Успехи и поражения

КOMUNIKACJA - секретное оружие пана Кульчика

Дмитрий КРАПИВЕНКО

Благодаря удачной сделке France Telecom и влиятельного польского предпринимателя Яна Кульчика Telekomunikacja Polska в 2001 г. стала самой крупной компанией Восточной Европы с капитализацией $10 млрд. Сегодня она занимает десятое место в восточноевропейском рейтинге, уступая российским нефтяным компаниям.

Ян Кульчик

Студент-отличник на старом «Опеле»

Яну Кульчику пятьдесят три года, большую часть из которых он прожил в социалистической Польше. Но он — прирожденный капиталист, сумевший избежать «совкового» клейма. Кульчики с деда-прадеда были предпринимателями: дед Яна держал небольшой магазин, отец также торговал — преимущественно грибами и шерстью. В 1956 г. в Познани советские танки разгромили баррикады польских повстанцев, а с ними и надежду на быстрое возвращение в Польшу довоенного буржуазного строя. Генрику Кульчику (отцу Яна) стало неуютно на родине, он эмигрировал в ФРГ. Шестилетний Ян остался в Польше. Способный ученик, талантливый шахматист, он мог бы сделать неплохую карьеру и при социализме. Его замечают и в Познаньском университете, где он изучает международное право и политологию, и где в 1975 году защищает докторскую диссертацию об отношениях между ГДР и ФРГ.

О различиях между двумя разделенными Берлинской стеной Германиями Ян знал не только по книжкам. Он поддерживал отношения с отцом, проживавшем в Западном Берлине и занимавшемся импортом польских продовольственных товаров. Ездил на заработки в ФРГ на летние каникулы. После второго курса работал барменом в одном из немецких ресторанов. В Познань вернулся на бэушном «Опеле» — такой машине в семидесятые годы мог позавидовать любой поляк. В 1977 году «социалистическая» карьера Яна Кульчика завершилась: за плечами коридоры Академии наук, второе высшее экономическое образование — оставалось годами скучать в бюрократических учреждениях и прозябать от зарплаты до зарплаты. Ян эмигрирует в Америку, потом в ФРГ. Там вместе с отцом они торгуют польскими и советскими товарами. Тогда Ян Кульчик заработал свой первый миллион.

Самый богатый поляк

Кульчик возвращается в растревоженную «Солидарностью» Польшу в 1981 году уже богатым человеком. Помнят его и коллеги из Экономической академии. Один из них — министр торговли Польши Анджей Малиновский составил Кульчику протекцию в Торгово-промышленной палате. На новой должности Ян занимается продвижением польских товаров на внешние рынки. В 1983 году он начинает собственный бизнес — открывает небольшую фабрику под Познанью. Спектр деятельности предприятия — от косметики до строительных материалов и аккумуляторов.

Но мелкий фабрикант — это не масштаб Яна Кульчика. В конце восьмидесятых он становится официальным представителем Volkswagen в Польше. В 1991 году выигрывает тендер на поставку машин для полиции и UOP (служба госбезопасности) на 150 млн злотых. Правда, это был тендер без конкурентов. Кульчик и чиновники — всегда живая тема для польской прессы. Бывший шеф UOP Громослав Чемпиньский ныне возглавляет консалтинговую фирму, оказывающую услуги Kulczyk Holdings (холдинг, объединяющий все активы Кульчика — от пивоварен до страхового бизнеса), Анджей Малиновский возглавляет наблюдательный совет в одной из фирм Кульчика. Есть основания полагать, что так Кульчик рассчитывается за старые услуги чиновников: Чемпиньского отблагодарил за тендер на машины, Малиновского — за протекцию в Торгово-промышленной палате.

Настоящим олигархом Ян Кульчик стал, когда в Польше началась масштабная приватизация. В 1993 году государство выставило на продажу 40% знаменитой пивоварни Lech. Кульчик с легкостью выложил за это предприятие 20 млн злотых. Церемония продажи была помпезной, Кульчика приветствовали представители польского духовенства. А как же, польский капитал покупает польские предприятия без всяких там чужаков с их СП! Еще только стихали аплодисменты в честь приватизации Lech, Кульчик уже провел эмиссию и установил личный контроль над пивоваренным заводом. Прошло три года, забылась и патриотическая риторика: в 1996 г. он продает часть пивоварни компании South African Brewery — нужно было возвращать долги кредиторам, которые дали Кульчику средства на покупку Lech. После этих событий некоторые польские издания окрестили Кульчика «посредником» между польскими властями и транснациональным капиталом. Сам «посредник» оскорбился: «Я покупаю предприятия, выигрываю в конкурентной борьбе и плачу самую высокую цену. Это не имеет ничего общего с посредничеством» (интервью для Gazeta Wyborcza).

В течение девяностых годов немногие приватизационные конкурсы в Польше проходили без участия Кульчика. Он приобрел долю одной из крупнейших польских страховых компаний Warta, принял участие в реконструкции платной трассы Варшава—Берлин, импорт каждого десятого автомобиля в Польше (в среднем в страну импортируется 65 тыс. машин) осуществляют фирмы Кульчика. Кульчик так объясняет мотивы своей деятельности: «Моя работа заключается в том, чтобы находить мечту и потом найти партнера, который может воплотить ее в жизнь. Это очень интересно, пока вы не находите новые ниши в бизнесе». По данным журнала Wprost, нынешнее состояние Яна Кульчика — $3 млрд. Он самый богатый человек в Польше. На вопрос о реальной цифре богатства Кульчик в интервью Glos Wielkopolski сказал: «Я гуманист, а потому противник подсчетов. Они ни о чем не говорят». Подсчитать прибыль пана Кульчика действительно непросто, поскольку структура Kulczyk Holdings изрядно запутана. Ян — только лицо холдинга, де-юре 90% компании принадлежат его жене Гражине Кульчик — в свою очередь, самой богатой женщине в Польше.

Лоббист № 1 в Варшаве

Как бы ни обижался Ян Кульчик, а посреднические способности у него все же незаурядные. Инвестор, который пришел в Польшу и сумел договориться с правительством при посредничестве Кульчика, имеет все шансы на успех. В прошлом году в этом убедились россияне из ЛУКОЙЛа, которые хотели вместе с британской Rotch купить 75% нефтеперерабатывающего завода Rafineria Gdanska. Менеджеры Rotch, проведя сепаратные переговоры с Кульчиком, представлявшим интересы PKN Orlen — самого мощного польского концерна, отказались от альянса с россиянами. Очевидно гарантии Кульчика, знающего «все ходы и выходы» во властных структурах Польши, оказались привлекательнее перспектив сотрудничества с ЛУКОЙЛом. В конечном счете обиженные россияне решили самостоятельно идти на конкурс по продаже Rafineria Gdanska без особых шансов на победу. Иное дело англичане, которые очень скоро объединились в консорциум с PKN Orlen. И показательно, что Кульчик не фигурировал в этой истории как «серый кардинал», а действовал открыто, как один из главных совладельцев PKN Orlen.

Приобретение французским телекоммуникационным гигантом France Telecom в 2000 г. 35% акций государственного холдинга Telekomunikacja Polska также происходило под «дудку» Кульчика. Когда Варшава в 1999 г. выставила на продажу этот пакет, то кроме France Telecom других покупателей не было. Главный конкурент французов — американская SBC рано сошла с дистанции (американцы точили зуб на поляков за то, что те в свое время не дали им стать полноправными совладельцами местного оператора мобильной связи Centertel). Ситуация «игры в одни ворота» позволила французам предложить $5,36 за каждую акцию Telekomunikacja Polska. Такая цена не устраивала польское правительство и приватизацию перенесли на лето 2000 года.

«Чтобы получить Telekomunikacja Polska, нужно лобби в Варшаве», — рассудили менеджеры France Telecom и сделали ставку на Кульчика. У него репутация предпринимателя, который умеет договориться с любым правительством: и среди правых, и среди левых лидеров у него есть университетские приятели, бывшие коллеги из Экономической академии. Он смог «выторговать» у правительства выгодные для французов условия приватизации Telekomunikacja Polska. Впрочем, выгодные не только для французов, но и для него: Kulczyk Holdings стал совладельцем приобретенного France Telecom пакета акций. За 35% Telekomunikacja Polska Кульчик и его французские компаньоны заплатили $4,33 млрд при условии, что в дальнейшем правительство продаст им еще 12,5% акций (вскоре выкупили за $894 млн). И главное: Telekomunikacja Polska получит монополию на обслуживание всех междугородных звонков в Польше до конца 2003 года.

Сперва сделка Кульчика с France Telecom приобрела черты национальной катастрофы. Чистая прибыль Telekomunikacja Polska упала на 86%, было сокращенно 12 тыс. рабочих мест. Профсоюзы готовились к масштабным забастовкам. Но обошлось переговорами, опять же не без посредничества Яна Кульчика: уволенным выплатили $200 млн компенсации. Буря улеглась. Монопольное положение Telekomunikacja Polska (94% польского рынка фиксированной связи) позволило компании быстро набрать обороты. По итогам 2001 года она была первой в рейтинге крупнейших компаний Восточной Европы с капитализацией в $10 млрд. Успехи Telekomunikacja Polska в значительной степени обусловлены введением высоких тарифов: сегодня звонок в США из Польши стоит абоненту втрое дороже чем из Чехии и в четыре раза дороже чем из Греции.

Монополия Telekomunikacja Polska закончится через полгода. В затылок монополисту уже сейчас дышат сорок альтернативных операторов — Netia, El-Net, Szeptel и др. Менеджеры этих компаний уже разрабатывают стратегию «прыжка» на рынок фиксированной связи. Если Кульчик не «выбьет» у правительства очередные льготы для Telekomunikacja Polska, карта телекоммуникационного рынка Польши существенно изменится с 1 января следующего года.

Обсудить на форуме

Вверх

Версия для печати		Отправить почтой
Оценить статью		Ваш комментарий