Торговля антиквариатом похожа на прыжок с парашютом

Владелец фирмы "Букинист" Денис Цурика считается одним из самых авторитетных "книжников" Украины, участвующих в крупнейших букинистических сделках в качестве как эксперта, так и игрока. Например, именно Цурике удалось выкупить библиотеки классика советской драматургии Александра Корнейчука и знаменитого киевского архитектора Павла Алешина.

Денис Цурика

- Денис, почему вы решили стать букинистом?

- Я просто хотел самостоятельно зарабатывать деньги, о чем говорил отцу, который всю жизнь занимался антиквариатом. В конце концов отец сказал: "Хорошо, пойдешь работать в антикварный магазин на улице Горького, 11, будешь консультантом по книгам. Попытайся вникнуть". Я начал читать каталоги, еще что-то. Книги меня очень заинтересовали.

- Наверное, вы уже тогда определили для себя "типажи" клиентов?

- Самые уважаемые покупатели - историки, литературоведы и журналисты. У них далеко не всегда есть деньги, но ради знаний они буквально "вырывают" средства из своих скромных бюджетов. Миллионеров, которые кинули бы с барского плеча энную сумму денег и забрали "весь книжный шкаф", не припоминаю. За шесть лет нечто подобное произошло лишь однажды: огромным количеством старых книг украсили зал для переговоров в одном из киевских ресторанов.

Что касается "элитных" клиентов - через меня книги могут попасть к Виктору Ющенко, другим народным депутатам, серьезным бизнесменам. Большинство из них не афишируют свои имена и должности, максимум - скажут имя-отчество и оставят телефон. А уточнять "кто вы?", на мой взгляд, некорректно.

- Какими качествами должен обладать настоящий антиквар-букинист?

- Один из моих товарищей говорит, что торговля антиквариатом похожа на прыжок с парашютом. Если заниматься антиквариатом серьезно, то адреналин вырабатывается систематически. Ты должен что-то "откопать", сделать маленькое открытие, и, конечно же, правильно среагировать. Антиквар должен принять правильное решение за десять минут - неважно, есть у него сегодня покупатель или нет. Ведь спроса на книгу может не быть год, два и больше. Вообще старые издания - это не просто печатная продукция, а образ жизни (ты постоянно находишься среди очень красивых и изысканных вещей).

- Насколько я знаю, занявшись книгами, вы сразу же стали собирать собственную коллекцию?

- Когда сапожник ходит без сапог, это, безусловно, обидно. Поэтому, конечно же, собираю книги. Но, с другой стороны, - это бизнес. Если постоянно оставлять у себя все самое интересное, то можно остаться без покупателей. Поэтому часто приходится продавать книги из своей библиотеки.

- Со слезами на глазах?

- Почему со слезами? С удовольствием!

- Какие книги вы собираете?

- Во-первых, мне очень нравятся редкие издания. Вне зависимости, есть на них спрос сегодня или нет. Главное, что я знаю, - на моей книжной полке стоят подлинные раритеты. Во-вторых, люблю книги, которые могут по-настоящему перевернуть мировоззрение человека. Также стараюсь приобретать необычно изданные вещи. К примеру, повести того же Оскара Уайльда. Возьмите в руки свежее издание: плохая бумага, рисунков практически нет. Берешь старую книгу - великолепная и напрочь забытая эстетика! Ведь читается совсем по-другому.

- Легко ли уговорить клиента продать книгу?

- В Киеве живет достаточно много старинных и очень известных в городе семей. С ними довольно сложно работать - к тем, у кого есть деньги, они относятся весьма настороженно. Иногда присматриваются к покупателю годами. Но если хорошо себя зарекомендовать, они могут продать тебе свою библиотеку. Так я выкупил библиотеки писателя Александра Корнейчука и знаменитого архитектора Павла Алешина. При первом знакомстве родственники Алешина предложили мне только оценить их книги, что я и сделал. Они позвонили мне через две недели: "Приходите, мы вам кое-что продадим". Как выяснилось, они проверяли названные мной суммы в букинистических магазинах Германии. Мою оценку немцы подтвердили. Кстати, библиотеки, имеющие столь интересное происхождение, лучше всего продавать в одни руки. В этом случае покупатель приобретает действительно уникальное собрание.

- Государственные библиотеки являются для вас конкурентами в пополнении своих фондов старинными и редкими изданиями?

- Нет, у них просто нет денег. Правда, у некоторых государственных библиотек, к примеру, у Библиотеки Академии наук, есть обменный фонд, где можно обменять дубликаты тех или иных изданий на книги, равноценные по стоимости. Но это очень непростой процесс и, кроме головной боли, на официальном обмене я ничего не зарабатывал.

- Вам доводилось приобретать книги, где особую ценность представляли пометки читателей?

- Недавно я купил "Книгу о лошади", написанную князем Сергеем Урусовым и принадлежавшую командиру легендарной 1-й Конной армии, Маршалу Советского Союза Семену Буденному. В этой книге огромное количество профессиональных правок, сделанных рукой прославленного военачальника. Он жестоко раскритиковал труд князя, почти на каждой странице он зачеркивал сведения Урусова и вписывал другие данные - название конного завода, кличку лошади, бравшей призы на скачках.

- Иногда книга может "рассказать" очень интересные вещи о биографии своего владельца.

- Не так давно я купил у одной киевской семьи трехтомник, посвященный юбилею 1-й Киевской гимназии, в которой учились Булгаков, Паустовский, Тарле, убийца Столыпина Богров. И узнал замечательную историю этой семьи. Их прадеды разбогатели на торговле чаем в русском городе Кяхта, расположенном на границе с Китаем. Потом эти люди переехали в Санкт-Петербург, имели недвижимость в Москве, Киеве. После революции они не эмигрировали - ждали, когда закончатся "большевистские беспорядки". В результате они осели в Киеве и все, что у них было, "добровольно" отдали советской власти. Только по счастливой случайности эту семью не репрессировали. Растворившись в безликой массе советских служащих, потомственные купцы первой гильдии трудились в советских юридических консультациях, зарабатывая по 60-70 рублей в месяц.

- Может ли в ваш магазин прийти человек с улицы и сказать: "Я хочу быть экспертом по книгам, научите меня".

- Может - если он знает директора магазина. А если серьезно, стать настоящим букинистом не так просто. Эксперт должен хорошо знать профессиональную литературу, быть образованным, умным и деловитым человеком. Без любого из этих качеств не пробиться. К тому же у эксперта должна быть хорошая практика: чтобы изучить рынок и видеть поток книг, нужно отработать в этом бизнесе как минимум года три. Также нужно активно торговать книгами - узнавать различные точки зрения, знакомиться с новыми людьми. Вообще в букинистике нет законов - выучи вот это или это. Например, существующие каталоги даже не охватывают всего периода книгоиздательства. В них практически не представлена украинистика. Словом, чтобы стать хорошим книжником, потребуется не меньше времени, чем на учебу в университете.

- Вопрос из области фантастики. Если бы вам принесли Пересопницкое Евангелие, на котором дает присягу Президент Украины, в какую сумму вы бы его оценили?

- У таких книг нет цены. Можно оценить ее в 10 тысяч долларов, можно в миллион. Могу только сказать, что я сам постарался бы купить ее во что бы то ни стало и только потом задумался бы: а стоит ли ее продавать? Такая книга приносит букинисту не заработок, а авторитет, имя. Она определяет профессиональный статус человека, который занимается антиквариатом. Если люди видят, что букинист собрал серьезную коллекцию, они понимают, что его возможности достаточно велики. Чем лучше личная коллекция книг, тем выше авторитет среди коллег. Ты демонстрируешь, что у тебя есть возможность не "проедать" деньги, вырученные от продажи такой книги. Это - как замороженный счет в швейцарском банке.

- Можете назвать самое удачное приобретение за последний месяц?

- Это было не приобретение, а консультация. Исключительно как консультант я участвовал в сделке по купле-продаже "Апостола" Ивана Федорова - первой печатной книги в Восточной Европе. Человек, который приобрел ее, спросил: "Скажи, эта книга будет стоить денег в будущем?" Я сказал, что в любом случае он совершит правильную покупку, вне зависимости от того, готовы ли за книгу заплатить больше уже сегодня. "Апостол" - это вечная книга, бестселлер, фантастика. Прошло полгода и этот человек случайно узнал, что это же издание, купленное за огромные деньги, режиссер Никита Михалков подарил Патриарху Московскому и Всея Руси Алексею. Он был настолько доволен, что позвонил мне и искренне поблагодарил.

Беседовал Сергей КАНЕВСКИЙ, фото Сергея ДАВЫДКОВА

Цены на некоторые книжные раритеты, у.е.