Хозяин «Сенаторов»

Северин СИРЕНКО

44-летний канадец украинского происхождения Юджин Мельник — четвертый в рейтинге самых богатых людей Канады — зарабатывает деньги на лекарствах и тратит их на хоккей.

Юджин Мельник

Родился и вырос Юджин (кому нравится — Евгений, от Eugene) Мельник на окраине Торонто в районе, плотно заселенном украинцами. Парень ходил в «стандартную» школу и еще дважды в неделю — в украинскую. А на каникулах подрабатывал, разнося почту. «Мои два старших брата, сестра, я — все мы работали с детства», — вспоминает Юджин. Как истинный канадец Мельник не мог не увлекаться хоккеем. Еще мальчиком он играл на позиции нападающего. Однако по собственному признанию, Юджин не был хорошим конькобежцем, поэтому и не смог сделать хоккейную карьеру.

Впрочем, серьезно о том, чтобы стать профессиональным спортсменом, никто и не думал. С детства Юджин планировал пойти по стопам отца-фармацевта. Поэтому в школе все усилия направлял на изучение наук именно этого профиля. После смерти отца Юджин было решил изменить курс, поступив в высшую школу по специальности менеджмент и экономика. Однако обучение было недолгим. Как вспоминает сегодня Юджин, он не видел смысла в штудировании, посетив лекции профессора экономики, который тупо исписывал доску цифрами и формулами. Мельник оставил обучение. И сосредоточился на практике.

Империя растет

Начав с 1982 года, он постепенно выстроил целую бизнес-империю... Имея договоренности с фармацевтическими компаниями и связи с врачами (потребителями), Юджин вскоре сконцентрировал в своих руках и источники информации. Еще мальчиком он видел, как отец просто захлебывался в потоке инструкций и предписаний о новых препаратах и методах лечения, которые получают врачи и фармацевты. Поэтому настоящим новаторством стало издание сжатого, но информационно насыщенного каталога медицинских препаратов, которые должны были использовать врачи 20-ти основных медицинских специальностей. Этим нововведением заинтересовались в первую очередь крупные фармацевтические компании, которые пытались довести информацию о своих продуктах непосредственно до врачей и клиник.

В 1987 году Юджин Мельник уже уверенно занял нишу в фармацевтике, получая значительные прибыли. Поэтому он решил, зная все сильные и слабые стороны рынка, переквалифицироваться из сборщика и распространителя информации о медицинской продукции в ее производителя, приобретя небольшую на то время компанию Biovail. На протяжении одного-двух лет прибыли компании колебались в пределах 3 млн долларов. Biovail начал свою деятельность с выпуска препаратов для людей, имеющих проблемы с давлением и кровообращением. В частности, один из них был «революционным» для рынка, поскольку его нужно было принимать один раз в день вместо трех, к тому же действовал он намного эффективнее.

Следующим шагом развития компании стало производство антидепрессанта Wellbutrin, что резко повысило объемы продаж — на 30%. Так шаг за шагом компания завоевала рынок сначала Северной Америки, а впоследствии — и остального мира, войдя в число крупнейших фармацевтических компаний мира.

«Патент подводной лодки»

Недоброжелатели до сих пор называют схемы деятельности Biovail «патентом подводной лодки». Регуляторные и контролирующие органы фармацевтической отрасли Канады получают жалобы и протесты, связанные с запатентованными Biovail препаратами. Речь идет прежде всего о том, что компания покупает лицензию на производство препарата, например, «А». Ее лаборатории начинают его совершенствовать. Потом на рынке появляется препарат «Б» — улучшенная версия препарата «А». Biovail оформляет права собственности и патентует свое «изобретение». Таким образом разработчик препарата «А» теряет определенный объем рынка.

Так произошло, например, с лекарствами против ангины Tiazac. В 2002 году этот препарат составлял 15% объемов продаж фармацевтической компании Мельника. Его прототипом стал препарат Andrx, разработанный другой фармацевтической компанией, которая и подала в Федеральное управление лекарственных препаратов и продуктов питания Канады протест с обвинениями Biovail в нечестной конкуренции. Однако Юджин Мельник нашел аргументы, чтобы доказать правомерность действий собственной компании...

Недавно Biovail выкупил у ирландской фармацевтической компании Athpharma Ltd. патент на производство четырех сердечно-сосудистых препаратов. Как считают эксперты, только на территории США этими лекарствами могут заинтересоваться более 50 млн американцев. «Эти продукты станут стратегическим дополнением к нашему портфелю разработки», — отметил Мельник во время подписания соглашения с ирландцами.

Североамериканская деловая пресса называет Мельника «самолетом-истребителем в необъятном небе фармацевтического бизнеса». Несмотря на большое количество судебных процессов, обвинений в СМИ, мощную конкуренцию, акции Biovail с 1997 года растут на 50% ежегодно.

Сегодня о Biovail в Канаде говорят не иначе, как о монстре фармацевтической отрасли с годовым оборотом $800 млн, а Юджина Мельника называют фармацевтическим бароном. Только за пятнадцать лет компания сделала Юджина одним из самых богатых людей Канады.

В 2002 году Юджин Мельник получил $608 млн зарплаты как глава и управляющий делами фармацевтической компании Biovail. Еще в $41,3 млн оценены его акции в Biovail. В 2001 году Мельник получил $552,644 млн прибыли. Его собственность оценивается от $1,3 млрд до $3 млрд. Мистер Мельник живет в имении на океанском побережье острова Барбадос (это позволяет ему минимизировать налогообложение) и владеет 400-гектарным ранчо во Флориде.

Недавно часть своих акций (16%) Юджин продал, чтобы приобрести хоккейную команду НХЛ.

Хоккейный бизнес-план Мельника

Детская мечта о хоккейной команде ждала своего воплощения. Постепенно Юджин перестал быть просто болельщиком, начав влиять на хоккейные расклады Канады. Для разминки Юджин Мельник в 2001 году стал владельцем юношеской команды в Торонто St. Michael’s Majors, купив ее за $2,5 млн. Однако вскоре ему предоставился случай продемонстрировать себя сполна.

В начале 2003 года одна из команд Национальной хоккейной лиги (НХЛ) Ottawa Senators была объявлена банкротом. В январе 2003 года долги клуба составляли больше $350 млн (в том числе, $40 млн канадскому банку CIBC, $20 млн — бостонской финансовой компании FleetBoston Financial Corp, $14,3 млн — НХЛ, $210 млн — американской строительной компании, строившей ледовый дворец Corel Centre — домашнюю базу «Сенаторов»), нечем было платить за аренду ледового дворца, а также зарплату хоккеистам.

Владелец команды Род Брайден предложил план выхода из финансового кризиса, попросив еще $42 млн. Однако предложение было отклонено и объявлено о банкротстве клуба. «Это болото», — сказал один из финансовых консультантов после официального анализа экономической деятельности «Сенаторов». Но как ни странно, за право владеть неприбыльной командой разгорелась острая борьба.

Основными претендентами на хозяина «Сенаторов» были нью-йоркский миллиардер Нельсон Пилц и Юджин Мельник. Бизнесовые журналы увлеченно следили за их борьбой за право собственности. Там было все — и судебная интрига, и неожиданные повороты, и безумные деньги. В конечном счете победил Юджин Мельник, заплатив $120 млн. Соглашение предполагало обязательства не только по отношению к собственно команде, но и, в частности, приобретение дворца Corel Centre, где «Оттава сенаторс» проводит домашние матчи.

Сделка вызвала бурную дискуссию по поводу льгот, которые «выбил» Мельник у муниципальной власти Оттавы. Юджина обвиняли в рвачестве. Но в результате верх взяла позитивная оценка, ведь соглашение с местной властью предусматривало создание значительного количества новых рабочих мест, переоборудование и уход за шоссе вокруг ледового дворца, строительство бизнес-центров, гостиницы. К тому же Мельник заявил о своих планах модернизировать аэропорт неподалеку от Corel Centre, заверив, что такое осовременивание ледового дворца и окружающей территории будет содействовать увеличению количества желающих посещать хоккейные матчи. «Я вложил деньги в «Сенаторов» как в долговременный проект и рассчитываю на будущую победу», — сказал Юджин Мельник на праздновании по поводу завершения сделки.

Комментируя покупку «Оттава Сенаторс», Юджин Мельник также отметил: «Я смотрел матчи «Сенаторов» на Барбадосе на каналах США. Вы знаете, они смеялись над нашей командой, говоря, что это — финансовый калека. Поэтому когда объявили о банкротстве, я решил, что не позволю и дальше унижать команду, которая способна собирать по 18 тыс. зрителей, не позволю, чтобы команда изменила место своего пребывания. Она должна и дальше принадлежать Канаде. Нам просто нужно продавать на несколько тысяч мест больше». Между прочим, по официальным данным посещаемость матчей с участием «Сенаторов» после покупки клуба Мельником в нынешнем сезоне уже выросла на 15%. Юджин Мельник не скрывает, что, вкладывая деньги в хоккей, намерен получить впоследствии от этих инвестиций солидные дивиденды. В конечном счете, при правильном бизнес-планировании в хоккее это возможно.

Основными источниками прибыли любой спортивной команды являются продажа билетов, прав на телевизионную трансляцию матчей, рекламных мест, атрибутики и еще дополнительные услуги для болельщиков.

На телевидении НХЛ зарабатывает меньше, чем другие спортивные лиги (футбольная, баскетбольная, бейсбольная). Сейчас по пятилетнему контракту НХЛ с телеконцерном АВС&ESPN Лига получает за телеправа $600 млн, то есть по 4 млн на каждый клуб ежегодно — капля в море, если говорить о годовых бюджетах клубов. Однако заинтересованность в телетрансляции хоккейных матчей растет. По данным канала АВС, матчи НХЛ в сезоне 2001-2002 смотрело на 29% телезрителей больше, чем в предыдущем.

В то же время, уступая другим трем спортивным лигам в «телеприбылях», НХЛ значительно опережает их по прибылям от продажи билетов. Билетная выручка клубов НХЛ (6% идет в бюджет Лиги, остальное принадлежит клубам) насчитывает до 60% от общей прибыли. Средняя прибыль клуба от продажи билетов превышает $20 млн в год, а средняя посещаемость матчей в 2000 году составляла 18-20 тыс. болельщиков. К тому же ледовые дворцы заполняются на 90-100%. Довольно существенна и продажа сезонных абонементов, доля которых в некоторых клубах НХЛ достигает 75% от всех мест. И только остаток билетов идет в свободную продажу.

Наиболее перспективные (с точки зрения увеличения прибылей) сегменты в бизнесе на хоккее — предоставление болельщикам дополнительных услуг, умелое использование бренда команды. Каждый болельщик становится потребителем сувенирной продукции, атрибутики любимого клуба, еды, напитков и большого количества товаров и услуг, например, пользования платной автостоянкой около ледовой арены.

По оценкам специалистов, каждый болельщик до, во время и после матча в среднем расходует дополнительно около $100, и это без учета расходов на билет. Например, во время рядовой игры «Нью-Йорк Рейнджерс» на арене продается 20000 хот-догов, 15000 банок пива, 10000 бутылок воды, 2500 программок, 500 ежегодников команды, 10000 флажков и всякой другой сувенирной атрибутики команды (значки, фотографии, плакаты, форма, одежда с символикой клуба, видеокассеты, коллекционные карточки игроков и тому подобное).

---

В каждом украинце живет казак

Еще одно хобби Мельника — лошади. Один из представителей украинской диаспоры в Канаде так прокомментировал это увлечение Юджина Мельника: «В каждом украинце живет казак». В конюшне Мельника на Барбадосе — 35 лошадей. Страсть Юджина к лошадям разделяет и его жена Лаура. Они вместе участвуют в аукционах, на которых покупают племенных коней.

Самого Юджина не раз сравнивали с племенным жеребцом. «Подобно высококлассному скакуну, он стремится к соревнованиям и может оценить ощущение победы, без истерик признавая поражение, — писал о Мельнике журнал Ottawa Sun. — Скачки для него — скорее хобби. Ведь собственный бизнес отнимает много времени и энергии». Впрочем, было бы неверно вовсе отбрасывать бизнесовые интересы Мельника в конном хобби. Элитные жеребцы из его конюшен стоят огромных денег. А призы и премии не только положительно влияют на имидж фармацевтического барона, но и прибавляют деньжат в его семейную казну.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий