Бизнес для ленивых

Сергей СИМОНЕНКО

Организация торговли через автоматы (вендинг) — относительно новый, а потому весьма перспективный вид бизнеса для начинающих. Стартовые вложения относительно невелики (EUR 2-7 тыс). При этом вендинг обеспечивает стабильную прибыль, а схема работы и поступления денег довольно просты.

Хорошо забытое старое

Торговые автоматы — не новшество для Украины. Еще при Союзе многие мелкие товары (от сигарет до кофе) продавались через автоматы. Так что вкладывая средства в вендинг, можно не бояться прогореть из-за невостребованности услуги. Действительно, бизнес-среда уже оценила перспективы продаж через автоматы — в последнее время количество «автоматических продавцов» за квартал возрастает в несколько раз. Однако пока свободных ниш на этом рынке более чем достаточно. Скажем, в центре Киева — наиболее «густозаселенном» автоматами участке, их в 50 раз меньше, чем в сердце Варшавы.

Впрочем, начинающим предпринимателям стоит учесть, что покупатель не ко всем автоматам относится одинаково лояльно. К примеру, автоматами, продающими стаканчик кофе за 1 грн, украинские потребители пользуются чаще, чем автоматами по продаже припейд-карточки мобильной связи за 50-300 грн. Если в случае продажи 1-5-гривневых товаров их покупают около 2% увидевших автомат, то в случае продажи 50-300-гривневого товара — около 0,5-0,2%. В то же время специалисты вендинговой компании «Мавитек» признают, что продажи припейд-карточек через автоматы скачкообразно увеличиваются поздно вечером и в ночное время, а вот продажи кофе в это время суток падают.

Дешевый и быстрый старт

Торговый автомат стоит в пределах EUR2-7 тыс. (специалистами подсчитано, что начинать бизнес стоит, как минимум, с пяти автоматов). При этом будущему предпринимателю можно иметь лишь часть требуемой суммы — технику можно приобрести и в кредит. О возможной схеме кредитования рассказала Марина Дворник, директор компании «Мавитек»: «Мы разрабатываем с различными банками (крупнейшие — «Аваль», УкрСиббанк, а также небольшие, региональные) схемы кредитования предпринимателей и компаний для приобретения торговых автоматов. Гарантом в этом случае выступает «Мавитек». То есть мы, собственно, являемся посредником между предпринимателем и банком для получения кредита. Сейчас можем говорить о 5-8% годовых в валюте с ежемесячным погашением процентов и тела кредита. Конечно, мы понимаем, что если частный предприниматель, который вендинг-бизнесом никогда раньше не занимался, берет 10 торговых автоматов, то бремя ежемесячного погашения тела кредита, которое ляжет на него сразу, может оказаться непосильным. Поэтому мы ведем переговоры с банками, чтобы тело кредита можно было погашать где-то с четвертого месяца. Первоначальный взнос для предпринимателя, который хочет купить автоматы в кредит, составляет 20-25%. Также мы рассматриваем схемы лизинга торговых автоматов».

Срок получения разрешительных документов на установку автомата зависит от региона: в провинции это получится быстрее и дешевле. Есть и еще одно «за» начинать вендинг в регионах. Во-первых, «пионерам» поставщики, как правило, предоставляют эксклюзивные скидки. Во-вторых, со временем, установив тесные партнерские отношения с поставщиками, первый вендинг-оператор в городе может расширить свой бизнес и стать дистрибьютером торговых автоматов. В-третьих, по мнению специалистов компании «Мавитек», существенно на объем продаж влияет только поток прохожих и практически не играет роли регион или город.

Монтаж и установка автомата занимает, как правило, несколько часов — сборка некоторых моделей автоматов не сложнее установки стиральной машины. На первую закупку товара для одного автомата по продаже упакованного товара затраты колеблются в пределах EUR100-500.

Вендинг работает на дискаунте. По мнению игроков рынка, наибольшую рентабельность имеют кофейные автоматы. В среднем автомат растворимого кофе продает за день от 100 до 200 чашек кофе по цене 1 грн. Дискаунт на одной чашке составляет около 20 копеек. Итого от 20 до 40 грн в день или 600-1200 грн в месяц прибыли. Минус аренда площади под автомат, налоги и выплаты по кредиту. Средняя окупаемость такого автомата составляет около одного года, в удачном месте — быстрее на 20-30%.

С автоматами припейд-карточек ситуация немного другая. Дискаунт составляет около 7% на карточках мобильной связи и 10-15% на интернет-карточках. Но объем продаж колеблется от 50 до 1000 грн в день, т. е. прибыль может быть от 5 до 70 грн/день.

В конечном счете выбор направления вендинговой торговли зависит от самого предпринимателя: припейд-карточки дают меньшую прибыль и имеют больший срок окупаемости автомата (до двух лет), но требуют меньших временных затрат на его обслуживание, автоматы по продаже кофе/напитков/бутербродов требуют больше внимания, но приносят стабильную и высокую прибыль. Продавцы же автоматов рекомендуют создавать их конгломераты: горячие и холодные напитки, бутерброды, упакованная мелочевка. Таким образом закрывается более широкое потребительское поле при тех же затратах на операторское обслуживание. Предпринимателям с небольшими или ограниченными финансовыми ресурсами маркетологи советуют начинать бизнес в абсолютно пустых нишах: устанавливать торговые автоматы по продаже горячих напитков, каш, супов в школах или больницах.

---

Чужой опыт

Юрий АБАШЕВ, аналитик (Болгария):

— Сейчас в Болгарии самый крупный оператор имеет около 260 машин, но есть и единоличные продавцы, имеющие один аппарат. Операторы говорят, что для начала бизнеса необходимы не только деньги, но необходимы и знакомства, чтобы разместить аппарат в больших фирмах, учреждениях и особенно в бюджетных организациях.

Вендинг-фирмы предлагают установку аппаратов на больших предприятиях или богатых фирмах для обслуживания сотрудников бесплатно, без покупки аппаратов, после подписания договора с организацией. По этому договору организация обязуется предоставить место для аппарата и покупать необходимые материалы только от данной вендинг-фирмы, а последняя обязуется поддерживать непрерывную работоспособность аппарата и снабжать его всем необходимым. По «секретным» данным, которые я смог получить, вендинг-фирма сама выбирает размер аппарата, соответствующий потребностям организации, и получает, как правило, годовой чистый доход, превышающий стоимость аппарата в 3-7 раз.

---

Комментарии специалистов

Андрей БУГРИМ, вендер из Житомира:

— Я занимаюсь вендингом чуть меньше года. Начинал с одного автомата, сейчас работает уже шесть и два — в стадии установки. Работаем с кофейными автоматами, снеками не занимаемся и пока не планируем. Причина: низкая маржа на продукте, которая без поддержки производителя не позволяет быстро окупить аппарат. Впрочем, подход к ассортименту — индивидуальный. Автоматы растворимых напитков (кофе) — проще в обслуживании, но автоматы кофе-эспрессо (зерновой) дают преимущество перед конкурентами. Правда, иногда возникают трудности с арендой мест под автомат: люди настороженно относятся к новому, и их поначалу волнует, не усложнит ли автомат им жизнь? Не будет ли проблем с пожарной службой, санэпидстанцией и т. п.? Но когда по прошествии некоторого времени арендодатель видит, что проблем никаких нет, то все вопросы снимаются. По поводу окупаемости могу сказать, что все опять же зависит от места расположения автомата. Есть места, позволяющие окупать автомат за полгода, но реальный, усредненный срок — 2 года, максимум два с половиной.

Сергей СЕМЕНКО, генеральный директор дистрибьютерской компании «САВСЕРВИС-ЦЕНТР»:

— Среди наших филиалов работой с автоматами занимается только один — филиал в Чернигове, который, являясь дистрибьютером Nestle, распространяет на территории области автоматы по продаже кофе. На сегодня в Чернигове и области работает 15 автоматов разного формата, и мы планируем увеличить в 2004 году общее их количество до 35-40. При этом автоматы являются собственностью Nestle; мы лишь арендуем их и сдаем в субаренду нашим клиентам. С точки зрения финансовых показателей, данный вид бизнеса достаточно интересен, так как предполагает незначительные инвестиции. Мы продаем нашим клиентам, имеющим эти автоматы, ингредиенты и стаканы, и осуществляем бесплатное для клиента сервисное обслуживание автоматов. Еще более интересным данный вид бизнеса является для клиента. Очевидно, что себестоимость стакана кофе гораздо ниже отпускной цены, и рентабельность однозначно превышает 100%.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий