектр тем, то теперь они снимают только события, которые интересны иностранным клиентам.

Сейчас в Украине не более десятка постоянно работающих фотобанков и масса персональных электронных страничек фотографов, лишь изредка привлекающих покупателей. «Многие издательские дома пытались создать свои фотобанки: обладая большим архивом карточек, они старались использовать их в коммерческих целях.

Некоторые представители СМИ советовались со мной перед запуском проекта, но когда узнавали, насколько это трудоемкое занятие, отказывались от этой идеи, — рассказывает г-жа Тимофеева. — Мы не смогли бы поднять свой фотосервер, если бы нам не помогали сотрудники всех служб УНИАН: редакторы, журналисты, маркетологи, программисты, юристы и т. д. Фотобанк PHL частично погашает затраты на свое содержание благодаря работе в составе медиахолдинга Evolution Media и обслуживанию потребностей своих изданий. Фотосервер Укринформ развивается за счет того, что газетам с долей госсобственности «рекомендовано» подписываться на его услуги. Также всем штатным фотографам госструктур «рекомендовано» отсылать свои снимки в Укринформ.

Его конек — хорошо отснятый официоз. Не имея собственного издательского дома, новостного агентства и господдержки, очень тяжело создать фотобанк, специализирующийся на работе со СМИ, и сделать его прибыльным. Например, в 2004 году, когда стартовал фотобанк PHL, его менеджеры объезжали офисы потенциальных клиентов, предлагая бесплатные фотографии в случае подписки. А фотосервер Укринформ активно осваивает регионы. «Мы ездим в командировки по областям, показываем и рассказываем представителям региональных изданий, как пользоваться фотосервером. Для многих сотрудников районных газет наши сообщения становятся открытием. После таких презентаций число клиентов сразу увеличивается», — рассказывает Виталий Бабенко.

Сколько стоит банк построить

Создание небольшого фотобанка, ориентированного на работу с рекламными агентствами, не потребует миллионных инвестиций. Простенький сайт без поисковой и билинговой систем может обойтись всего в $300, регистрация доменного имени — от $10, хостинг — $60 в год, один мощный компьютер (сервер) — от $700, диски для хранения изображений — $1 за штуку, аренда небольшого помещения в спальном районе Киева — от $400 в месяц.

Гораздо сложнее и дороже организовать библиотеку изображений, предназначенную для обслуживания СМИ. Чтобы получать фотографии со всех значимых событий, в смету будущего агентства необходимо включить еще минимум $25 тыс. на закупку фототехники для 10 штатных фотографов, аренду помещений и оборудование рабочих мест. Важно учесть, что аппаратуру придется периодически обновлять.

«Этот ресурс быстро вырабатывается: каждый день фотокорреспондент делает по 2-3 съемки, техника стремительно изнашивается. Поддержка сервера и зарплата сотрудников — мелочи по сравнению с обновлением материальной базы», — говорит Виталий Бабенко. К тому же с каждым годом возрастают требования заказчиков к качеству снимков, для создания которых необходима современная фотоаппаратура. «Несколько лет назад мы закупили очень дорогую технику, сегодня же эта аппаратура уже есть почти в каждой более-менее уважающей себя газете.

Поэтому нам вновь пришлось закупать технику. Кстати, теперь клиенты требуют изображения большего размера. Помимо этого, для оперативной передачи съемки, сделанной вдалеке от офиса, необходимы ноутбуки, с помощью которых фотографы смогут подключиться к сети, например, в интернет-кафе, и пересылать файлы в фотобанк», — рассказывает Виктор Побединский.

Еще одна статья расходов — зарплата персонала. Конечно, маленький ресурс может поддерживать всего несколько человек. Но если речь идет о создании постоянно обновляющегося банка, потребуется немало сотрудников. Прежде всего для функционирования агентства необходимы фотографы.

По словам Виталия Бабенко, проблем с привлечением авторов не возникает, как правило, они сами находятся. Штатные фотографы работают на ставке и гонорарах, составляющих 40-60% от стоимости проданной фотографии. Некоторые фотобанки сразу выкупают имущественные права на изображение, после чего фотограф уже не может использовать снимок.

Такой вариант оплаты чаще применяют международные агентства, покупающие только очень качественные карточки; они платят авторам высокие, по украинским меркам, гонорары (около $150 за одно изображение). Однако порой покупка имущественных прав приводит к конфликтам с авторами. «Я знаю несколько зарубежных агентств, которые за бесценок выкупают снимки у провинциальных фотографов, потом подписывают карточки иностранными именами и очень дорого их продают за рубежом», — рассказывает Ирина Тимофеева.

Фотобанку понадобятся сотрудники, обрабатывающие и выставляющие на страницы сайта снимки, полученные от фотографов. К примеру, в фотосервере ИТАР-ТАСС этой работой занимались 200 человек, после смены руководства 30 человек делали ту же работу с большим успехом. Для наполнения небольшого сайта достаточно одного-двух человек.

Такие специалисты оцениваются минимум в $400. Фотобанкам, работающим со СМИ, нужны координаторы, отслеживающие и выбирающие события, на которых следует побывать фотографу. Также необходимы технические специалисты, отслеживающие трафик, адреса пересылки снимков, ведущие статистический учет, поддерживающие систему; программисты, разрабатывающие и внедряющие новые разделы и сервисы; менеджеры по продажам, маркетологи, бухгалтер и директор.

Ниша в нише

В результате опроса участников рынка оказалось, что не всем фотобанкам нужен большой штат сотрудников. Более того, создавая свой фоторесурс, вовсе не обязательно включаться в неравную конкуренцию с крупными фотоагентствами. Есть варианты, позволяющие зарабатывать на продаже изображений без надрыва и больших вложений. «Открывая в 2003 году фотобанк, я решил развивать узкую нишу — продажи широкоформатных фото, которые можно использовать для создания больших плакатов, календарей, биллбордов.

Рекламные агентства обращаются ко мне, когда в других фотобанках не могут найти необходимое изображение. Я как доктор — лечу самые сложные случаи. Считаю, лучше продавать небольшое количество дорогих фотографий и получать при этом большую долю прибыли, чем бороться с информационными фотоагентствами, стремясь нарастить объемы продаж дешевых снимков», — говорит Павел Корсун.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий