Маркетинг. Заход сбоку

Котлер Ф., Триас де Без Ф. Новые маркетинговые технологии. Методика создания гениальных идей.

Несмотря на несколько претенциозное заглавие, в книге речь идет о вещах совершенно практичных, конкретных и лишенных «рекламных» приманок. Центральная идея книги — в современных условиях традиционный вертикальный маркетинг с двумя его главными стратегиями (сегментированием и позиционированием) срабатывает не совсем эффективно.

Несмотря на то, что наибольшее конкурентное преимущество у товара-новинки, избыточная маркетинговая фрагментация снижает его шансы на успех. Поэтому вместо того, чтобы толкаться в уже существующем сегменте, эффективнее «зайти сбоку» и создать совершенно новую рыночную нишу. Об этом подходе, который получил название «латеральный (боковой) маркетинг», последовательно и логично речь идет в книге. Авторы начинают с анализа современного рынка, потом рассматривают «традиционное» маркетинговое мышление и способы подачи новых товаров «внутри» определенного рынка.

Лаконичные, понятные тезисы книги иллюстрированы примерами (Danone — йогурт для женщин, которые хотят перекусить перед обедом, Kinder Surprise — конфета с игрушкой внутри и т. п.). Интересно, что концепцию «латерального маркетинга» разработал не Котлер, а соавтор книги Триас де Без, однако его имя на обложке указано мелкими, чуть заметными буквами. Ничего странного — имя Филипа Котлера давно уже стало суперпопулярным брендом. Во всяком случае, на качестве самого текста этот «маркетинговый подход» не отразился.

---

Подробности по адресу: www.bookmarket.com.ua, books99@zeos.net

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий