Знакомим с подписчиками «КОНТРАКТОВ»

В рубрике «Форум» мы знакомим наших подписчиков между собой. Фотографию и краткий рассказ о себе направляйте по адресу: 01023, Киев, ул. Мечникова, 10/2, «Галицкие контракты» или по электронной почте: forum@gc.kiev.ua с пометкой «Читательский форум»

Анатолий ПАЛЕХА, директор ДКП «Архитектурное бюро»

Киев, ул. Артема, 79, тел. (044) 219-27-14, факс (044) 219-11-19

— Наше бюро — настоящая творческая архитектурная мастерская. За пять лет работы мы реализовали много разнообразных проектов — и государственных, и частных. Например, под Киевом, в Конче-Заспе, расположены спроектированные нами частные дома, в урочище Чайка — комплекс коттеджей с транспортной развязкой. Планируем украсить летним павильоном-кафе Львовскую площадь столицы. А еще работаем над очень интересным проектом, по которому в Бабьем Яру будет построен целый мемориальный комплекс с церковью, часовней и музеем.

Елена АНАНЬЕВА, директор ООО «Украинская юридическая компания»

Киев, пер. Георгиевский, 7, тел./факс: (044) 229-66-84, 229-27-32,

е-mail: ulcom@ukr. net

— Семилетний опыт нашей работы на рынке юридических услуг позволяет утверждать, что все больше украинских компаний прибегают к юридическому планированию своей деятельности. С одной стороны, это свидетельствует о стабильности бизнеса, что не может не вызывать оптимизма (пусть и осторожного). С другой — выдвигает к юристам все более высокие требования, поскольку наша работа уже не ограничивается случаями, когда дело нужно решать в суде. Качественная досудебная помощь сразу увеличила ответственность наших юристов за конечный результат, на достижение которого направлена вся наша деятельность.

Дмитрий НИЧИПУРЕНКО, директор ОАО «Хлебзавод № 1» Львов, ул. Городоцкая, 168

тел. (0322) 40-04-70, тел./факс (0322) 40-04-71

— Наш завод, производственная мощность которого 140 тонн хлеба в сутки, производит несколько десятков наименований хлебобулочных изделий. В этом году завод выиграл тендер на поставку продукции медицинским учреждениям области. Это — лечебно-профилактические изделия на основе морских водорослей, выводящие из организма радионуклиды, макаронные изделия с ветероном, обогащенным витамином А, и т. п. Для гибкого удовлетворения спроса на днях введено в эксплуатацию современное немецкое оборудование, которое позволяет расширить ассортимент изделий, улучшить их качество и оптимизировать экономические показатели предприятия.

Как салоны стройматериалов демонстрируют «верность бренду»

— Только что, возвратившись из отпуска, прочитал в 26 номере Тему № 1 о сухих строительных смесях. Жаль, что вы не поинтересовались, почему в некоторых киевских салонах стройматериалов представлен только один отечественный производитель смесей. Сначала я удивлялся, почему крупные салоны наотрез отказывались сотрудничать со мной, хотя я предлагал первые оптовые партии своих смесей чуть ли не по себестоимости, да еще и с отсрочкой оплаты, конечно, разумной. Только когда ко мне устроился менеджер, ранее работавший в «крутом» салоне, я узнал, что один из «местных монстров» завоевывает рынок при помощи «верности бренду».

Это система, при которой дилер обязывается не торговать никакими другими отечественными смесями или торговать смесями, которые продавались раньше, но не брать продукцию новых отечественных производителей. За такую «верность бренду» поставщик «награждает» дилеров скидками и всевозможными бонусами щедрее, чем за большие объемы закупок. Поэтому мне пришлось изрядно намучиться, пока нашел дилеров на свои смеси. Ими оказались небольшие салоны, склады и мелкие посредники. Но они заказывают немного — наши довольно скромные мощности загружены сейчас только на четверть. И такие проблемы гарантированы каждому, кто будет пытаться втиснуться в этот бизнес, надеясь на троекратный рост рынка в течение нескольких лет, который вы обещаете.

С., директор фирмы

---

Наши чиновники из любого бизнесмена сделают козла отпущения

Добрый день, «Контракты»!

Хочу поспорить с письмом одного из читателей «Контрактов» «Номенклатура» далеко не всегда виновна в неудачах нашего бизнеса» (№ 19). Его автор утверждает, что предпринимательские проблемы — не от чиновничьего произвола, а, скорее, от непрофессионализма бизнесменов. Честно говоря, такие высказывания у меня, предпринимателя с десятилетним стажем, вызывают бурные возражения. Если бы успех моего бизнеса зависел только от собственного профессионализма — идеальная ситуация (наверное, я уже был бы миллионером)! Но разве это возможно?

Конечно, можно долго составлять бизнес-план, просчитывать маркетинговую стратегию, но стоит только посмотреть искоса на чиновника — и все твои профессиональные усилия могут полететь вверх тормашками. Одно из моих первых дел — продажа компьютерной техники — я вынужден был свернуть именно из-за наезда чиновников. А началось все с того, что городские власти к годовщине города учредили благотворительный фонд. И донорами, и меценатами сделали именно предпринимателей. Нас попросили (читай — обязали) перечислить в фонд 50 грн. Казалось бы, какой пустяк. Так и решили многие предприниматели, послушно выполнив «пожелание свыше». А я пошел на принцип и платить ничто не стал.

Разве я кому-то должен? Налоги я все честно платил, значит, свою лепту в городской бюджет и так вносил. Чиновники не смогли заставить меня перечислить деньги. Но после этого на мою фирму, как стихийное бедствие, одна за другой покатились проверки: пожарники, СЭС, налоговая... И нашли-таки зацепку, чтобы арестовать счета. В конечном счете мне пришлось начинать новое дело уже «с нуля» в другом городе. Вот так я поплатился за то, что не вытянулся в струнку перед чиновниками. А мой деловой профессионализм остался при мне.

Конечно, есть среди бизнесменов «лохи», есть и откровенные мошенники. Но наша бюрократическая система может из любого нормального бизнесмена сделать козла отпущения.

Евгений, jugene_s@mail.ru

---

Спецсвязь «КОНТРАКТОВ»

294-96-42

forum@gc.kiev.ua

О рынке канцтоваров

Александр БУЖКО, менеджер по продаже, Одесса:

— Рынок канцелярских товаров (№ 27, «Канцелярия — серьезная несерьезность»), на мой взгляд, интересен еще и тем, что отдельные его направления смежные с другими отраслями производства. В частности, это касается так называемой элитной канцелярии. В последнее время на нее на нашем рынке наблюдается повышение спроса, о чем свидетельствует появление бутиков, специализирующихся на таких изделиях. И эта тенденция отвечает мировой — торговля эксклюзивными ручками и канцелярскими аксессуарами справедливо приравнивается к продаже ювелирных изделий. Ведь ручка от Montegrappa (некоторые из них существуют в единственном экземпляре) стоимостью от $150 тыс. — скорее произведение искусства, достойное коллекции, чем просто «средство для письма».

О депозитах

Дмитрий, dmytro_sm@mail. ru:

— Отмеченная «Контрактами» тенденция удешевления депозитов и соответственно перехода клиентов на альтернативный источник — корпоративные облигации, на первый взгляд, достаточно вероятна (№ 27, «Дешевеют депозиты?..») Ведь известно, что на Западе хранение средств на депозитах давно не популярно среди деловых людей, а вложение в ценные бумаги — наоборот. Однако на мой взгляд (взгляд вкладчика), специфика отечественного рынка такова, что «вложение в развитие преуспевающих предприятий» рискованее, чем просто хранение денег на счету в банке. У нас не Франция и не Швейцария, и «экономическое преуспевание» предприятия понятие относительное. Сменятся политические веяния, и от «преуспевания» следа не останется, как и от вложенных денег.