Радиоактивный маркетинг

Андрей ШЕШЕРА

Новая маркетинговая политика Новокраматорского машиностроительного завода, предполагающая «нетрадиционные» заказы, побуждает предприятие к лидерству в области... утилизации ядерных отходов.

Увеличить (99 kB JPG)

Первый шаг к чернобыльскому контракту

Ситуация с утилизацией отходов ядерного топлива (ОЯТ) в Украине перезрела: Россия неоднократно заявляла о своем нежелании в дальнейшем принимать на свою территорию «выгоревшие» ТВЭЛы с украинских атомных станций и повысила цены на такие услуги. Пора сооружать национальное хранилище для опасного «мусора». Его планируют построить ориентировочно в 30-километровой Чернобыльской зоне на базе ликвидированного спецпредприятия «Вектор».

В прошлом году «Энергоатом» объявил тендер на сооружение национального объекта укрытия ОЯТ. Объем финансирования утвержденной правительством Комплексной программы утилизации радиоактивных отходов в 725,335 млн грн допускал острую конкуренцию в конкурсе известных специализированных компаний. И действительно, осенью 2003 года в пул «доверенных», которые были допущены ко второму этапу конкурса, вошли такие компании, как Framatome ANP (Франция), Holtec (США), «Атомстройэкспорт» (Россия) — и рядом с ними консорциум отечественных компаний, основу которого составляет Новокраматорский машиностроительный завод (НКМЗ, г. Краматорск Донецкой обл.).

Руководство НКМЗ решило «потренироваться» на сухом хранилище отработанного ядерного топлива Запорожской АЭС. Тамошний проект — прообраз чернобыльского хранилища ОЯТ в миниатюре. Завод заключил соглашение с атомной станцией о производстве и поставке специальной облицовки для контейнеров, в которых утилизируются отходы ядерного топлива. Несколько недель назад новокраматорцы начали отгружать первую партию таких контейнеров.

По информации Владимира Жулия, начальника отдела маркетинга ЗАО НКМЗ, производство огромных стальных «кастрюль», (которыми, по существу, явлются контейнеры для долговременного хранения реакторных отходов), не является сверхсложным заданием для исполинского машиностроительного предприятия. Завод специализируется на оборудовании для тяжелой промышленности и технически выполнить заказ Запорожской АЭС ему было не сложно. Другое дело, что эта продукция является непрофильной для НКМЗ — поэтому нужно было учитывать непроизводственные факторы. Главный — надежность, поскольку старые «сборки» тепловыделяющих стержней содержат радиоактивный уран, плутоний и продукты их распада, которые будут оставаться опасными на протяжении десятилетий. Чтобы получить право на заказ НКМЗ вынужден насобирать немалый «портфель» специальных лицензий, пройти тщательную проверку Государственного центра качества.

Однако, игра, очевидно, стоит свеч. Если новокраматорцы с партнерами таки выиграют тендер на сооружение национального хранилища ОЯТ, они обеспечат себя выгодными заказами на много лет вперед. Ведь, по предварительным расчетам, от украинских АЭС объект ежегодно будет принимать на хранение 504 отработанных «сборки» от реакторов типа ВВЭР-1000 и 216 «сборок» типа ВВЭР-440. Вполне возможны также варианты братской помощи (не даром, очевидно) другим постсоциалистическим странам и странам «третьего мира», которые также активно ищут варианты, как сбыть «отходы» от старых советских реакторов. Ведь на сегодня, в соответствии с данными МАГАТЭ, реакторы советского образца действуют в 16 странах мира: Беларуси, Латвии, Болгарии, Китае, Северной Корее и других.

Нетрадиционные заказы

Косвенной причиной нынешних успехов НКМЗ стала определенная экономическая «яма», в которой завод оказался год назад. Тогда заводские аналитики с тревогой констатировали, что по итогам 2002 года предприятие снизило чистую прибыль сразу на 15,4%, или на 136, 478 млн грн. Георгий Скудар, президент ЗАО НКМЗ, признав главной причиной неудачи общий спад на мировом рынке машиностроения, выдвинул перед коллективом цель: настойчиво искать новые, даже нетрадиционные заказы. Как в Украине, так и за ее пределами, не пренебрегая «мелочовкой».

Одним из первых достижений откорректированной маркетинговой политики стало вхождение новокраматорцев на рынок ветровых электростанций, пользующихся сегодня спросом во многих странах мира. Не стремясь превзойти известных производителей «ветряков», НКМЗ отыскал собственную нишу. Предприятие сделало ставку на производство высококачественных валов ветроагрегатов, от выносливости которых непосредственно зависит возраст существования экологически чистого генератора электричества и соответственно его рентабельность. Сегодня НКМЗ признан авторизованным поставщиком комплектующих для ветроэнергетических установок американской компании General Electric. Несколько десятков роторных валов отгружают сейчас в голландский город Роттердам, где на площадке местного нефтеперерабатывающего завода создают «парк ветра», который должен полностью удовлетворять потребности в электричестве этого супермодерного предприятия. В Украине же НКМЗ вместе с днепропетровской финансово-промышленной группой «Конкорд» разворачивает производство отечественной ветроэнергетической установки нового поколения мощностью 750 кВт/ч.

Из других удачных маркетинговых находок НКМЗ отметим «открытие» российского рынка золотодобывающих драг, восстановление производства мощных шагающих экскаваторов для карьерных разработок, первые предложения бурового оборудования и даже выход с оригинальными разработками на «суперузкий» и впритирку разделенный между традиционными производителями рынок горной подземной техники.

Как результат — в прошлом году, по предварительным данным, НКМЗ на треть увеличил валовые объемы продажи, а в этом году планирует впервые в своей истории пересечь в выпуске продукции символическую границу в 1 млрд грн. Среди перспективных заказов, которые сейчас выполняются, — линия непрерывного разлива стали для Енакиевского металлургического комбината, прокатный стан для Новолипецкого меткомбината (Россия), поставки в Китай, Пакистан, Болгарию, Бразилию и даже США.

Новокраматорцы откровенно спешат заработать. Поскольку, как утверждает Георгий Скудар, предприятие на сегодня почти выбрало так называемые внутренние резервы для дальнейшего динамичного роста. Впереди тотальная компьютеризация всех производственных процессов и внедрение новейших технологий обработки металла, на что только в этом году планируется израсходовать 150 млн грн.

---

НОВОКРАМАТОРСКИЙ ФЕНОМЕН

В свое время Новокраматорский машзавод, приватизированный трудовым коллективом в начале 90-х в форме закрытого акционерного общества, выдержал безумный натиск «донецких» бизнес-групп, намеревавшихся взять контроль над этим предприятием. Выстояв, НКМЗ остается ныне едва ли не единственным в регионе предприятием отрасли, которым не руководят из известных холдингов наподобие «Индустриального союза Донбасса» или «Систем Кепитал Менеджмент» (СКМ). Более того, новокраматорцы имеют благодаря своему независимому статусу ощутимые выгоды.

В начале прошлой осени НКМЗ отгрузил ОАО «Северсталь» (г. Череповец, Россия) мощную листоправильную машину. Россияне не скрывали, что агрегат нужен им, чтобы на прокатном стане 5000 наладить выпуск широкой трубной заготовки (штрипса), из которой можно производить одношовную трубу для нефтегазовых магистралей. Именно «одного шва», вместо традиционных двух, требуют нынче от трубников из соображений экологической безопасности в большинстве развитых стран мира. Острый дефицит широкого штрипса ощущает и отечественный Харцизский трубный завод, контролируемый компанией Рината Ахметова СКМ. Вряд ли в донецкой компании с радостью встретили известие об очередной трудовой победе НКМЗ, которая позволит конкурентам СКМ в трубном бизнесе, «Северстали», вырваться вперед в соревновании за наиболее привлекательные рынки. Азарт соревнования породил в СКМ цель как можно быстрее модернизировать на металлургическом комбинате «Азовсталь», акционером которого является компания, прокатный стан 3700, построенный еще в советские времена, чтобы в перспективе иметь свою собственную заготовку для одношовной трубы. И какими бы серьезными ни были обиды на НКМЗ, что «не почувствовал ситуации», а самым вероятным кандидатом на обновление прокатного комплекса в Мариуполе является опять таки машиностроительный гигант из Краматорска.

Справка

ТВЭЛ — тепловыделяющий элемент ядерного реактора. В ТВЭЛе протекает ядерная реакция деления топлива, в результате которой выделяется тепло. В энергетических реакторах срок работы ТВЭЛов — 3 года.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий